鞋品陈列技巧

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1、--鞋店是舞台，鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。(一)整理，陈列与表现皆有准则：一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买

2、那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：1.对外的橱窗展示区域。--2．鞋子陈列区域(店头陈列)，销售陈列。3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。(二)构造与构图表现美戚的基本原则：构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：(1)5比5(2)7比3(3)3分之

3、一(4)7比3交叉构图(三)整理及整顿：整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表--现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。(五)鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。(六)阶梯式重复陈列法：这个方式

4、可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。(七)特性相似者分组陈列：人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5--．品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。(八)陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。(九)三角形立体陈列的原则：与平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。(十)留取空间陈列法：一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了空间，但却给与

5、消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。留取空间有下列几种意义：1．力量充实2.无法以言语表达的精神意味3．传递某种感觉4．无形5．沉默--因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。(十一)善用框框效果：珍贵的相片或图画人们都会表框起来，不仅有保护的意味，也代表着重点、突显，强调。因此将橱窗的商品用框框起来，必能吸引行人的目光。(十二)利用光背效果，屏风效果：在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，称之为光背效果。或者在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子形象突显出来，称之为屏风效果。(十三)万绿丛中一点红的效果：一群鞋子中有双特殊的或颜

6、色不同的鞋子，会特别吸引消费者。(十四)空出重要商品的空间：美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不只衬托物品的高级感，也可让人专心观赏，这种演出方式特别适用于高级品。(十五)美丽的鞋店与鞋子吸引消费者：--凡是人都喜欢美丽的事物，因美丽的鞋子与鞋店本身就可以吸引消费者，但是不要忽略陪衬的其它鞋子及附近的鞋店的外观必须能协调，否则会产生不搭调的现象。(十六)与话题、情景、生活回忆产生关连：人类美好的回忆是生活感觉快乐、幸福的泉源之一。鞋子的陈列如果能令消费者产生话题，塑造其所梦想的情境，必比引起消费者购买欲。