房地产广告的营销策略研究【毕业论文】

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1、本科毕业论文（20届）房地产广告的营销策略研究目录屮文摘要1英文摘要2一、房地产广告营销策略的现状3（一）房地产广告的营销策略的特点31、广告的信息量大32、广告时间性强、投入风险大33、广告投入的区域性非常明显34、房地产市场的特性3（二）房地产广告的营销策略现状41、广告投放更青睐于地方媒体42、多选择易反复阅读的媒体43、房地产广告在整个广告中占有巨大的份额44、体验营销55、事件营销5二、房地产广告中存在的问题6（一）过度夸张，有虚假欺嵋的成份6（二）概念炒作6（三）彰显富贵豪华7（四）诉求同质化，缺乏针对性7三、

2、房地产广告营销策略的创新7（一）在常规文化屮寻找突破7（二）在表现内容中寻求创新8（三）采用理性诉求方式8（四）采用感性诉求方式9（五）釆用情理结合的诉求方式9（六）硬广告与软广告的配合10四、房地产广告营销策略的未来发展趋势10（一）房地产广告的品牌竞争10（二）房地产广告品牌的确立111、勾画岀房地产品牌的“精髓”112、创造房地产品牌的“个性”113、寻找房地产品牌的“灵魂”114、房地产品牌的培育、保护及长期维护125、寻找适当的品牌承载者，合理的应用广告手段12（三）房地产广告的品牌营销策略13参考文献14致谢1

3、5【摘要】随着我国房地产市场竞争的口趋激烈，房地产广告的发展也越來越受到重视。研究地产广告的营销策略，可以在冷静中反思，在进行实际的地产广告营销吋根据产品的特点和自身的条件准确选择目标市场，从而制定出切实可行的营销策略。本文通过对房地产的市场特性、房地产广告的营销特点、宁波房地产市场的广告营销策略的分析和研究，得出房地产广告的品牌营销将成为房地产广告发展的必然趋势。【关键词】房地产；广告；营销[ABSTRACT]AsChineserealestatemarketcompetitionbecomesincreasinglyf

4、ierce,thedevelopmentofrealestateadvertisementhasattractedmoreattention.ResearchingtheRealestateadvertisementmarketingstrategycankeepuscalmintheactualreflection,accordingtothecharacteristicsoftheproductanditsowncondition,therebywecanchoosetargetmarketandformulatefe

5、asiblemarketingstrategy.BytheanalysisandstudyofNingborealestatemarketingandadvertisingstrategy,therealestateadvertisementsofbrandmarketingwillbecometheinevitabletrend・[KEYWORDS]realestate;advertisement;marketing房地产广告的营销策略现状(-)房地产广告的营销策略的特点1、广告的信息量大以目前的房价来说，一个普通人要买

6、一套房子可能要花掉一辈子的积蓄。所以在决定购买之前肯定会非常慎重，要经过反复思考才能下单。这一点也就是营销学中所说的：如果一个人做决策的时候掌握的信息越多，做出决策的时间就越短。因此，房地产广告必需尽可能地传递最大的信息量，将地产项目的情况介绍得越详细越清楚，消费者就越有购买的欲望和决心。2、广告时间性强、投入风险大房地产商品不是快速消费品，基本上是一次性商品，只发生一次购买行为。所以房地产广告的营销策略更加偏向促销，建立品牌效应这一块相对弱了许多。也就是说，房地产广告宣传的时间性非常强，一笔广告费投下去要争取在短时间内能

7、迅速回笼资金，换回一定数量的销售额，时间越久效果越差。所以房地产广告的投入风险要比其他行业的广告宣传投入大很多。3、广告投入的区域性非常明显房地产的销售的区域针对性很强，这个很容易理解，就像宁波的居民买自住房一般不会买到北京去，基本上本地的房产主要消费者述是当地居民。也正是由于房地产的销售受区域限制，所以广告投放也受明显的区域限制，一般而言一个房地产项目的广告宣传主要集中在当地的媒介投入，这样性价比更高。4、房地产市场的特性“区域性:房地产市场的区域性主要是由房地产的位置固定性和性能差异性所决定的。由于房屋必须固定在土地上

8、，而土地是固定不动的，房地产位置也是的固定，土地供给儿乎是没有弹性的，决定了房地产供给没有弹性。产品差异性:与一般的商品市场相比，房地产市场参与者较少，房地产交易价格、信息具有不充分性。同时，由于房地产市场的区域性特点，房地产商品的替代性较小，因而房地产市场相对于一般商品市场来讲，市场竞争不充分，产品的