家居建材门店促销实操精品课--张少卿.doc

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1、家居建材门店实战促销精品课——《引爆活动销量复制促销密码》课程名称：家居建材门店实战促销精品课主讲专家：张少卿课程时间：2天1夜课程对象：经销商老板、门店店长、操盘手及企业营销、市场人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。◆我们帮您解决如下促销困扰：1、活动经常做，就是没效果，促销出量的秘诀到底在哪里？2、投入小没效果，投入大心里没底，如何制定更有效的促销方案？3、活动年年搞，难想新花样，如何学到新的促销方式？4、不促销没人气，一促销价格低，如何做

2、到人气与利润的双丰收？……◆实战促销班特色：实战来源：前沿营销理论指导，家电、建材上千次促销精髓提炼教学方式：理论讲授+穿插现场实操与案例点评+28个经典工具实战收益：现场直接收获十·一促销方案完善与提升贴近行业：课程源于家居建材，用于家居建材实效验证：导师长期操盘促销，销量倍增，客户现身说法宁在课堂上流汗，不在战场上流血！仅需2天1夜，价值50万的促销方案带回家！◆课程模块：模块一：促销精髓理论讲授第一天上午核心内容课程收益Ø促销的深度解析与规范的流程1.现实促销的困惑与误区2.促销的核心思想3.有效

3、促销规范化流程与内容Ø如何制定有效的促销主题①理解促销与品牌活动的差异②学习促销规范的八大流程③1.促销主题设计的核心原则2.如何评估促销主题的有效性3.促销主题修饰与包装4.常见促销主题解析掌握设计有吸引力的活动主题要点①更好的借鉴热点活动促销主题及应用模块二：如何设计促销方案第一天下午核心内容课程收益Ø如何选择产品与竞争策略1.如何有效进行客户与产品分析2.四种典型产品规划及工具3.如何制定有效竞争策略Ø如何设计“出量”的活动方案1．促销方案设计原则及思路2．核心活动方式的设计要点3．行业热点活动方

4、案解析折扣、买赠、特价、抽奖、签售、联盟、路演…①明晰竞争对手与客户群②现场制定公司有竞争力的产品方案③避免华而不实及酒香不怕巷子深的方案设计误区④掌握做好“叫人来“和”让人买”出销量的方案⑤学会让有限的资源花在刀刃上模块三：促销方案实操第一天晚上核心内容课程收益现场分组研讨制定促销方案①现场制定促销方案②学习优秀的活动方法制定模块四：学员方案现场点评第二天上午核心内容课程收益重点典型性促销方案点评及调整①有机会获得老师现场方案的点评与修改②参考老师实际案例点评与调整，制定完善本公司十一促销方案③学习不

5、同方案的制作精髓，为后期方案制作做备份参考模块五：促销活动实施细节第二天下午核心内容课程收益Ø如何做好促销话术设计1．促销快速成交的关键思维及应用2．传播一张嘴：促销话术设计3．如何做好临促的有效培训Ø目标分解与激励1.活动有序进行关键要素2.调动人员斗志与激情的有效激励Ø活动落地重要环节1.宣传画面的制作要点①掌握促销话术设计的思路与方法②明晰临促作用与使用方法③掌握如何通过有效激励让全员达到巅峰状况④掌握呈现促销亮点的宣传与门店生动化技巧⑤2.如何开好全员“疯”起来的促销启动会3.店面生动化布置4.

6、促销活动现场意外预防与处理5.基于竞争对手的活动调整掌握活动现场统筹与时间进度控制的方法◆实战促销案例：利迩旺族315促销方案杜菲尼店庆促销方案促销项目启动会美加华促销现场促销火爆现场促销研讨会◆近期案例：美加华卫浴2011年315促销在竞争激烈的北京市场，同期销量业绩比去年提升200%以上。――见证人美加华北京总代理傅小胜L&D瓷砖2011年“五·一”促销通过建材营销研究院促销指导与培训，2011年全年销量提升40%。――见证人L&D瓷砖合肥总代理简义华富友木门2011年“五·一”签售在5.1日活动当

7、天暴雨的意外下，完成预期促销目标。――见证人富友木门营销总经理李健杜菲尼卫浴2012年315促销活动不仅获得较好销量收益，大大打击主要竞争对手提升了品牌影响力。――见证人杜菲尼营销总监陈中锋利迩旺族木门2012年315促销活动期间不仅实现销量同比翻番，而且掌握一套完整的促销思路与工作方法。――见证人利迩旺族总经理张媛媛◆讲师简介：张少卿实战门店培训讲师资深促销策划专家Ø国美零售系统应用推广第一人Ø中国百佳培训师、国际注册高级培训师Ø中国建材营销研究院首席顾问中国电器连锁第一品牌国美电器近十年实战经历，历

8、任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师；中国集成电器第一高端品牌宝兰电器营销总监。有丰富的零售终端经营管理经验，将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼，并结合前沿营销管理理念融合应用，被业界誉为国美零售运营系统应用推广第一人！首创门店业绩突破五大引擎系统，倡导业绩要长久、持续、稳定提升，要从销售技巧、规范管理、促销宣传、渠道拓展、品牌营销五个方面进行系统改善。熟悉国内零售一线实情，了解终端人员状态和客户问题，能更好地将权威销售理论与当前终