毕业论文-房地产广告的营销策略分析

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1、┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊安徽工业大学工商学院房地产广告的营销策略分析1绪论1.1选题背景及研究目的1.1.1选题背景21世纪，各行业生产力飞速发展，科学技术日新月异，加入世贸伴随着经济全球化的趋势，改变的不只是我们的经济与生活，更推动国际贸易、市场营销的发展。行业竞争市场强手林立，我国房地产市场也是一样。众所周知，衣食住行是老百姓最基本的生活需求，其中住房问题最受关注，刚性需求和投资性需求促使房产业成为焦点。在中国，房地产已俨然成为一大经济支柱产业，甚至影

2、响经济发展态势。对大众消费者，在当今中国社会里，房产无疑成为人们的一个社会身份符号，而购买房屋也成了今天中国社会消费金额总体最高的集体消费。它作为一种特殊商品存在，集居住实用功能和投资增值功能为一体，是否拥有房产成为社会衡量一个人是否成功的重要指标。这些推动房地产市场蓬勃发展，也促使房地产行业竞争更为激烈。广告作为营销的分支，在现代市场竞争中起着很大的主导作用。房地产广告业伴随它一片欣欣向荣，房地产商在严峻的竞争中越来越重视房地产广告的推动作用，广告形式和覆盖范围迅速扩展。当年罗斯福说过一句话：“不做总统就作

3、广告人”。这句话放在现今中国也许更为合适，记得就曾有人把这话改为“不做总统，就做房地产广告人”。中国的消费人群被密集的地产广告轰炸着。在北京，每个星期四都是《北京青年报》和《北京晚报》的地产广告竞赛日；只有地产杂志可以用铜版纸做到上百页，并且可以免费得到。整版、跨版、金版、银版、外拉页、内拉页、折页甚至封面……传统平面媒体尽其所能提供广告版面，在房地产开发的各个阶段，广告的身影无处不在，市中心、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等，凡是有人群的地方，皆活跃着房地产广告。地产广告是架在开发商与消费者中间的一座

4、桥梁，广告人的作用举足轻重，房地产广告制作人了解房地产广告的营销策略，根据房产公司不同房产定位、特点、营销方案制定适当的房产广告，获得最大宣传效果，实现广告营销的价值值得深入研究。1.1.2研究目的与意义共17页第17页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊安徽工业大学工商学院房地产广告的营销策略分析近年来，我国国民经济持续快速发展和住房制度改革不断深化，房地产业得到空前快速发展，房地产市场逐步规范和完善，消费者日趋理性，房地产之间的竞争也日趋激烈，而越来越多的企业开始

5、注重营销的作用。鉴于现今的房地产行业产品的单一化与同质化，各种房地产企业推出的楼盘很容易就淹没在众多产品中，许多企业纷纷通过广告对自己的产品的包装进行营销，而房地产广告作为有别与其他产品的广告，具有自己独特的特色，另外，房地产广告者对于房地产品的营销策略也需要清晰深入的研究与把握。且房地产广告行业起步较晚，缺乏明确的规范体系，现今的房产广告也存在着许多的问题，例如，太过单一，千篇一律的风格宣传；概念炒作太过泛滥；广告作品的营销手段、表现形式非常单一；广告创意也存在许多不足等，房地产广告策略的好坏直接影响房地产

6、营销的成败。本文立足于中国房地产发展的大环境，针对房地产广告的特点形式，分析当前房地产广告的策略与问题。在实证研究中，本文从芜湖市近些年的特色楼盘广告研究出发，系统分析房地产广告营销的立足点与诉求，发现问题，并提出一些解决建议，总结了房地产广告策划的基本问题，为房地产企业产品开发与推广起到一定的借鉴意义。1.2房地产广告的概述与特点房地产广告是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。古人云“家给人足”充分体现古人对家的重视，而

7、今天“家”这个概念在房子上体现的淋漓尽致。随着中国经济迅速发展，房地产市场已成为社会主义市场经济体制的重要组成部分，但收入、地区等差异，大批“房奴”、“蚁族”也应运而生。在最初，人们消费房屋时,只是解决简单生存需求，消费者关心的是房子的大小和位置、价格方面。而随着人们的文化意识，知识水平不断提高以及居住认识加深，到现在是选择一种生活方式和文化价值观念的复杂混合体。在追求房屋的档次、品质的要求同时增加休闲环境,文化品味的追求。人们对一个楼盘的价值评估更多元化。因此，在这样的传播时代，广告作为最有力的传播工具和营

8、销手段，深受营销者的青睐，房地产广告已然成为今天中国报纸上投放量最大，而又制作最精美的广告。房地产商品之所以称为一种特殊的商品，简单总结无外乎这几点：（1）消费层级最高，无论针对哪个购房群体，买房都是最大的投资性消费；（2）房产自身与外延因素太多，直接导致了商品房的购买关注程度最高、过程最复杂、购买周期最长，绝大部分购房者都会将环境、地段、教育、交通、户型、建材、物业等全部产品要素了解清晰后，方才做