广本北海系列营销案

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1、北海职业学院毕业设计(论文)2010－2011　学年度系(部)专业题目学生姓名　学生班级　　　指导教师　　　起止日期至年月日北海职业学院毕业设计(论文)任务书系　专业班级　姓名　学号课题名称：北海广州本田雅阁2012年营销策划案课题主要研究内容及研究意义：课题主要研究内容：1.制定雅阁整体销售路线。2．推出营销措施和市场策略方案。3．如何提升企业的知名度和美誉度，研究意义：研究以上内容，将市场分析化，熟悉市场及方案存在的问题，继而提出有效的方法使企业的利润最大化，达到熟悉营销策划的目的。课题研究思路及方法：思路方法1.文献检索（收集资料）1.文献检索法2.资料分析、整理

2、2.问卷调查法3.论文写作3.实地访谈法4.修改论文4.案例分析法5.论文定稿课题研究起止时间：2010年6月29日—2010年7月3日主要参考书：1．《活动策划》2．《高级营销员国家职业资格四级》3．《汽车营销师》指导教师意见：签名：年月日系部意见：盖章：年月日北海职业学院学生毕业设计（论文）成绩鉴定表姓名性别出生年月系(部)专业班级设计（论文）题目指导教师对毕业设计（论文）的评语：成绩：指导教师签字：2011年月日答辩小组对优秀毕业设计（论文）的评语：成绩：答辩小组组长签字：年月日综合评定成绩（等级）：系（部）领导签字（盖章）：年月日北海广州本田雅阁2012年营销策

3、划案作者：【摘要】北海汽车市场越来也多高端汽车涌入，市场竞争激烈，广州本田雅阁针对北海市场制定了营销策划案，此策划主要讲述了购车者的年龄、收入、职业层次，分析了他们买车的主要目的及其购买时考虑的主要因素。接下来在上面的分析的基础上阐述了目前汽车市场的状况。讲述了未来一年里这些问题的发展和解决。最后确定广本雅阁的营销措施和市场策略，推出行动方案，扩大销售渠道，使企业走得更远。【关键词】营销策略策划推广活动前言第一部分市场分析篇第一章市场背景分析第一节北海广州本田汽车市场背景分析第二章产品背景分析第一节北海广州本田雅阁优劣势分析第二节产品营销策略第三章竞争对手分析第一节竞争

4、对手的优劣势分析第二节竞争对手的主要卖点和市场定位第四章消费者分析第一节影响消费者购车因素第二节消费者行为分析第五章广州本田雅阁目前面临的问题点分析第二部分市场策略与行动方案篇第一章广州本田雅阁营销整合主要思路行动构想第二章主题促销活动及公关活动开展前言随着社会的发展，汽车将发展成为进入中国每个家庭，汽车市场光明。人均可支配收入的增长和城市化的提高，这些因素将有利拉近我国汽车产业的持续发展。伴随着汽车行业发展光明的是竞争行业激烈，各商家采取的营销措施使得北海广州雅阁竞争更激烈。竞争对手众多，切竞争对手的车型与价格不断更新，广汽只有明确目标，制定好自己的经营战略，摸清北海

5、市场，熟悉北海市场，发挥优势，针对市场做好策划，走向成功。第一部分市场分析篇第一章市场背景分析第一节：北海广州本田汽车市场背景分析经济环境：随着《广西北部湾经济区发展规划》的实施，北海又迎来大开发大发展的机遇，未来几年北海经济将快速发展。近几年来北海的旅游业，港口业等都得到快速发展，北海人的收入水平增加，高收入人群不断增多，同时不断有更多的外地投资商来北海投资，轿车需求增加。社会文化环境：经济发展，人们的消费意识有很大改观，买车一族的文化品位与素质都有提高，不同的社会阶层群体有不同的需求，广州本田有着大众文化与个性化结合的理念，一直是消费者关注的重点。人口环境：外地人口

6、逐年增多，年轻群体占北海人口多数，消费水平高。人口的分布聚集市中心，共同发展北海市，人力足够，促使第三产业服务业的发展。汽车市场有足够的目标顾客，有足够的购买力。汽车作为出门重要的交通工具，出门的选择使汽车行业变得越来越重要的交通工具。威胁点：北海汽车市场竞争激烈，汽车品牌众多，产品同质化严重，各个品牌的车款从款式上、功能上、质量上和附加值上大都相同策划建议:信息化的多样化，消费者选择多样化，本田要在消费者选择当中占优势，让消费者面对不知如何选择的时候，考虑广本的机率高。要做好市场调查与销售，继续树立企业品牌的形象，继而让更多的消费者了解并感兴趣，产生购买行为。第二章产

7、品背景分析第一节：北海广州本田雅阁优劣势分析（一）优势：1.第八代雅阁车型夸张、潮流、外观大气并略显霸道给人虚荣心的绝对满足。2.拥有超越同级别的强劲动力，超越同级别的先进动力，操控感强，给驾驶者无限乐趣。3.超越同级别的宽敞空间，给消费者超舒适感觉。4.史上最强的安全系统，全方位的安全气囊气帘保护系统。5.良好的售后服务，保修首推，推出专人专车（VIP）服务。劣势：没有丰田的车那么饱满，圆轴。（二）产品定位分析：定位在18.18万—33.98万的中高档轿车，它的目标消费群为35-45岁的成功人士。他们能够接受新思想，对于车本身油耗的关心