鞋服终端商品陈列规范

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时间:2018-07-11

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1、鞋服终端商品陈列规范随着竞争的激烈和白炽化,谁在终端占据主动谁就将占领竞争的制高点。品牌在终端建设及维护方面逐渐加大,并且将逐步形成自身的特点和比较优势。打造品牌伊始,就要将服务终端、支持终端作为自己的核心经营策略,并且要迅速制定详细的行动计划,《商品陈列规范》的推广和应用就是计划实施的重要部分。分区分类原则1、分区:将货场分为不同展示区,如分成男鞋服区、女鞋服区、配件区、特价区。2、分类:在不同区域内,以种类分放货品。如男鞋服区内又分运动类和休闲类。3、款式:每一类商品再按款式简繁摆放,由简单到繁复颜色、尺码;每一款中,颜色由浅入深,尺码由小到大。4、应季商品需放在当眼位置,

2、新款应该放在头档,品种较多或销售较好的商品可占较大面积,以便顾客选取特卖品应用独立的一片区域进行陈列,并标以明显的标识。鞋的陈列原则1、每只出样的鞋必须系好鞋带,填入填充物,使鞋挺括。2、朝外的一面一定要有品牌标志。3、同一组货架上的鞋尖朝向同一方向。4、橱窗陈列、与服装配套陈列及突出展示时,需成双出样。5、篮球鞋,休闲鞋,跑鞋要按功能划分区位。服装陈列原则1、每件衣服必须熨烫平整方可挂出。2、正挂服装从外到里尺码由小到大。3、侧挂在一起的服装朝向相同,色彩渐变。4、挂钩呈问号,即正挂从右向左挂入,侧挂从外向里挂入,以便顾客拿取。5、裤子需用专用裤架展示,并且要把品牌标识朝向顾

3、客。6、叠装必须叠出产品卖点,运用不同的折叠方法突出衣领,袖口,侧边等,叠装必须整齐,高度一致。7、正挂的挂装,第一件标价签不可外露以免标签挡住款式。8、挂装的款式摆放比须在附近,以便拿取。9、挂装色彩搭配要有层次注意globrand.com冷暖搭配。10、模特衣服整齐,手式正确,模特鞋清洁。组合陈列原则1、把服装和与之相配的鞋陈列在一起,形成系列展示。2、服装正挂、侧挂和折叠组合陈列。3、鞋和服装以一组或几组的展示面交替排列。4、以上三条结合使用,使卖场更有动感和丰富多彩。其他陈列原则1、陈列量不得超过7成满,以免货品太挤使顾客难以挑选。2、每周调整陈列至少1次,在周五进行,

4、以新面貌迎接周末的销售高潮。3、收银台摆活动说明牌、售后服务说明牌,以方便向顾客说明。4、试衣镜,试鞋镜干净整洁,试衣间无纸屑。5、后仓物料摆放整齐。6、POP架清洁,海报位置摆放合理,数字贴无破损。7、店堂灯光合适,射灯使用正确。8、橱窗整洁。9、员工铭牌整洁。10、音乐音量适中。通过系统,全面的职业培训,持续加强品牌的销售力,并协助合作伙伴一起成长是鞋服品牌的目标,也是品牌得以永续经营的根本保证。①,分类陈列法  即根据商品的档次、性能、特点等分类排列,展示某类商品有代表性的特点。这种方法有利于消费者比较和挑选商品。 ②,组合陈列法  即把相关的一类商品排列在一起的方法。所

5、谓相关商品,指的是互补性商品、替代性商品、连带性商品等。这种方法既方便了消费者购买,也扩大了销售。 ③,逆时针陈列法  据有关的调查显示,大部分顾客逛商店时总是有意无意地按逆时针方向行走,根据这一习惯,商店在摆布商品时,应该尽可能按照商品的主次按逆时针方向排列。  ④,专题陈列法  专题陈列法也称主题陈列法,即结合某一事件或节日,集中陈列有关的系列商品,以渲染气氛,营造一个特定的环境,以利于某类商品的销售。  ⑤,特写陈列法  特写陈列也称醒目陈列法,即通过各种形式,采用烘托对比等方法,突出宣传陈列某种商品,因为大部分商店都有成百上千种甚至更多种类的商品,要使消费者在同一时间内

6、对所有的商品都给予同样的关注是不可能的。因而,对于需要特别宣传的商品或有特殊意义的商品,采用这种醒目的排列方法,既有利于陈列商品的销售,也有可能带动其他商品的销售。商品陈列的表现技巧一、商品陈列的主要因素(一)明亮度:店内的基本照明须保持一定的明亮度,使顾客在选购参观时,能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。(二)陈列高度:商品陈列架的高度一般以90厘米?180厘米最为普遍,而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处,有人称此为"黄金空间"。(三)商品种类的概念:按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同,适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言,可分为:1.体积小者在前,

7、体积大者在后。2.价格便宜者在前,价格昂贵者在后。3.色彩较暗者在前,色彩明亮者在后。4.季节商品、流行品在前,一般商品在后。二、商品陈列要领(一)隔物板的有效运用:用以固定商品的位置,防止商品缺货而不察,维持货架的整齐度。(二)面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到商品。(三)标价牌的张贴位置应该一致,并且要防止其脱落。若有特价活动,应以POP或特殊标价牌标示。(四)商品陈列:由小到大,由左而右,由浅而深,由上而下。(五)货架的分段:1.上层:陈列一些具代表性、有"感觉"的商品,例如分类中的知

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