新型雨伞市场营销策划案

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1、新型雨伞市场营销策划案文档出品：李淑娟欧阳梅阿热亚依·马汗1、摘要从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞 　　从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，2007年，中国成品伞出口金额达到12.64亿美元，出口数量达到9.13亿把。近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46%。 　　近年来，受消

2、费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。 　　同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。 　　目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家

3、。其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。 　　全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出，台湾仅占其中三成，若比较金额，台湾则占上风，达七成，足见大陆制伞业走低价量化路线，台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。 　　台湾制伞业虽然生产据点外移大陆，但技术仍居全球领导地位，一点也不逊色，创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。 　　晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群，年产量与出口量占全国1/3。　　2006年，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。其中2006年该省制伞业产量达到4．63亿支，同比

4、增长41．1％，占全国总产量比例62％。 　　国外的雨伞市场有60％～70％是中国产的，但现在大部分的销售控制在外商手中。目录摘要-------------------------------------------------------11. 情境分析-------------------------------------------------31.1. 情势环境----------------------------------------------31.2. 竞争环境-------------------------------------------

5、--- 32. 目标市场-----------------------------------------------42.1. 市场现状分析------------------------------------------42.2. 消费者分析-----------------------------------------43. 问题和机遇--------------------------------------------53.1. 机遇与威胁-------------------------------------53.2. 优势与劣势---------

6、---------------------------------64. 营销目标和目的------------------------------------- 64.1. 不对称雨伞的介绍------------------------------------64.2. 市场发展目标------------------------------------------ 65. 营销战略-----------------------------------------------75.1. 不对称雨伞经营理念-----------------------------

7、-----75.2. 不对称雨伞经营战略------------------------------------86. 营销策略-------------------------------------------------96.1. 不对称雨伞营销组合策略----------------------------96.2. 面向两种不同消费者的宣传策略-------------------------107. 实施控制----------------------------------------------107.1. 面向大学生消费群体的实施控制计划---