家居建材终端行销系统建设精品课--张少卿.doc

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1、家居建材终端行销系统建设精品课——基于实效的一线实战课程课程名称：家居建材终端行销系统建设精品课主讲专家：张少卿课程时间：3天2夜课程对象：经销商老板、门店店长、管理人员及企业营销、市场人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程背景：2013年以来，市场环境持续恶化、行业竞争更加激烈，门店人气越来越淡，再不主动求变，业绩将加剧下滑……同时，变化也意味着机遇，家居建材行业销售模式产生了根本转变：从以店面经营转到了以客户经营为导向，从店面守客转变到了主动营销。为此，建材营销研究院结合上百家门店辅导经验和标杆企业

2、实战案例，特研发此精品实操课程，与行业精英共享。◆课程目标：Ø人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；Ø行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；Ø行销人员招的比走得快：改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式；Ø同样做行销，业绩没别人好：掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧；Ø行销好是好，门店和业务天天吵：借鉴行业标杆企业门店与业务共赢之道；Ø行销要投入，到底要多少：行销结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定提升！系统营销思维指导、一线实战精髓提炼、标杆企业案例研究!理论讲授+穿插现场实操与案例点评+36个

3、经典工具表格!长期实战操盘，销量倍增验证！宁在课堂上流泪，不在战场上流血！用心3天2夜，将一个价值百万的行销系统带回家！◆课程模块：模块一：行销系统思维突破第一天上午核心内容课程收益Ø区域市场行销筹划与布局1.家居建材品牌属性与区域品牌2.区域行销比例筹划3.四种行销渠道的运作精髓Ø公司行销系统建设1．家居建材销售模式的变化2．如何构建适合行销组织结构以及文化氛围3．行销人员来源4．行销人员管控方式的变化①了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策②掌握筹划渠道比例③学习行销组织结构建设④掌握行销人员的管理方式⑤掌握如何在现有人员的基础上做好行销模块二：四大行销渠道

4、开发第一天下午核心内容课程收益Ø小区业务概论与筹划1.小区操作形式的变化2.人员筹划以及与店面的关系4.小区选择、评估与模式的选择5.小区辅助工具的开发Ø小区业务员操作要点1.业主信息来源；2.销售跟进与邀约；3.收单设计与操作技巧Ø小区业务管理操作精髓1.人员的选择；2.人员的培养；3.小区人员的日常管理；4.小区操作表格化管理①了解标杆企业小区操作手法②处理好小区与公司业务关系③借鉴开发小区操作工具技巧④掌握小区业务员常见的工作难题以及处理方式⑤掌握一套完整小区业务人员的选、育、用的方法⑥借鉴完善小区表格化管理工具晚上Ø小区沙盘模拟答疑①借鉴他人小区操作优秀经

5、验②深化所学内容，并就个性化难题进行解答第二天上午Ø家装设计师渠道拓展1.家装行业拓展方法2.家装行业点扣与政策的设计3.如何让家装公司更多宣传与签单4.设计师开发的技巧①掌握家装渠道意义与合作模式②设计合理家装设计师渠道政策③5.如何从公司层面以及个人层面维护设计师关系6.家装设计师人员管理掌握从公司角度维护设计师的方法①掌握从个人角度让设计师签单技巧第二天下午Ø网络渠道1.家居建材常见网络营销渠道2.如何做好百度等竞价搜索3.博客和微博营销技巧4.团购会与小区网络营销技巧5.如何进行线上与线下营销结合6.家居建材网络营销新趋势Ø联盟开发1、联盟开发意义2、联盟

6、开发的主要形式3、行业联盟操作形式4、异业联盟操作形式5、联盟合作成功的关键要素①掌握网络常用渠道②学习家居建材常见网络营销方法③掌握联盟合作常见操作形式④借鉴优秀联盟的做法⑤学习联盟成功的关键要素晚上Ø家装与联盟沙盘模拟与答疑①借鉴他人家装与联盟操作优秀经验②深化所学内容，并就个性化难题进行解答模块三：成交推进技巧提升第三天上午核心内容课程收益Ø电话与短信营销1.电话营销规范流程2.电话沟通技巧3.短信营销技巧4.电话短信营销的门店承接Ø会销系统1.会销系统主要目的2.会销系统开发形式3.团购会操作要点4.砍价会操作要点Ø签售1.签售活动成功关键2.签售活动规则

7、3.签售操作要点①掌握电话销售常用技巧②学习如何使用短信与电话销售的配合③掌握团购会选择标准与操作技巧④借鉴学习砍价会的操作要点⑤掌握门店签售的主要技巧模块四：门店行销系统建设第三天下午核心内容课程收益Ø店面运营系统与主动营销1.门店运营提升思想2.门店运营系统模块3.门店主动营销系统建设Ø门店促销系统1.门店促销意义2.促销关键性思维①学习门面运营规范化系统②掌握如何让现有门店人员进行行销③理解门店促销活动的流程与关键要点1.门店促销系统八大模块◆讲师简介：张少卿实战门店培训讲师资深促销策划专家Ø国美零售系统应用推广第一人Ø中国百佳培训师、国际注册高级培训师Ø中

8、国建材营销