国漫《凹凸世界》的营销策略研究

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1、国漫《凹凸世界》的营销策略研究摘要随着经济的发展，人民生活水平的提高，动漫产业已成为国民收入的重要组成部分。企业作为动漫产业主体采用的营销方式对促进产业发展起着重要作用，近年来，中国动漫产业取得了长足发展，但企业营销仍存在诸多问题，无法满足消费者日益增长的需求，严重影响中国动漫产业的整体经济效益，成为经济发展过程薄弱环节，如何有效开发动漫营销方案已成为学术界，政府和企业正在关注的焦点。本文的目的是分析动漫产业的整个产业链，进一步总结先进经验，发展中国动漫产业，提升中国动漫的竞争力，提出了不同的营销方法，开发衍生产品，制定合理的营销策略，最后扩大动漫的实际销售。关键词:国漫；营销策

2、略；《凹凸世界》目录摘要1第一章绪论11.1研究背景及意义11.1.1研究背景11.1.2研究意义31.2国内外研究现状41.2.1国外研究现状41.2.2国内研究现状51.3研究内容和研究方法61.3.1研究内容61.3.2研究方法6第二章动漫行业营销发展概况62.1动漫行业整体概况62.2研究对象相关概况介绍72.2.1上海尚地文化传播有限公司概况72.2.2《凹凸世界》产品概况72.2.3动漫相关概念界定72.3本章小结8第三章《凹凸世界》的营销策略83.1新媒体合作推广83.1.1微博、微信等平台营销83.1.2流媒体营销93.2动漫品牌和形象塑造93.2.1打造《凹凸世

3、界》品牌93.2.2塑造《凹凸世界》生动动漫形象93.3市场培育103.4营销传播103.4.1网络传播113.4.2市场宣传传播113.5衍生品开发与营销113.5.1衍生品的开发113.5.2衍生品的营销113.6本章小结12第四章《凹凸世界》的营销策略存在的不足与改进建议124.1《凹凸世界》的营销策略存在的不足124.1.1产业链不完整124.1.2原创能力不足124.1.3市场开拓存在困境124.1.4视频媒体与销售渠道不完善134.2《凹凸世界》的营销策略的改进建议134.2.1找准动漫营销赢利点，完善产业链134.2.2实施原创品牌战略144.2.3实施经营体验营销

4、，打造市场144.2.4完善个性站点，与专业产品开发销售公司结盟144.2.5附加创制服务，合理竞争154.3本章小结155结论15参考文献15第一章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景动漫营销是指以“创意”为核心，动画和漫画作为表达，包括动漫书籍、报纸、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息和通信技术的动画新品种等等，以及这些动漫直销产品的开发、制作、出版、广播、表演和销售，与动画图像有关的服装、玩具和视频游戏等衍生产品的生产和管理活动。中国有14亿人口，其中至少6亿是动漫市场的消费者。市场空间的潜在空间是非常大的，据不完全统计，其中与动漫相关的产品销售，包含服装、玩

5、具、音像制品等约4000亿元/年。目前，我国一二线城市已基本完成由制造业主导型经济向服务型主导经济的转变。在这个提升过程中，文化创意产业逐渐成为经济快速发展的增长点，而动漫产业作为文化创意产业的重要组成部分在国民经济增长中占比逐步增高。2010年，我国动漫行业产值仅为471亿元；2014年，凭借我国动漫内容生产实力的提升，在国家相关扶持政策下我国动漫行业产值超过1000亿元；2015年我国动漫行业总产值已达1131亿元，2010-2015年复合增长率近20%。[数据来源：中国产业信息网《2016年中国动漫产业市场现状与发展趋势分析》]未来随着动漫IP化运营模式的发展和成熟，以及动

6、画电影的不断渗透，动漫用户规模将不断扩大。在如此巨大的市场空间和文化竞争力的推动下，国家也曾干预，提出要大力发展动漫产业，拓展营销渠道，大大提高国内动漫产品的数量和质量，在国内实施动漫振兴工程。在营销方面，许多公司已相应调整其发展战略和计划，并初步摆脱了模仿痕迹。具有民族风格和时代特征的新漫画杂志、书籍和动漫衍生品迅速发展，并被读者广泛接受。比如漫画版“水浒传”和“西游记”及相关衍生品已在国外发布，同时新老一些漫画作品（包括动漫衍生品）走出国门赢得市场。动画图像成为真人，进行表演，现实生活中的动漫电视节目也很受欢迎，动漫展销旺盛。动漫教育与人才培养、动漫产业基地建设、国际动漫交流

7、等都进入了快车道。社会对动画的认知和接受程度在不断提高，动画发展前景充满信心。可以说，中国动画产业发展的新形势正在形成。从产业角度看，我国动画产业发展迅速，尤其是动画制作发展迅速。此外，动漫衍生产品作为新的经济增长点被纳入了北京、上海等地的发展规划，制定了发展动漫产业的优惠政策，促进文化创意产业发展。中国政府开始重视动画产业，动漫产业得到了有关部门的大力支持实现了前所未有的发展。但是，中国动漫营销的发展还无法正常满足人们不断增长的精神文化需求以及不断发展的城市市场需求，与动漫产业