和谐内销市场通路(物流）考察报告

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1、大陆内销市场通路考察报告台湾陆委会（2000年5月）目录摘要5一、内销市场涵盖范围5二、内销市场通路5三、经销商的选择5四、内销市场问题5第一章绪论6第一节计划目标6第二节计划实施方式6第二章大陆内销市场现况7第一节大陆内销市场整体环境概况7一、大陆地区人口概况7二、国民所得与生产总值7三、各投资类型其固定资产投资金额较高地区9四、大陆商业经济区分布与比较概况10五、大陆各商业中心分布及比较15六、有效购买力分析18第二节大陆内销市场消费结构分析19一、大陆内销市场三大思维20二、大陆内销市场三波消费革命22三、大陆内销市场三个效应22四、大陆内销市场四项行销理念23五

2、、大陆内销市场三Ｃ模式分析24第三节大陆内陆与沿海内销市场环境之比较24一、发展模式26二、人力资源26三、未来的展望27第四节大陆内销市场之名牌效应27一、本国名牌的创建28二、国外名牌的市场扩张29三、外资企业名牌创建──福乐「全仕奶」、「圣麦乐」29第五节大陆内销市场的经营31一、经营方式31二、内销权之获取31三、内销市场经贸合同32四、仿冒行为之避免与处理33五、三角债与呆帐之避免与处理33六、金融管理34第六节大陆内销市场之行销管理35一、产品定价35二、广告促销35第三章大陆市场行销通路37第一节大陆行销通路政策分析37一、通路政策主管机关37二、通路政策

3、及发展趋势37三、行销通路问题38四、相关之管理法令39五、相关之税赋40第二节大陆商品通路系统分析41第三节大陆商品销售通路分析42一、「直接渠道」42二、「厂店挂勾」渠道42三、「传统渠道」42四、「代理渠道」43第四节大陆现阶段主要批发机构44第五节大陆现阶段的主要零售机构50第六节台商之内销市场行销通路策略55第四章台商在大陆市场行销通路之实证分析56第一节个案资料分析56一、内销市场涵盖范围56二、内销市场通路57三、经销商的选择63四、内销市场问题63第二节问卷分析67一、厂商基本资料分析67二、行业分析70三、经销商的选择73四、内销市场问题73第三节座谈

4、会分析77第五章结论与建议83第一节结论83一、内销市场涵盖范围84二、内销市场通路84三、经销商的选择84四、内销市场问题84第二节建议85一、对政府之建议85二、对业者之建议86参考文献188个案一：天津A食品国际公司88一、企业沿革与经营理念88二、大陆食品市场迈向超竞争态势88三、区域性销售策略考量89四、品牌知名度扩散效应89五、收款与人事乃是困难问题90六、危机事件之处理90七、未来扩张方向90个案二：天津B方便面公司91一、台商大陆内销市场之标竿企业91二、企业发展历路91三、大陆内销市场环境评估92四、STP行销策略思维94五、企业未来展望94个案三：天

5、津C电池工业公司94一、成长历程95二、经营理念95三、内销市场行销策略96四、专卖店通路型式创造中原江山97五、未来展望99个案四：天津D胶带公司99一、公司介绍99二、天津D胶带公司100三、天津滨海新区100四、营销状况100五、经营问题101大陆内销市场行销通路参访计划【问卷资料】101一、企业基本资料101二、销售通路型态102三、经销商之选择104四、行销通路所遭遇之问题106五、大陆内销市场行销通路发展趋势107六、大陆内销市场行销通路策略108参考文献2110第一场专家座谈会110第二场专家座谈会118天津座谈会会议记录123大连座谈会会议记录129武汉

6、座谈会会议记录141大陆内销市场通路考察报告摘要：本计划办理大陆内销市场行销通路参访计划，赴大陆长江流域及环渤海地区，就目前台商开拓大陆内销市场通路时，探讨内销市场行销通路之发展现况、所面临的困难与问题、未来通路的发展趋势与台商拓展大陆内销市场行销通路时，所应采取之致胜策略。本计划透过实际参观访问、专家座谈与餐叙座谈来达成计划的目标。本计划组成考察团赴长江流域与环渤海湾区访问台商，获得了许多宝贵的资料与经验，并宣传了政府对台商的关心与问候之意。底下针对本计划重要的发现，汇总如下：一、内销市场涵盖范围通常生产据点与内销市场涵盖范围有很密切的关系。可看出若要括扩展内销市场，

7、则除了扩展销售据点外，更须要随着销售范围的扩大，来设立生产据点。二、内销市场通路本计划分别依食品业、纺织针织业、房地产业、车辆工业、民生用品业、工业产品业及汽车服务业来分析其内销市场通路。台商在大陆所采取的销售通路型态偏向于较少层级之行销通路，但透过批发商及代理商之多层行销通路，亦有相当的比率。在零售方式方面，各种零售管道皆会出现，并没有那一种管道有特别高的现象。三、经销商的选择经销商选择的主要考虑项目有：与公司合作的意愿、管理能力、付款条件、财务能力、推销能力、对巿场的了解、未来发展的潜力、在当地业界的商誉与地位、是否依照公司的建议售价