市场营销毕业论文（设计）-青海大学学生消费心理及营销对策研究

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1、摘要青海大学学生消费心理及营销对策研究摘要：大学生作为当代社会中特殊的消费群体,在现代社会的生活方式、流行时尚、消费观念的影响下,形成特殊的群体消费特征。本文通过对青海大学学生的消费行为和消费心理的分析,并对青海大学周边商家在经营过程中运用的营销方式进行了访谈方式和实地调查方式了解了其对青海大学学生市场所使用的营销方式存在的问题，同时结合青海大学学生消费时心理存在的问题，据此提出与之相适应的营销对策,分析商家如何抓住市场机会，希望对开发青海大学学生消费市场有一定指导意义。关键词：青海大学学生，消费心理，消费特征，营销策略财经学院工商管理系ⅠAbstractQINGHAIUNIVERSIT

2、YSTUDENTCONSUMERPSYCHOLOGYANDMARKETINGSTRATEGIESABSTRACTStudentsofcontemporarysocietyasaspecialconsumergroups,inthemodernlifestyle,fashion,undertheinfluenceofconsumerattitudes,consumergroups,theformationofspecialfeatures.BasedontheQinghaiUniversitystudentbehaviorandanalysisofconsumerpsychology,an

3、dbusinessesaroundtheQinghaiUniversityinthecourseofbusinessandmarketingmethodsusedwereinterviewsandfieldsurveystounderstandtheirwayofuniversitystudentsinQinghaimarketingmethodsusedbythemarketProblems,thuscorrespondingtothereasonableproposedmarketingstrategies,howtoseizethemarketopportunitiesofbusi

4、nesses,onhowthesuccessfuldevelopmentofQinghaiUniversitystudentsavaluableconsumermarket.Keywords:QinghaiUniversitystudent,consumerpsychology,consumercharacteristics,marketingstrategy财经学院工商管理系Ⅱ目录目录1绪论11.1研究背景与研究意义11.2研究对象与研究方法11.3国内外研究现状11.4本文的特色32青海大学学生消费行为现状调查52.1青海大学学生基本消费情况调查52.1.1青海大学学生主要收入构成情

5、况52.1.2青海大学学生月均消费情况52.1.3青海大学学生消费结构调查62.2调查结果分析62.2.1购买动机类型分析62.2.2对品牌形象的信任与态度分析72.2.3外界刺激对购买心理影响72.3青海大学学生的消费特征82.3.1消费存在明显的差异性82.3.2消费缺少计划性，冲动性消费倾向明显82.3.3追求时尚和名牌93青海大学学生消费心理存在的问题113.1青海大学学生消费心理方面存在的问题113.1.1超前消费意识明显消费中的“趋同心理”强113.1.2消费存在盲目性缺乏科学安排113.1.3消费的不平衡性与消费的多样性问题较为突出113.2青海大学学生消费动机表现出的倾向

6、123.2.1对品牌敏感求名心理较突出123.2.2求廉与求便心理共存且有一定矛盾性123.3青海大学周边商家营销中存在的问题对青海大学学生的消费心理影响124针对青海大学学生的营销策略134.1产品与服务策略134.1.1校园服务性行业13财经学院工商管理系Ⅲ目录4.1.2餐饮服务134.2价格策略144.2.1定价方法选择144.2.2企业定价的技巧144.3渠道策略154.4促销策略155结论17参考文献19致谢21附录A大学生消费状况调查研究问卷23财经学院工商管理系Ⅲ附录A大学生消费状况调查研究问卷1绪论1.1研究背景与研究意义大学生消费心理及行为是其价值观的重要的体现。在经济

7、飞速发展和高校规模不断扩大的国内环境下，大学生作为接受高等教育、决定国家未来发展命运的消费群体，其消费心理及行为合理与否对整个国家、社会和企业的发展都有深刻的影响作用。近几年来有关大学生的消费心理及行为方面的研究也越来越热，就全国关于大学生的消费心理及行为而言形成了东部大学生消费研究、西部大学生消费心理及行为研究、经济地区发达大学生消费心理及行为研究、经济地区落后地区大学生消费心理及行为研究等等。就研究范围而言关于大学生消费群体的研