教学检测市场营销期末测试及答案3.doc

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1、期末测试一、单项选择题(每小题1分，共20分)1.以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是（）。A．生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销3.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是()。A．成本降低B．环境威胁C．市场利润D．市场机会4.下列属于组织内部环境的是（）。A．竞争者B．批发商C．企业员工D．零售商5.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（　　　）调研。A．预测性　　　B．探索性　　C．因果

2、关系　　D．描述性6.在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（　　）A．全面调查法　　B．抽样调查法C.重点调查法D．典型调查法7.根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）A.安全需要B.自尊需要C.社会需要D.自我实现的需要8.下面选项中影响生产者购买行为的因素不同于其他三项的是（）A.采购政策B.采购目标C.组织结构D.经济前景9.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）。A.选择性市场策略B.无选择性市场策略C.集中性市场策略D.产品开发策略10.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分

3、的方法是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分 11.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期12.企业提高竞争力的源泉是（）。A．质量　　B．新产品开发C．服务　　D．价格13.非整数定价一般适用于（）的产品。A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈14.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()。A.弹性定价B.招徕定价　C.声望定价　D.需求导向定价15.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多

4、少，被称为分销渠道的（）。A．长度B．宽度C．深度D．关联度16.消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A．选择分销B．密集分销C．独家分销D．直销17.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）。A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销 18.营业推广是()。A．营销组合要素之一B．控制价格的一个方法C．一种促销手段D．营销研究过程的一个阶段19.在()条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A．不完全竞争B．寡头竞争C．垄断竞争D．完全竞争20.有些公司让消费者通

5、过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（）。A. 直接销售B.自动售货 C. 购货服务D. 直复营销 二、填空题（每小题1分，共5分）1.市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想。2.企业四大营销因素调查包括、、、。3.目标市场营销战略决策过程包含、、三个步骤。人们也因此称为营销。4.折扣定价策略的具体实施办法有：、、、、等5.促销的方式主要有促销和促销。非人员促销包括、和等形式。三、名词解释（每小题3分，共12分）1.国民收入:一个国家物质生产部门的劳动者在一定时期(通常为一年)内所创造的价值的总和2.需求弹性:是指需求量对价格变化反应的灵敏

6、程度3.快速渗透策略:以低价格、高促销费用推出新产品。4.选择分销策略在同一目标市场有选择地使用一个或几个中间商。5.成本领先战略:是指在一定的质量条件下，通过采用一系列以成本为中心的管理活动，努力降低产品生产与分销成本，使本企业的产品价格低于竞争对手的竞争战略。四、简答题（每小题7分，共28分）1.市场营销观念与推销观念有何区别？2.消费者的购买决策过程一般分为几个阶段？3.需求差异定价法主要有哪几种形式？4.市场营销组合有哪些特点？五、案例分析题（18分）中兴通信手机事业部在2005年6月的时候推出了一款GSM制式的手机，该手机报出的价位让很多业内人士都大跌眼镜，这款A12型号的手机售价

7、仅为499元，成为国内市场上国产手机制造商推出的最低价位的GSM手机。虽然该款手机不是彩屏，但是和一些洋品牌相比，和弦、超大记事本等功能毫不逊色，且外观也比较灵巧精致。中兴之所以屡屡推出如此超低震撼价位的手机，一个很重要的原因就是其认为：有一部分手机新增用户，他们并不需要太多花哨的功能，只需要最基本的通话和短信功能，这些消费者通常对价格比较敏感，并且在中国是一个很庞大的群体，这一群体占手机用户的50%以上。此