4S店营销活动试乘试驾活动指引手册

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1、7-8月专营店操作指引东风日产市场部2008年7月1日驰骋天地万籁俱静——新一代天籁精英试驾会1新一代天籁强势登场，热销局面形成，在部分店尚未有实车的情况下，已有极佳的销售业绩.随着7月初试驾车的到店，7-8月成为新一代天籁销售的至关重要时期，专营店必须抓住有利时机，以性能体验为重点，通过各种不同形式的试驾活动，承接热销势头，扩大集客力度，提高成交率，再创销售辉煌！本指引与5月20日下发的指引一脉相承，本着“276原则”，为实现“两大目的”，着重落实“7个1工程”，旨在帮助各专营店明确7-8月份具体的执行项目，并指导落实具体的执行内容

2、。7-8月广宣素材、店头物料、活动物料以本次下发为准前言2目录第一部分：活动概要一、活动目的二、活动主题三、7-8月店头布置更新四、7-8月广宣物料指引第二部分：具体试驾活动执行指引一、三大层面的试驾活动概述二、店头试乘试驾活动指引三、专营店主办的户外对比试驾活动指引四、媒体主办的户外对比试驾活动指引3第一部分：活动概要一、活动目的二、活动主题三、7-8月店头布置更新四、7-8月广宣物料指引4一、活动目的通过提供深入的试驾体验活动，达成以下两大目的：1、大量集客，促进来店量提升；2、有效提高成交率，促进销量的进一步增长。5“7个1”工

3、程“1”个上市活动“1”个媒体/大宗客户试驾活动至少每两周“1”次户外大规模的试乘试驾活动至少每月“1”个主题的店头活动及至少“1”次户外静态展示活动至少每周发布“1”篇软文“1”波精准有效的广告投放至少执行“1”个一对一直复营销项目已成功上演继续精彩引爆至少每月“1”个主题的店头活动及7-8月以精英试驾活动为主线开展二、活动主题6二、活动主题万籁俱静自如的操控性UHSS超高刚性车身越人悦己天籁周密的安全性卓越的减震性超群的静谧性远超同级的豪华装备(适用于天籁.公爵系列）High-μ超高摩擦力刹车装置全球十佳V6引擎新一代智能CVT无

4、级变速系统TOPS随速感应智能转向系统三维超静音工程Multi-Layer仿生学座椅脉冲式高性能悬挂系统Bose5.1ch顶级环绕音响系统超大型全景天窗D平台“驰骋天地万籁俱静”为上市期专营店一切活动和传播统一主题，以“天”和“籁”两字为核心，简洁体现产品的最大卖点，也是试驾活动的体验重点。从容驾控绝对领先的V6+CVT铂金动力组合三维超静音工程营造的超群静谧性怡然舒适驰骋天地7三、7-8月店头布置更新1.天籁专区布置要求一个技术优势灯箱，用于向客户说明静音、减震、安全三大技术亮点。一台电脑用于播放解码天籁，向客户一对一的推介产品。一

5、台液晶电视，用于播放M402视频素材包一名优秀销售顾问，在专区接待客户要求1：天籁专区必须保证达到4个1标准8三、7-8月店头布置更新2.店内吊旗布置要求要求2：吊旗严格按照规范悬挂，顶端必须与二楼地板平齐加入图示9三、7-8月店头布置更新3.物料更新说明更新物料1：替换原横幅、竖幅材质:防水布丝网印刷1800mm12000mm10000mm1000mm横幅竖幅(此图仅供参考，请以实际制作文件为准)10三、7-8月店头布置更新3.物料更新说明更新物料2：海报材质:不干胶喷绘600mm900mm(此图仅供参考，请以实际制作文件为准)11

6、三、7-8月店头布置更新4.新增物料说明新增物料：竞车对比拉网展架材质:(此图仅供参考，请以实际制作文件为准)12四、7-8月广宣物料说明类别名称使用时间内容简介用途下发形式下发时间广告报纸广告(活动前告知硬广)活动前配合“新一代天籁精英试驾会”的平面广告用于报纸媒体广告宣传TIF格式电子版编辑式软文广告（活动后产品优势广告）活动后配合“新一代天籁精英试驾会”的平面广告用于报纸媒体广告宣传TIF格式电子版电台广告素材活动前配合“新一代天籁精英试驾会”的电台文案用于电台媒体广告宣传WORD文档电子版网络广告素材活动前配合“新一代天籁精英

7、试驾会”的网络广告用于网络媒体广告宣传FLASH电子版公关事前活动告知新闻稿活动前试驾活动告知用于报纸、网络等媒体的软文发布WORD文档电子版事后产品优势公关稿活动后活动报道用于报纸、网络等媒体的软文发布WORD文档电子版其他邀请函活动前活动信息，邀请词用于邀约客户参加活动TIF格式电子版1.物料清单13四、7-8月广宣物料说明2.物料图示报纸广告素材350mm175mm240mm竖版横版说明同上印刷：报纸4C印刷注意事项：副标：与邀请函一致时间、名称：根据实际情况改动产品信息：不得更改活动相关信息：根据实际情况改动活动热线：根据实际

8、情况改写电话号码经销商信息：根据实际情况改写专营店名称、地址、电话等相关信息主标、VI相关内容：不得更改(此图仅供参考，请以实际制作文件为准)14(此图仅供参考，请以实际制作文件为准)100mm工艺：4C＋封面“NISS