市场营销学试题及答案3

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1、一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是。A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类2．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是。A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3．威胁水平高而机会水平低的业务是。A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务4．国内市场按可分为消费者市场．生产者市场．中间商市场及非营利组织市场。A．购买动机B．商品用

2、途C．购买心理D．人口因素5．消费者的购后评价主要取决于。A．心理因素B．产品质量和性能发挥状况C．付款方式D．他人态度6．消费者购买过程是消费者购买动机转化为的过程。A．购买心理B．购买意志C．购买行动D．购买意向7．一般说来，消费者经由获得的信息最多。A．公共来源B．售后服务C．经验来源D．商业来源8．差异的存在是市场细分的客观依据。A．产品B．价格C．需求偏好D．细分9．采用模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖10．产品生命周期由的生命周期决定。A．企

3、业与市场B．需求与技术C．质量与价格D．促销与服务11．人们对刺激物的理解是通过进行的。A．知觉B．实践C．感觉D．分析12．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用C．市场需求D．边际成本13．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为销渠道的。A．宽度B．长度C．深度D．关联度14．制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是的重要任务。A．市场主管部门B．市场营销组织C．广告部门D．销售部门15．公共关系的目标是使企业。A．出售商品B．盈利C

4、．广结良缘D．占领市场二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。1．组织市场有以下主要特点。A．购买者较少B．购买量大C．供需双方密切D．采购者地理位置较分散E．情感型购买2．市场细分对企业营销具有以下利益。A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点C．有利于制定市场营销组合策略D．有利于提高企业的竞争能力E．有利于节省成本费用3．快速渗透策略，即企业以推出新产品。A．高品质B．

5、高促销C．低促销D．高价格E．低价格4．企业采用统一品牌策略，。A．能够降低新产品的宣传费用B．有助于塑造企业形象C．易于区分产品质量档次D．促销费用较低E．适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况5．再使用包装策略的突出作用是。A．增加包装的用途B．刺激购买欲望C．便于消费者识别D．消费者购买能力E．产品的关联性6．价格折扣主要有等类型。A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣E．价格折让7．心理定价的策略主要有。A．声望定价B．分区定价C．尾数定价D．基点定价E．招徕定价8．渠道的交替方案主要涉及。A．中

6、间商类型B．顾客的偏好C．产品性质D．中间商数目E．渠道成员的特定任务9．市场营销部门的组织形式为。A．职能型组织B．产品（品牌）管理型组织C．产品/市场管理型组织D．地区型组织E．市场管理型组织10．促销的具体方式包括。A．市场细分B．人员推销C．广告D．公共关系E．营业推广三、判断题（对的打“√”错的打“×”，1′×10=10分）1．（）2．企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（）3．家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。（）4．消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之

7、间差异的购买行为。（）5．组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（）6．企业销售预测是确定营销计划或营销努力水平的基础。（）7．同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（）8．一旦新产品在市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。（）9．随行就市定价法适用于同质产品。（）10．判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。（）四．简答题（6′×5=30分）1．简述企业经营观念的演变过程2．市场营销管理过程3．细分产业市场依据哪些变量4．简述新产品开发的主要管理程序

8、5．简述建立有效系统的营销沟通的步骤五、论述题（10′×1=10分）简述产品生命周期及各阶段的特征及应对策略（要求画出典型产品生命周期图）六、案例分析题（15′×1=15分）阅读以下材料，回答问题：可口可乐公司和百事可乐公司之间持续进行了数十年的可乐战。在整个20年代，可口可乐几乎没有真正的竞争者。30年代的大萧条帮助了百事可乐公司的起飞。百事