鞋品陈列基础规范

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1、店铺视觉形象系统维护培训手册鞋品陈列基础规范视觉形象-VIS/SIS目录PART2:使用规范（道具及货架）PART3:陈列技巧认识货架常规道具使用规范季节道具使用规范装饰道具使用规范陈列标准PART1:陈列概况陈列的概念及原则如何开展陈列工作PART1:陈列概况Display/陈列塑造差异化的品牌形象提高市场终端形象竞争力有效提高店铺的销售力满足消费者的个性化需求PART1:陈列概况简洁使顾客易看,易明,一目了然;焦点令顾客容易发现并关注产品;统一加深顾客对产品的印象,利于企业整体品牌形象的展示和执行的

2、检查;陈列的原则PART1:陈列概况1、熟悉当季产品的特性（主题概念/系列结构/销售潜能）围绕当季产品设计的构思及推广的主题风格进行陈列，用不同的陈列方法，塑造统一的品牌风格；2、熟悉当季产品结构比例、款式的情况，然后根据产品的特性进行分类分析（类别搭配/质地搭配/系列搭配）如何开展陈列工作？PART2:道具使用规范1-1：认识货架1-2：常规道具使用规范1-3：季节道具使用规范1-4：装饰道具使用规范2-1：认识货架2-1：认识货架2-1：认识货架形象高柜——主要陈列当季正装形象鞋款，作为卖场的核心货架是

3、任何卖场必不可少的元素。如卖场内无搭配安装通透矮鞋柜，可使用形象鞋柜分区域集中陈列促销、休闲等相关产品。便装鞋柜——主要陈列便装鞋款，当正装鞋款SKU数量较多，需要其他区域配合时，亦可陈列正装形象鞋款，作分区系列陈列。前展台——主要陈列当月/当季品牌主推款式（非促销鞋品陈列区）。需要配合相关主题陈列道具使用。2-2：常规陈列道具使用规范常规陈列道具目录1鞋架（套）2包架（个）3高低展架（套）4A3/A4海报架（个）5落地海报架（个）PART3:陈列技巧3-1：陈列入门技巧3-2：新开店铺氛围布置标准3-3：

4、陈列的日常维护3-4:陈列照片回传规范3-1：入门陈列技巧步骤：2、整理样鞋3、分风格4、分品类5、产品上架7、细节调整6、陈列标准1、了解店铺状况，设计人流动线1、了解我们的卖场，设计出合理的人流动线，接着再来进行陈列；从顾客最长的行为动线来划分区域的款式前展：当季主推商品（陈列设计会根据营销活动每月或定期发出相应的陈列指引我们只需要复制）；目的：吸引客人进店；中岛或橱窗：应季主推的商品；目的：吸引客人往店铺内部走；其他销售面：平销商品；死角：明亮色系目的：避免客人流失；黄金视线点在哪？（根据人流动线来找

5、）开季时应注意新款的展示（前展台新品展示、POP摆放）中岛或橱窗---应季流行商品（突出陈列应季最新款式及主题产品展示）前三眼黄金视线点---（应充分展示应季主推及库存充足的商品）1-1、开季陈列…步入季中，将会出现部分断码商品，我们的陈列应该…没有绝对的“畅销品”和“滞销品”；根据实际库存状况，注意在主陈列面陈列库存尚充足，不会影响销售的款式；加强对所谓“滞销”商品的陈列及推广。1-2、季中陈列季末，将进入销售最后冲刺阶段过季商品陈列配合季末活动，但我们不能因为活动而改变陈列风格…1-3、季末陈列1、提早

6、发现滞销货；2、多找滞销货的优点；3、组合畅滞销款搭配，畅销货连带销售滞销货；4、改变滞销货陈列，越滞销越重点陈列；5、加大对滞销货销售激励，重赏出勇夫；6、如依然滞销严重，当断则断早促销；提升销售小TIPS：2、整理样鞋样鞋为36码或37码注意：残次鞋不能出现在货场（出样前要检查清楚）3、分风格按跟型、材质、主题，先将风格分开便装系列系列1系列24、分品类A、品类分为：春夏凉鞋（包括凉拖）、单鞋（包括鱼嘴）、深口空鞋秋冬单鞋（包括鱼嘴）、深口鞋、矮靴、中靴、高靴、超高靴B、同款不同色5、产品上架先上产品，

7、后上道具，才能保证整体规律感5、产品上架加入陈列道具，调整摆放形态（陈列道具的使用请严格参照陈列规范培训来执行）鞋子和包搭配鞋子由上至下第一层，可以有多种组合方式，但不能过于饱满。6、陈列标准与陈列道具搭配鞋与鞋搭配单层摆放形态以间隔式为标准1、横向-纵向-横向（延伸）2、纵向-横向-纵向（延伸）上架法则（除第一层外）：由上至下，以其中一层作为陈列中心（优先陈列）少多新旧高低数量款式价格纵向间隔横向间隔以由上至下第三层开始为中心点，向第二层及第三层延伸整体采用间隔对比摆法后的效果以第三层为中心点，向第二层及

8、第四层延伸用间隔对比的手法以第三层作为中心点延伸到第二层及第四层独立的柜体摆放方法是相同的当有包包和靴品较多时也可以在首层进行组合陈列，靴品陈列时一定要注意把握整体的规律性。陈列没有规律，货架看起来就会凌乱，令人不舒服货品较多的状况是同款两个SKU，但出现几款同款三个SKU的时候我们要怎么来调整正装柜的陈列状态呢？可以选择用其中有3个SKU的货品作为中心点陈列没有规律，会降低品牌形象及价值感根据自己的货品状况，只