晴雨伞营销策划案

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1、晴雨伞营销策划案6媒介/推广策略•产业透视市场机会三.突围策略四.营销战略战术1.—立adating严口口朿鞘2—口口类策略3—-一-品牌诉求4—•一一渠道策略5~——定价策略□刖盲当发现摆在企业面前的是“燕窝鱼翅”大餐，那么，就不要仅仅满足于“农家小炒肉”!跳出营销看产业，也许我们还会有更大的发现与更多的理想！年销量50万把一一完全可以是100万把，500万把，甚至更多！—、产业透视基础的市场格局、容量、竞争对手等行情相信企业已经相当熟悉，在此不作详述。就产业发展空间、消费者潜在需求、竞争度、行业利润空

2、间等角度分析，该产业极具投资价值。1，需求基数巨大，潜在需求正待满足。需求量自不必说，更诱人的是潜在的需求未被充分满足。比如随着城市消费者的物质水平和生活品味的提高，消费者价值取向的多元化，个性化、时尚化的演变，目前市场上的众多品牌还没有跟上消费者的需求变化，仍然停留在功能、款式、材料等比较初级的阶段。现阶段的潜在消费需求已经明显呈现，只是企业还没有充分的跟上消费者的步伐，所以，不是如何挖掘潜在需求的问题，而是谁能更好、更快的满足这种潜在得需求大趋势！2,行业竞争不充分，老牌企业品牌老化严重。由于雨伞产业

3、属于低注度、低技术壁垒产业，所以近年来没有业外大资本介入，竞争的不充分，所以又无法催生产业的研发设计和营销高手人才介入，于是，产业就无法快速的升级。综观目前得行业前茅品牌企业，比如天堂、红叶、梅花等品牌，他们更多的动作是在产品款式、布料、图案以及营销渠道方面革新（比如天堂伞在传统分销的基础上探索专柜加盟之路）O在品牌传播和品牌管理方面有老化的趋势，比如品牌诉求得模糊、品牌核心价值模糊，以至于消费者心智印象的模糊。虽然行业前列的几大品牌多数都有“中国名牌”护身，但这并非品牌得核心价值。顶多是一个荣誉。以行业

4、老大“天堂伞”来看，只要做初步的市场调研——“天堂”代表着什么含义？品质、品位、身份还是时尚？天堂伞好在哪里？天堂伞的工艺和质量究竟有什么特别之处？可能没有几个人能够准确的回答出来，但是为什么现在人们首选还是天堂伞呢，更多的答案可能是“熟悉，名气大，牌子老，质量好”之类的描述。从此可以看出，天堂桑其实在消费者心中的印象是模糊的，品牌气质、品牌个性模糊：这就是品牌老化的表现！行业老大尚且如此，更不用说其他的成员。3,营销手法比较原始正由于上述原因，业内的高级营销人才匮乏、竞争不充分，导致产业处于比较原始的水

5、平，这些从渠道表现、传播策略、品牌建设、终端建设等市场表现都印证了这一点。4,产品设计无法真正实现真正的飞跃产品设计已是企业的核心竞争力之根本。目前市场上的雨伞设计还是停留在布料、花色、撑杆材料这几个方面，深究下去，究竟有无创新的元素？比如：青花瓷、中国结、清明上河图、丝绸中国元素能否运用在设计里面?又比如：雨伞的撑杆是否可以嵌入其他装饰性材料？雨伞的手柄为什么一定是塑料的，能否做成水晶的或者是桃木的？雨伞的外套为什么一定是塑料套，能否是其他的更时尚的材料？雨伞为什么不可以制作成礼盒，送给恋人、爱人和亲朋

6、？产品力，企业核心竞争力！创新设计是产品力的灵魂，没有不可能，一定有突破的方法！二、市场机会综上，晴雨伞产业是一个值得介入的相对蓝海的领域，其利润空间不亚于“中国最后一个暴利行业一-内衣产业”！市场机会体现在：1丰厚利润空间2产品设计创新潜力3品牌设计创新空间4营销战略战术创新空间——这些就是红如意企业的机会！三.突围策略市场机会点在性爱哪里，突围策略就在哪里！红如意的突围之路就是：品牌创新、设计引领、渠道创新、传播多元、终端品牌化。具体营销战略分为三步走：第一步：建样板，树标杆建设样板市场的目的在于：探

7、索出有效地渠道模式、传播模式、终端推广模式、打造企业营销组织模板、总结出企业投入产出比率，从而总结出成熟的区域盈利模式，为企业后续的扩张打下坚实的基础。建议：以总部所在当地深圳为第一个样板市场。集天时地利人脉资源于一体,纵然深圳作样板市场有难度，但“擒贼擒王”，深圳市场高点是红如意企业的战略扩张版图中必需攻克的战略区域市场！拿下深圳市场，最保守可确保年销量20-30万把（深圳从总人口1500万，按照1.5%-2%的购买率，应该不是难事），确保企业生存之本。第二步：区域扩张，广深莞一线，构建战略性区域市场。

8、拿下深圳市场，就可滚动发展，第二步主攻广州市场，广州和深圳相似但有不同之处，相似的是渠道和消费特点，不同的是媒介传播载体和成本。广深攻克，第三大市场东莞就容易许多。广深莞三点一线，广东市场自然不攻自破。-一此三个市场足以实现年销售50万把的企业目标。第三步，全国扩张前两步走完，企业的产品、渠道、终端、人力资源、不同性质市场的攻坚策略、盈利模式都已通过储备、验证、修正和总结成型，那么就全国扩张的时机基本成熟，此时需要快速借助高端