郑州楷林IFC写字楼项目战略营销报告

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1、楷林IFC推广方案上兵伐谋故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。———《孙子兵法-谋攻篇》确定目标定制竞争：一、形成独特项目气质进入郑州品牌写字楼前三阵营！二、成为和绿地相提并论的专业写字楼品牌。三、实现原有价格预期，完成既定销售目标。知彼方能审已割踞写字楼———的布局战略从企业的角度说——绿地进入郑州的运营布局，已经让其品牌变得更多元更丰满。而在当前政策环境下——绿地更需要千玺广场这样一把锋利的刃，一针见血的去刺痛郑州。关注绿地：在房地产刻骨铭心的时候，反其高位运营。坦诚地说，绿地在借助借势使其产品到达顶级但我们又不能不按顶级的眼光来审视它为什么？特

2、殊地缘优势，在某种层度上，及时的填补了客群的日益增长的需求。从企业的角度说——升龙在郑州这些年的运营布局，快速的扩张使品牌与产品羽翼丰满过早。而在当前政策环境下——对于资金链全线吃紧的地产行业，升龙在郑州多个项目的启动运营。其庞大的财务成本将会是其保证痛或是快乐的关键。关注升龙：站前广场不得不说是升龙高位布局的一颗重要棋子，也是其入住郑州高位写楼的战略性一局，所以无论如何升龙这步棋一定要赢。从经营城市的角度说——郑州的CBD对整个河南经济崛起起到至关重要的作用，无论是规划还是中央政府的扶持，都是在喜忧参半的泥泞中前行。而做为城市中商业和商务活动集中的主要地区。最初的形成是以

3、中原文化与自然环境为背景，集办公、科研、教育、文化、商业、居住等多种功能的新型城区。而在实际操作中——郑州CBD有硬件设施与外部环境有了，但其原有的城市价值和作用并没有完全的发挥出来。后期随郑汴产业的延伸，及政府对各大城市的连带性布局将与金水东、高铁区：成形真正意义上的铁三角。关注CBD：——关注核心价值—垄断价格—产品有不可重复性—过河拆桥追随者—搭便车，借势—以小博大，杀伤战术—价格战的制造者补缺者—目标明确，挖掘客户—瞄准市场缝隙—创新产品和需求点挑战者—改变游戏规则—强调新的评估标准—强调产品的特色和价值行业老大非行业老大，中等规模市场次/非主流市场敏锐的机会主义者

4、领导者挑战者价值策略选择补缺者升龙—营销主导型企业：公司总部位于上海市浦东新区，公司旗下投资多家企业，2005年底，进入郑州市房地产市场。先后在郑州市投资设立了燕庄城中村改造项目，曼哈顿广场、小李庄城中村改造项目，升龙国际中心、小岗刘城中村改造项目，中原新城、齐礼闫城中村改造项目，升龙城、洛阳升龙广场项）、郑州火车站东客站站前广场项目、高新区洼刘村改造项目、朱屯改造项目、郑州刘寨村改造项目等等。其中曼哈顿项目从拆迁到全部建成，仅用了不到三年的时间，建成高品质的办公楼、公寓、五星级酒店、住宅和商业30多座，成为郑州标志性建筑群和最大的城市综合体。绿地——品牌主导型企业：依靠中

5、国企业500强和中国房地产龙头企业之一，成立于1992年，是中国综合性地产领军企业。2004年4月，进入河南并积极参与到郑州跨越到中原崛起的历史进程，开发建设郑州新地标——千玺广场，中国最高的双塔式建筑绿地中央广场，郑东新区首批标准写字楼世绿地纪峰会和绿地峰会天下、大型城市商务综合体原盛国际中心和绿地之窗、卢浮公馆、等项目。2004－至今捐资建立“绿地见义勇为基金”，捐资中华文明和嵩山文化研究，捐资河南省各地的希望小学建设了50个“希望音乐教室”，捐资支持郑州市公共交通事业的发展等先后荣获荣誉称号220余项。概念主导：路劲、上上上上集团2005年，作为招商引资项目进入河南。

6、地产板块经营目标是：每年取得3-5个城市综合体项目，年销售目标不低于百亿，每年为社会至少提供30000个就业岗位。地产发展方向是：以五星级酒店、高端商业、5A甲级写字楼、精品住宅为主的大型综合体项目三年内，在河南地产业获得前三名。路劲地产集团有限公司成立于2003年，是路劲基建有限公司房地产业务的旗舰公司。按中国房地产业协会、中国房地产研究会及中国房地产测评中心2012年发出的报告，路劲地产在外资房地产开发企业中位列第2名，并是中国房企50强之一。路劲地产专注于国内住宅项目的投资、开发和销售，产品类型包括低层至高层住宅、公寓、大型综合性住区、别墅等。在“用心筑造品质生活”的

7、理念指引下，不断创造出设计先进、施工精良的产品，成为区域标志性项目。产品主导：鼎盛东方鼎盛（集团）地产发展有限公司是一家集商业住宅开发和基础设施投资建设、酒店、写字楼经营与服务的综合性房地产企业。公司奉行“以德立业、诚信为本”的企业价值观，在高起点上谋求更好地发展，以卓越的行业竞争力致力于房地产行业及相关领域的开拓。集团公司以北京为支撑，以“郑州作为中原城市群发展的核心”为契机，企业在新的经济形势下，将积极拓展优质项目，加强土地资源储备，为公司健康、平稳、较快发展奠定坚实基础。总结：一、几大企业实力强劲，且都在布局