毕业论文--浅谈京东商城运营模式

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1、江阴职业技术学院毕业论文题目：浅谈京东商城运营模式姓名：唐理想学号：09090801班级:09电子商务（1）班专业：电子商务指导教师：冯军2011年11月第30页共30页目录摘要：4关键词：4一.服装的有关理论41.1服装行业的特点41.2服装市场调研预测51.3服装流行的定义61.4有关流行的几个概念6二、几种服装品牌7三.调查背景103.1大学生服装消费特点调查背景10四.调查目的、对象、方法及样本状况104.1调查目的104.2调查对象104.3调查方法104.4调查过程114.5样本状况114.6数据处理方法12五.调查结果分析125.1大学生购买服装能力的调查结果分析12

2、5.1.1大学生购买衣服的次数调查分析125.1.2大学生每次购买服装上的开支调查分析15第30页共30页5.2大学生服装消费特点的调查分析155.2.1大学生获取服装信息的渠道调查分析155.2.2大学生购衣方式调查分析165.2.3大学生购买衣服的时间调查分析175.2.4大学生购衣场所调查分析185.3大学生服装消费心理的调查分析205.3.1大学生购买衣服最注重的因素调查分析205.3.2大学生购衣类型、偏好的服装颜色调查分析215.3.3大学生是否注重搭配调查分析235.3.4大学生心目中理想的服装调查分析24六.调查总结24七.市场推广策略及建议25参考文献28附：调查

3、问卷第30页共30页大学生服装消费状况调查报告—基于对江阴职业技术学院学生的调查江阴职业技术学院08电子商务（1）班许青指导老师：杜丽永摘要：大学生是时尚品、电子产品、娱乐新闻、文化等方面的强大消费者和潜在消费群体。服装、旅游、手机、电脑、恋爱统称为是大学生的五大消费，消费额超过日常饮食和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得目前这一市场空间，对企业的长远发展也很有意义。关键词：大学生服装市场营销策略一.服装的有关理论1.1服装行业的特点服装行业经营模式和发展的特殊性，由服装行业本身的特点决定。1、服装行业是一

4、个劳动密集型产业服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。2、服装行业缺乏经济规模效应第30页共30页较少的是初始投入和较低的固定资产投入，加工过程中相对的独立性和分析，服装行业并无明显的经济规模效益。由于近年来时装周期的缩短、品种的增加和批量减少，总体来说行业的平均规模并没有上升。3、服装运营流程长尽管服装本身的加工流程不长，但每个季节新款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染、新型服装纤维的研制和生产

5、，加上销售环节，因此和时装流行的短周期相矛盾。4、服装流行周期短服装流行周期不仅表现在时装季节短，也表现在面料、流行色、款式、设计的快速变化，这个特点给服装行业带来无限的生机，5、市场需求多样化这决定了小批量多品种是服装营销的重要特点和趋势，市场细分，差异化是非价格竞争的重要手段。6、服装的无形价值服装实际意义已远远超出遮体御寒的生理功能，从美学意义延伸的文化价值和从象征意义延伸的社会价值，使服装的价格很难精确度量，价格定位是服装营销中最困难的决策之一。7、相关产业多服装行业除了与纺织业、零售业有关外，还和化工，皮革，珠宝，加工，信息，服务和文化娱乐等行业有关。1.2服装市场调研预

6、测市场调研预测，就是应用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行系统的收集、分析和研究，提出解决问题的建议，并预见市场发展趋势，掌握供求变化的规律，为市场营销决策提供可靠的依据。美国著名学者马里兰哈勃说过：“要管理好一个企业，必须管理它的未来，而管理未来就是管理信息。”在当今竞争激烈的市场经济条件下，信息的收集处理更显得举足轻重。建立一个完善的市场营销信息系统，及时收集全面、可靠的信息。并仔细分析，以便与行销决策者进行良好的营销预测、实施和控制。第30页共30页服装作为社会文化发展的反映，是人的思想和期望的载体，受到社会、经济、心理等各方面因素影响，是最市场化的艺术。服装的三大构

7、成要素------款式、面料、色彩具有明显的流行性。因此，信息的收集、流行的预测对于服装行业来说尤为重要，它决定着服装的生产销售，以及整个服装市场导向。服装企业只有及时的洞察消费者的需求与变化，了解市场的动态流行信息，才能生产出合乎潮流的服装，满足消费者的需求。1.3服装流行的定义流行服装也就是我们通常所说的时尚型服装，也称时装，就是在一段时间内一般是靠款式、颜色、以及新型材料等因素而在市场上甚为流行，被消费者所普遍接受的服装。1.4有关流行的几个概念1、款式（Sty