吉利全球鹰教师节营销策划案

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1、吉利全球鹰教师节营销策划案目录背景和营销机会目标人群定位购买动因主题诉求购买行为诱因活动内容活动现场布置媒介推广活动费用预算活动流程背景尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师.营销机会文化上的积累，尊师重教的儒家文化的影响；教师薪资水平、福利待遇的提升通过教师节的活动，针对特定目标客户，提升集客量、到店量、销量。以情感营销和体验营销为主，扩大品牌认知度、美誉度、归属感。加强潜在目标客户对品牌的购买欲望。

2、促使其产生购买行为。影响其潜在目标客户的周边人群，加强对目标客户的影响力度。推荐车型吉利收购沃尔沃首款SUV-吉利全球鹰GX7带动全系车型2012年9月10日周一教师节（活动可于教师节前一周开始，进行前期推广，并于9月7日、8日、9日、10日开展）。时间背景和营销机会学生AGroupBGroup目标人群定位CGroup学生家庭及周边人群自身家庭及周边人群Teacher节点目标主要影响人群家庭成员对教师职业的认同及尊重。周边人群的文化同质性，特性接近。日常生活的说教及感染自身的现代时尚感及价值观念教师对其的倾向性影响活动主要针对目标客户购买动因AGroupBGroupCGroupTea

3、cher活动次要针对目标客户自身购买力的提升教师受学生的反向影响，心理特征与目标市场定位相靠拢教师年龄结构趋于年轻化，符合目标市场定位活动主要针对目标对A.B.C人群的潜在影响A.B.C人群自身受品牌的影响A.B.C人群自身对产品的认知我们不能和老师一起进课堂我们不能替老师辅导学生主题诉求USPabc我们不能帮老师批改作业但我们就在他们的左右，那上下班的路上，予他们片刻的释放，心的支持与理解。主题诉求金九银十，大型团购月—吉利全球鹰献礼教师节主题速度动感的外形，倍具时尚感瞬间的加速，心灵压力的强力释放豪放驾驭的操控性视觉机动速度主题一路上，予你片刻的轻松吉利全球鹰献礼教师节9.10人

4、生就是一条征途走过的风景远比目的地灿烂每个人都有一颗征服的心不仅是走过更重要的是享受征服自我的过程挑战心中所向无限风光在征途全球鹰GX7征服征途全球鹰GX7献礼教师节134外部销售促进礼品组合形式集客沟通方式内部销售激励诱因通过不同的方式使潜在目标客户对活动产生注意度，提升对品牌的认知度和忠诚度到店/下定诱因概括有奖销售附加产品折价券配套产品包装组合购买折扣附加赠品对老客户、意向客户、潜在客户的邀约媒介、媒体的宣传广宣推广现场因素品牌联合业绩奖励设定专有名头奖励设定（如最佳服务奖）亲友购车政策2到店诱因前期广宣推广：DM、报纸、邮递信件媒介、媒体宣传：新闻软文、网络、论坛信息扩散社会

5、组织团体：车友会、网络群体、教育机构原有客户、意向客户、潜在客户(适当数量的教师)的邀约活动现场吸引力度：会场气氛；天气原因；活动场面等销售政策的传播礼品利益的告知：附加服务礼品；节日相关礼品购买行为诱因（到店）DM(范例)媒体网络报道(范例)教育机构(范例)邀约客户(范例)活动现场(范例)礼品(范例)11到店礼品&购买行为诱因（下订）及礼品到店礼品视预算选择康乃馨文具车模精音（中国）公关上海代表处旅行靠枕教师节贺卡音乐CD下订诱因活动现场吸引力度销售政策的传播礼品利益的告知下订购车礼品视预算选择时尚靠垫123留影纪念墙：为到店师生摄影，并贴于纪念墙上（可作为礼品形式，需准备立可拍相

6、机）建议活动内容节目：不同年龄段的艺术表演，形式可自由选定。（推荐传统形式的表演：歌曲、舞蹈等）关于吉利全球鹰小知识的师生竞赛—可选择互动形式例如你来比划，我来猜。建议活动内容4设立爱心车主：活动当日购车的教师所付车款的一部分将会为希望工程做一份贡献56为当场下定购车个人举行授车仪式：必备环节（与订车合影）创立教师车友联盟：为活动当日有购车意向的教师组建自己的车友组织。建议活动现场布置1室外：主入口设置拱门一座、空飘4只门口珠光气球链打造气氛设立欢迎指示牌建议活动现场布置2室内：设置签到处舞台、灯光、花卉主题背景观众席冷餐桌（提供甜点、饮料）现场示意图时间内容备注13：00播放暖场音

7、乐14：00-14：30礼仪小姐邀请嘉宾签到登记并引导嘉宾入座14：30-14：40活动正式开始，以变脸表演开场14：40-14：45主持人上台公布活动内容及活动流程14：45-14：50主持人邀请公司领导讲话活动顺序可自行调整删减14：50-14：55拉丁表演14：55-15：05由公司的销售人员对全球鹰车子进行解说来宾仔细听讲，此环节为下个有奖问答活动做铺垫15：05-15：10动感小提琴表演15：10-15：20互动游戏有奖问答，所提问题都是销售人员