网络广告之凡客的成长之路

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1、VANCL凡客诚品凡客的成长之路……目录概念1主要的广告模式5起源、发展、现状2存在的问题、机遇4行业格局3案例6概念2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业.公司简介1凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：（1）技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；（

2、2）客户体验至上，以及高性价比的经营之道；（3）品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；（4）陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。品牌定位2经营理念与服务理念核心：倡导一种生活方式目标客户品牌定位经营理念与服务理念1VANCL，互联网时尚生活品牌。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持

3、国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。2为凡客诚品代工的企业都是国内服装的知名企业，有的还是有上百年历史的世界500强企业，产品品质自然上乘。推出符合大众的经典款式男装，让大多数男士都喜欢也买得起，因此能迅速流行起来也就不足为奇。凡客诚品卖的不仅是产品，也是在宣扬一种喜欢舒服舒适的生活，一种热爱生活的生活理念。品牌理念保证产品质量核心：倡导一种生活方式abcd张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》）设计：简单而不简陋，时尚而不繁复格调：质感生活、轻松舒适、简单得体倡导一种简约主义生活方

4、式目标客户坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。实质上，VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，并且从VANCL商品货架的结构来看，VANCL现在就要针对男白领。因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。另一方面，男士似乎并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL就是发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬衫POLO衫为主的，而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。再有就是，VANCL并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进

5、入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。企业文化3诚实a.VANCL品牌理念的核心价值。b.坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。c.任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。务实a.VANCL为人做事的行为准则。b.不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。c.不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。创新a.VANCL高速成长的坚实保证。b.不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。c.每天都

6、处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。VANCL（凡客诚品）介绍4VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修

7、饰效果。Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的品牌。Vancl目前的价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到vancl的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的荷包也不会因此而减少多少，比如最近推出的68元任选一件衬衫，完全是真诚奉献，前段时间推出的880元衬衫送1080元的飞利浦三头电动剃须刀，更是得到了疯狂抢购。vancl整体设计风格仍保有一贯简单、优雅

8、的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。产品分类5男装家居女装童装配饰鞋凡客诚品起源、发展、现状起源1VANCL(中文名称是：凡客