德州联通3G业务正式商用营销方案

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1、德州联通3G业务正式商用营销方案2009年9月目录3G正式商用资费产品与业务无线上网卡增值业务推广渠道和终端一、3G正式商用资费3G正式商用资费要点3G标准资费：在2G标准资费基础上增加3G标志业务/计费方式（可视电话、MT计费）3G套餐：全国统一资费体系，分为3G基本套餐、3G学生套餐、无线上网卡套餐。套餐设计力求简单、统一、规范3G套餐中语音资费（含可视电话）采取“长市漫一体化”资费，全国单向3G套餐中语音与数据业务占比按照3：7设计，门槛从96－886共9档，套餐内语音单价从0.09－0.12元/分钟，数据单价从

2、0.11-0.14元/MB。3G学生套餐中语音与数据业务占比按照1：9设计，门槛为66元1档，套餐内语音单价0.12元/分钟，数据单价0.11元/MB。3G套餐内包含3G特色业务（MT，可视电话），赠送粘性增值业务（来电显示，手机邮箱）。3G标准资费3G标准资费月租50元/月语音基本通话费拨打0.36元/分钟,接听免费国内漫游费拨打0.6元/分钟,接听0.4元/分钟国内长途费0.07元/6秒短信0.1元/条手机上网流量费0.01元/KB彩信0.9元/条多媒体使用费1元/M(M为多媒体使用单位)文本使用单费0.2元/T(T

3、为文本使用单位)可视电话基本通话费拨打0.9元/分钟，接听免费国内漫游费拨打1.2元/分钟，接听0.9元/分钟国内长途费1.2元/分钟一、3G正式商用资费推出96元及以上档3G正式商用套餐（全部为后付费套餐），试商用期间的可选包全部取消。档位/月费国内语音通话拨打时长包国内流量包M个数包T个数国内可视电话拨打分钟数接听免费范围超出部分国内语音拨打超出部分国内可视电话拨打超出流量赠送增值业务其他资费96240300MB122010全国（含可视电话）0.15元/分钟0.9元/分钟0.0003元/KB手机邮箱、来电显示标准资费

4、126320400MB202015156420500MB204020186510650MB204020226700750MB304025286900950MB40503038612501.3G50505058619502G6010010088630003G90120180注：套餐内所包含“国内语音拨打分钟数”指用户在本地和国内漫游地发起的任何3G、2G语音拨打时长；套餐包内赠送的手机邮箱为6元版（10G）；基本套餐可叠加短信和彩信可选包，超出包后按短信和彩信标准资费执行；手机上网流量由“500元、15G”双封顶调整为6G

5、流量单封顶；用户当月数据流量超过6G后自动关闭数据功能，下月自动开通。提供短信流量提醒。3G正式商用基本套餐一、3G正式商用资费试商用套餐变更要求推出正式商用套餐后，原试商用套餐停止销售，友好体验用户需更改为正式商用套餐，请分公司按照以下要求执行，并做好用户解释工作。自全市开始推出3G正式商用套餐后，3G试商用套餐停止发展用户。根据体验协议，体验期截止到9月底。各分公司须于9月28日前帮助所有3G试商用用户变更为3G正式商用套餐，更改后的套餐10月1日起生效。由市分集团客户部负责对德城区前期3G赠卡的集团政企用户联系，

6、告知用户正式商用优惠套餐和卖点，建议用户更改，对于同意更改的用户留存用户身份证复印件和签字确认单，由分公司后台给用户进行套餐更改。其他分公司由发展人与3G用户联系更改套餐。客服常见问题解答详见附件一、3G正式商用资费学生套餐设计原则学生套餐中语音资费（含可视电话）采取“长市漫一体化”资费，全国单向根据学生消费特点，套餐门槛为66元，加大包内数据流量，新增国内点对点短信，减少语音分钟数，套餐内语音与数据价值比为1：9。资费单价参照新势力资费水平，语音单价包内0.12元/分钟，包外0.2元/分钟套餐内数据流量单价0.11元/

7、MB；包外单价0.0003元/KB。含3G特色业务（MT，可视电话），赠送粘性增值业务（来电显示，手机邮箱）。一、3G正式商用资费正式商用阶段对于学生用户，推出66元档学生专用套餐，可叠加短信和彩信包，数据流量6G封顶；只推后付费产品，只限在学生市场销售。档位/月费国内语音通话拨打时长包国内流量包M个数包T个数包国内点对点短信条数国内可视电话拨打分钟数接听免费范围超出部分国内语音拨打超出部分国内可视电话拨打超出流量赠送增值业务其他资费6650300MB61024010全国（含可视电话）0.2元/分钟0.9元/分钟0.00

8、03元/KB手机邮箱、来电显示标准资费注：套餐内所包含“国内语音拨打分钟数”指用户在本地和国内漫游地发起的任何3G、2G语音拨打时长；套餐包内赠送的手机邮箱为6元版（10G）；学生套餐可叠加短信和彩信可选包，超出包后按短信和彩信标准资费执行；用户当月数据流量超过6G后自动关闭数据功能，下月自动开通；并提供短信流量提醒