教学检测市场营销期末测试及答案1.doc

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1、期末测试一、单项选择题(每小题1分，共20分)1、利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（）。A．网络营销B．线性营销C．整合营销D．关系营销2、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）。A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类3、市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Communication(沟通)以外还有（）。A．Customer(顾客)B．Contribution(贡献)C．Construction(构建)D.

2、Convenience(便利)4、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为()。A．社会市场营销 B．一个细分市场 C．市场份额 D．一个顾客基础5、企业进行市场定位的核心内容是（）。A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异6、一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?()。A.导入期     B.成长期    C.成熟期      D.衰退期7、产品生命周期的最后阶段是（）。A.瘦狗类B.明星类

3、C.产品衰退期D.产品成熟期8、同质性较高的产品，宜采用（）。A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销9、产品生命周期指的是（）。A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命10、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为（）。A.渗透定价B.撇脂定价C.心理定价D.促销定价11、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（）。A．产品部位差别定价B．顾客差别定价C．销售时间差别

4、定价D．产品形式差别定价12、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A．产品需求弹性系数小于1　B．产品需求弹性系数大于1C．生活必需品　D．名牌产品13、作为市场营销中介的物流公司，通常被称为（）。A、供应商B、商人中间商C、代理中间商D、辅助商14、扩展的市场营销组合(服务市场营销组合)所增加的3P’s是（）。A．过程，有形展示，利润B．过程，盈利性，展示性C．人，过程，有形展示D．人，利润，过程15、促销的本质是（）A．信息沟通B．广告C．选择

5、D．公关16、营业推广的目标通常是（）。A．降低成本，提高市场占有率B．刺激消费者即兴购买C，帮助企业与各界公众建立良好关系D．了解市场，促进产品试销对路17、某公司生产桌子，单位产品成本10元，售价15元，该产品成本加成率是（）。A、50%B、65%C、100%D、70%18、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。A．多角化　　　B．后向一体化C．水平一体化　　　D．前向一体化19、房地产公司和汽车制造公司之间互为（）。A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者D．形式竞争者20、

6、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销二、填空题（每小题1分，共5分）1、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为（）、（）、（）及（）。2、产品的单位价值越（），分销渠道越长越宽。3、在选择目标市场营销战略时，如果企业能力有限，则宜选择（）营销战略。4、促销的方式主要有（）促销和（）促销。非人员促销包括（）、（）和（）等形式。5、根据生产者和消费者之间是否有中间商的介入，分销渠道可分为（）和（）。三、名词解释（每小题3分，共12分）1、招徕定价2、

7、品牌3、顾客让渡价值4、利基市场四、简答题（每小题7分，共28分）1、品牌对消费者和生产者各有什么作用。2、什么是渗透定价？使用此法应具备哪些条件？3、简述四种目标市场营销策略及其内涵。4、简述影响定价的主要因素。五、案例分析题（18分）眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了不到三分之一，怎么办?作为A日用品公司营销经理的王某，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，奖励现金50元。这招还真灵!零售商们见有利可图，进货积极性高涨，只一周时间，上半年

8、落下的任务就超额完成了。王经理看着销售表，长长地舒了口气，“真是有钱能使鬼推磨，重赏之下，必有勇夫啊!”然而，让王经理万没想到的是，没出一个月，市场就发生了意外：A公司在市场上一直平稳的日用品价格莫名其妙地一个劲地往下滑。各零售点，无论大商场还是小食杂店都竞相降价甩货，不但造成零售价格一片混乱，也直接影响了公司的市场形象。老总火了，A公司急忙派