商务谈判答案

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1、--一,单选题(10x2=20)1.为谈判过程确定基调是在(a)A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.签约阶段2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该(c)A.略低B.略高C.对等D.无所谓3.由买方主动作出的发盘，国际上称为(d)A.递盘B.还盘C.复盘D.询盘4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用(b)A.正调B.降调C.升调D.反调5.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是(a)A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D.有限责任公司比

2、股份有限公司更适合于社会化大生产的需要6.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据(c)A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度7.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(b)A.反问劝导法B.场外沟通C.站在对方立场上说服对方D.先重复对方的意见,然后再削弱对方8.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是(d)----A.辩B.答C.说服D.叙9.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是(d)A.德国人B.美国人C.韩国人D.南美人10.(d)是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。A

3、.陈述B.说明C.辩论D.提问二,多选题(10x2=20)1.在开局阶段，谈判者应将话题集中于(ab)A.谈判目标B.计划C.进度D.人员E.聊天2.下列选项中,属于法国人的谈判风格的有(c)A.崇尚绅士风度B.严谨保守C.偏爱横向式谈判方式D.时间观念不强E.强烈的民族自豪感3.谈判成本包括(abce)A.谈判桌上的成本B.谈判过程中的成本C.合同的制作成本D.谈判的机会成本E.履行合同的成本4.在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是(adbce)A.项目经理B.车间主任C.销售部经理D.设计师E.合同执行经理5、商务谈判策略的制定方式有（a

4、bcd）A、仿照B、组合C、创新D、讨论6、商务谈判成败的评价标准包括（abcd）A、谈判目标B、谈判效率C、人际关系D、谈判协议7、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（abcd）A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况C、修正谈判计划D、摸清对方实力----8.若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用(ed)A.调解B.仲裁C.让步D.反问劝导法E.最后通牒9.在开局阶段,谈判人员的主要任务是(bd)A.确定报价B.创造谈判气氛C.交换意见D.作开场陈述E.作报价解释10.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是(adcde

5、)A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C.注重立场,而非利益D.控制好自己的情绪E.创造双赢的解决方案----------------------------商务谈判复习题；一、单项选择题（每小题1分，共10分；二、多项选择题（每小题2分，共20分；1、商务谈判的基本要素有（AB）；A、谈判当事人B、谈判议题C、谈判目的D、谈判地；2、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤；A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况；C、修正谈判计划D、摸清对方实力；3.挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（ACD）；A.政治素质----------

6、----------------------------------------------------------------------商务谈判复习题一、单项选择题（每小题1分，共10分。）二、多项选择题（每小题2分，共20分。）1、商务谈判的基本要素有（AB）----A、谈判当事人B、谈判议题C、谈判目的D、谈判地点2、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（ABD）A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况C、修正谈判计划D、摸清对方实力3.挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（ACD）A.政治素质B.性别C.专业知识D.个人性格E.学历

7、4.谈判人员应具备的基本观念有(ABD)A.忠于职守B.平等互惠C.公平竞争D.团队精神E.以利益为最终目的5.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是(ABD)A.正确处理和对方的人际关系B.正确理解谈判对方C.注重立场,而非利益D.控制好自己的情绪E.创造双赢的解决方案----6.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE)A.国家对企业的管理程度B.经济的运行机制C.政治背景D.政局稳定性E.政府间关系7.日本商人的谈判风格表现为(ABCD)A.团队精神B.富有耐心C.忽视律师作用D.讲面子E.讲效率8.若谈判者双足交叉

8、而坐,则表明其内心(AC)A.压制情绪B.防范C.焦虑D.满足E.自信9.国际商务活动中的市场风险包括(ABC)A.汇率风险B.利率风险C.价格风险D