房地产营销推广执行方案

《房地产营销推广执行方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、七彩国际2016年第二季度营销执行方案1、价格策略：为达到快速回笼资金，保障项目正常运行的目的。本次入市推广产品以住宅与定制式豪华住宅和写字间为主，同时推出首批商业；1）14#楼住宅部分：住宅销售底价上调50（集中供暖成本），停止执行特价房政策；a、根据目前市场实际成交价，建议本项目住宅成交均价控制在3200元/㎡以内，可达到住宅的快速去化，快速回笼资金的目的。b、优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》，由甲方酌情给予审批。2）15#楼定制式豪宅：25#楼21层—25层为订制豪

2、宅，抓紧意向客户转化落定；优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》，由甲方酌情给予审批。3）15层—20层为定制式办公空间，提升本项目高端品质；优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》，由甲方酌情给予审批。4）5层—14层定位为酒店，酒店招商意向确立，推广宣传启动带租约销售：优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》，由甲方酌情给予审批。返租利润点建议返租年期返租率返租金返还方式

3、3年第1年8%三年返租金额一次性从首付款中抵扣，以实现首付低门槛的目的第2年9%第3年10%5）商业推出前需达到以下几点要求：a、初步的业态划分：负一层：超市、儿童乐园；一层：以医药超市、体育用品、金融理财、文体用品店为主，散店为眼镜店、西点店、流行饰品店等为辅。二层：孕婴天地。以孕婴超市、童装、玩具等名品店为主。三层：家居乐园。以文化超市、装饰工艺品、健身器材为主。四层：以健身场馆、培训机构为主。b、二季度总体目标：目标一：爆发式推广宣传，在市场上形成本项目商业的高端形象；目标二：实现销售目标，实现计划回款；目标三：以商业树立项

4、目形象，促进住宅及公寓写字间的销售。2、推广策略a、营销推广步骤：时间4月5月6月节点准备期销售期销售期营销线工程抠图，商铺划分，物料设计、制作，商业部分销讲、说辞制定根据到访情况分析数据，调整说辞及时培训、谈判能力，答客问，成交比根据销控，推出重点，变化说辞，洗客推广线项目定位，拓宽通路形象宣传，信息发布政策宣传，投资回报诉求线核心时代，商机无限一站式消费街区，日进千金抢滩中央居住区，有“金”无险公关线现场包装，启动招商线上展示，线下拓展持续拓展b、推广方案本次推广计划以扩大项目知名度，推广通路以能够直达受众群体的方式为主。时间

5、节点推广目标销售目标回款目标营销活动内容4月1日—30日到访150组20套200万海量派单、节点促销5月1日—31日到访200组30套300万海量派单、暖场活动、节点促销6月1日—30日到访200组30套300万海量派单、暖场活动、节点促销A、客户政策：到访纪念品、定房送功夫茶具、签约送家电促进成交。B、广告车巡展用户外广告包装2辆宣传车带锣鼓队，在新、老区各条街道进行巡展，为期1月。C、销使派单。组建不少于20人的销使队伍，拓客留电。激发销使工作效率。销使电话邀约或巡展邀约新客户来访，每到访一组，咨询登记后即为有效客户，给予销使

6、奖励5元/组。D、鼓励全民营销a、销使、社会编外人员转介绍新客户成交,每户500元奖励。b、其他项目同行转介绍新客户成交,每户1000元奖励。由案场经理判定客户来源并填写《转介客户确认单》交首付款签约后，由财务部核对成交客户收款收据,案场经理填写《转介奖励审批单》。经转介人、销售部、财务部三方签字认可并报开发公司总经理签字确认后由财务以现金形式发放。E、销售团队激励：从实际成交价与底价的差额中拿出30%做为销售团队的专项奖励基金，按月实际成交明细核算，以现金形式进入团队奖金池。F、巡展：竞品守客、广场设展、各矿区乡镇设展。拓客人员

7、派发、讲解、带客。G、现场氛围包装：售楼部侧面用砖砌形象墙突出案名，门口摆放花箱，以弥补售楼部门头不明显的弊端。3、物料制作及费用预算表物料支持及费用预算活动内容所需物料数量费用预算（元）备注销使————20名×1650元/月×3月99000海量派单四期单页10万份×0.13/张×3月39000A3到访小礼品钢化杯180个×7.5元4050宣传车物料喷绘架+画面56㎡×40元2240乡镇矿区巡展点写真+易拉宝5个×120元600招商海报（写真）50面×100元5000宣传条幅20条×70元1400户外小喷绘40㎡×10元400定制

8、遮阳伞2顶×350元700纸巾2万包×0.25元5000组合式钢木桌椅200元×2套400拓展点礼品——100元左右×30套3000维护拓展点合计160790元备注：以上列举物料为第二季度4月—6月总共所需物料清单六、销售控制1、销售进程的控制将严