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1、商务谈判（专，2019春）商务谈判（专，2019春）题目1题干协调立场、利益的方法不包括（）正确答案是：人类的基本需要虽然重要，但还是要更加注意别人的特殊要求题目2题干下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是（）正确答案是：少输型谈判题目3题干按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类，4人以下的谈判属于（）正确答案是：小型谈判题目4题干对人事分开原则描述错误讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看，就是（）正确答案是：要求——让步——再要求——再让步的过程题目5题干对商务谈判平等自愿原则描述不正确的是（）正确答案
2、是：交易中的一方如果不同意合作，那么交易就无法达成。这种不同质的否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等的地位。题目6题干商务谈判包括（）正确答案是：实现产品销售而进行的常规性谈判, 为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判, 联合、兼并、合作谈判题目7题干运用灵活机动原则包括（）正确答案是：追求整体利益的一致。, 适时变化谈判策略。题目8题干马斯洛将顾客需求分为几个层次，包括（）正确答案是：社交的需求, 自尊的需求, 自我实现的需求, 安全需求, 生理需求题目9题干在商务谈判中坚持诚信原则，应当体现在以下几个方面（）
3、你的回答不正确正确答案是：掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。, 以诚信为本，诚信还有利于消除疑虑，促进成交，进而建立较长期的商务关系。, 信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用，那么要与对方长期合作是不可能的。题目10题干按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（）正确答案是：小型谈判, 大型谈判, 中型谈判题目11题干报价是实质性谈判开始，谈判各方通过各种信息传递方式，明确地表示各自的立场、观点，提出明确的交易条件，以便于启动后面的谈判。（）正确的答案是“错”。题目12题干马斯洛
4、需求层次论认为：需求越到上层，越难满足，有的人甚至终身也不会有“自我实现”的需求和感觉。（）正确的答案是“对”。题目13题干平等自愿原则、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则，秉持这些原则是商务谈判取得成功的基本前提。（）正确的答案是“错”。题目14题干在谈判中双方发生了冲突，最根本的动机只能是对各自商业利益的追求。（）正确的答案是“对”。题目15题干所谓的灵活机动原则，就是在谈判过程中，双方在总体、原则一致的前提下，根据不同的谈判对象、不同的意愿、不同的市场竞争，采取灵活的谈判技巧，促使谈判成功。（）窗体顶端
5、题目1题干在谈判中坚持客观标准要注意以下几点，不包括（）正确答案是：标准的内在性题目2题干按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类，4人以下的谈判属于（）正确答案是：小型谈判题目3题干下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是（）正确答案是：少输型谈判题目4题干视对方为敌人，强调谈判立场的坚定性，强调针锋相对，认为谈判是一场意志力的竞赛，只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于（）正确答案是：硬式谈判题目5题干商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的（）目标，彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设
6、法达成一致意见的行为过程。正确答案是：经济利益题目6题干需求层次理论在商务谈判中的应用包括（）正确答案是：在商务谈判中注重关系的建立与维护, 商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次题目7题干按商务谈判各方参加谈判的人员数量，可将商务谈判分为（）正确答案是：小型谈判, 大型谈判, 中型谈判题目8题干坚持合作双赢原则，应做到以下几方面（）正确答案是：协调分歧利益，达成合作目标, 寻找共同利益，增加合作的可能性, 打破传统的分配模式，提出新的选择题目9题干下列属于商务谈判的基本特征的是（）正确答案是：商务谈判
7、是以追求经济利益为目的, 商务谈判是一个互动过程题目10题干商务谈判前的准备阶段，主要应当包括以下几项工作。（）正确答案是：组建谈判班子, 对谈判背景进行认真的调查研究, 制定计划题目11题干一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的经济关系，迫使对方接受某种利益诉求所采取的行为。（）正确的答案是“错”。题目12题干在谈判中双方发生了冲突，最根本的动机只能是对各自商业利益的追求。（）正确的答案是“对”。题目13题干商务谈判的目的虽然是取得经济利益，但其并不排除获取其他利益。（）正确的答案是“对”。题目14题干奥尔德弗
8、需要论与马斯洛需求层次论相比，不同点是：奥尔德弗经过大量调查证明，人类需求是天生的，较高的需求得不到满足时，人们就不会把欲望放在较低的需求上。（）正确的答案是“错”。题目15题干 区分人与问题是指在谈判中把对谈判对手的态度和所讨论问题的内容区分开来。（）正确的答案是“错”。窗体顶端题目1题干谈判背景调查中，不属于基础
