毕业设计（论文）--3G时代通信运营商的营销模式研究

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1、北京工业大学毕业论文北京工业大学毕业设计（论文）任务书题目3G时代通信运营商的营销模式研究专业市场营销学号06113113姓名于昊主要内容、基本要求、主要参考资料等：主要内容：2009年电信产业内的重组打破了中国移动通信集团公司的垄断地位,并为3G进入我国铺好了道路.随后进行的3G牌照的发放,正式标志着我国进入了一个崭新的3G时代.3G的到来使电信业的产业价值链发生了不小的变化，从而导致电信运营商的营销模式也发生了不小的变化。本文由四个主要部分组成，对3G给电信产业带来的营销变化进行分析，分别是主要理论概述、3G时代运

2、营商的产业价值链及业务模式分析、相关营销方式在3G时代的应用及应用案例介绍。基本要求：主题明确，结构层次分明，脉络清晰，内容充实，论据充分、可靠，论证有力，有数据和案例的支撑。主要参考资料：1.万绚，卢优莎，黄丹.3G产品营销策略分析.中国传媒科技，2.王勇，刘国亮.中国第三代移动通信产业链的形成及演进周期研究[J].情报科学，2006(08)3.曹晓东，董驰.从受众角度分析3G营销策略.金融经济，2009(2)4.黄育波.精益营销在电信3G营销中的应用研究。现代商业，2009(4)5.马继华，戴广信.让用户发展用户—

3、—3G营销的最高境界，2008(5)6.李晓英，华成.我国电信运营商3G营销渠道建设探讨.专业市场营销，2008(1)7.阚凯力.3G与电信业的未来[J].通信企业管理，2006(5)完成期限：2010年5月23日指导教师签章：专业负责人签章：2010年1月5日北京工业大学毕业论文摘要2009年电信产业内的重组打破了中国移动通信集团公司的垄断地位,并为3G进入我国铺好了道路.随后进行的3G牌照的发放,正式标志着我国进入了一个崭新的3G时代.本文由四个主要部分组成，对3G给电信产业带来的营销变化进行分析，分别是主要理论概

4、述、3G时代运营商的产业价值链及业务模式分析、相关营销方式在3G时代的应用及应用案例介绍。3G给电信产业带来的最大的变革就是产业价值链的变化,不仅新增加了内容开发商和内容提供商，使电信运营商的主导地位动摇，还迫使电信运营商加强与产业内其他环节合作。由于产业价值链的改变，传统的价格战、差异化营销等手段已经不能满足3G时代的需求，电信运营商不得不采用新的营销方式，其中最突出的是整合营销与体验营销方式的应用。本文主要通过分析3G带来的电信产业价值链的改变来研究电信运营商采用的新的营销方式.关键词：3G；产业价值链；营销方式I

5、I北京工业大学毕业论文AbstractIn2009,therecombinationofChina’stelecommunicationindustrymadeChinaMobileloseitsdominantposition,andtherecombinationalsopreparedagoodenvironmentforthecoming3Gtechnology.Themomentwhenthreetelecomoperatorsgot3GlicenseswasasignofChinawasin3Gage.Th

6、ebiggestvarietyofChina’stelecommunicationindustryisaboutindustrialvaluechain.NotonlynewApplicationProducerandApplicationProviderwerecomeout,butalsomadetelecomoperatorslosetheirdominantpositionsinindustrialvaluechain.Inaddition,telecomsoperatorshavetostrengthenco

7、operatewithotherrolesinindustrialvaluechain.Becauseofthechangeofindustrialvaluechain,telecomoperatorshavetousesomenewsalestrategies,suchasIntegratedMarketingCommunicationsandExperientialMarketing.Thisessaytalksabouthowtelecomoperatorsusenewsalestrategies.KeyWord

8、s:3G；industrialvaluechain；newsalestrategiesII北京工业大学毕业论文目录摘要IAbstractII一、绪论-1-（一）研究的背景-1-（二）研究的内容与意义-1-（三）论文结构-1-二、相关理论概述-2-（一）体验营销理论-2-1.体验营销含义-2-2.体验营销特点-2-3.体验营销的形式