市场营销学教学资料-市场营销期末测试及答案3

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1、期末测试一、单项选择题（每小题1分，共20分）1.以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是（A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销3.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（A.成本降低B.环境威胁C.市场利润D.市场机会4.下列属于组织内部环境的是（）oA.竞争者B.批发商C.企业员工D.零售商5.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调

2、查研究是（研。A.预测性B.探索性C.因果关系D.描述性6.在各类调查方法屮，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是A.全面调查法B.抽样调查法C.重点调查法D.典型调查法7.根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）A.安全需要B.自尊需要C.社会需要D.自我实现的需要8.下面选项中影响生产者购买行为的因素不同于其他三项的是（A.采购政策B.采购目标C.组织结构D.经济前景9.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）。A.选择性市场策略B.无选择性市场策略C.集屮性市场策略D.产品开发策略10.在春节

3、、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分11.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，（）阶段。A.介绍期B.成长期C.12.企业提高竞争力的源泉是（A.质量B.新产品开发13.非整数定价一般适用于（）A.价值较高C.价值较低成熟期）。C.服务的产品。B.高档D.奢侈D.)o）调该产品这时正处在其市场生命周期的衰退期D.价格14.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李

4、艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A.弹性定价B.招彳来定价C.声望定价D.需求导向定价15.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A.长度B.宽度关联度）的策略。密集分销直销A.广告B.销售促进1&营业推广是（）。A.营销组合要素之一C.一种促销手段0.宣传D.人员推销B.控制价格的一个方法D.营销研究过程的一个阶段C.深度D.16.消费品中的便利品的企业通常采取（A.选择分销B.C.独家分销D.17.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同

5、的,其屮在信任阶段，对购买者影响最大的是（）。19.在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A.不完全竞争B.寡头竞争C.垄断竞争D.完全竞争20.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）oA.直接销售B.白动售货C.购货服务D.直复营销二、填空题（每小题1分，共5分）1.市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想。2.企业四大营销因素调查包括、、、。3.目标市场营销战略决策过程包含、、三个步骤。人们也因此称为营销

6、。4.折扣定价策略的具体实施办法有：、、、、等5.促销的方式主要有促销和促销。非人员促销包括、和等形式。三、名词解释（每小题3分，共12分）1.国民收入:一个国家物质生产部门的劳动者在一定时期（通常为一年）内所创造的价值的总和2.需求弹性:是指需求量对价格变化反应的灵敏程度3.快速渗透策略：以低价格、高促销费用推出新产品。4.选择分销策略在同一目标市场有选择地使用一个或几个中间商。5.成本领先战略:是指在一定的质量条件下，通过采用一系列以成本为中心的管理活动，努力降低产品生产与分销成本，使本企业的产品价格低于竞争对手的竞争

7、战略。四、简答题（每小题7分，共28分）1.市场营销观念与推销观念有何区别？2.消费者的购买决策过程一般分为儿个阶段？3.需求差异定价法主要有哪儿种形式？4.市场营销组合有哪些特点？五、案例分析题（18分）屮兴通信手机事业部在2005年6月的时候推出了一款GSM制式的手机，该手机报出的价位让很多业内人士都大跌眼镜，这款A12型号的手机售价仅为499元，成为国内市场上国产手机制造簡推出的最低价位的GSM手机。虽然该款手机不是彩屏，但是和一些洋品牌相比，和眩、超大记事本等功能毫不逊色，且外观也比较灵巧精致。中兴之所以屡屡推出如

8、此超低震撼价位的手机，一个很重要的原因就是其认为：有一部分手机新增用户，他们并不需要太多花哨的功能，只需要最基本的通话和短信功能，这些消费者通常对价格比较敏感，并且在中国是一个很庞大的群体，这一群体占手机用户的50%以上。此外，购买超低价手机的消费者，有一部分在不久的将來会有很强的购买力，比如学生群体他