现代大学生消费心理浅析及对策研究

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1、现代大学生消费心理浅析及对策研究♦罗燕贵州轻工职业技术学院【摘要】随着我国国民经济持续发展，消费水平不断提高，大学生消费行为的外部环境发生了巨大的变化，他们的消费行为与消费心理与以前相比发生了本质性的改变，已逐渐成为引导社会消费潮流的一支重要力量。因此，关注当今大学生消费状况，深入分析大学生的消费行为和消费心理，把握现代大学生生活消费的行为导向和心理特征，实行与Z相适应的消费教育，就显得非常的重要。【关键词】消费观念大学生行为大学时代是理财的起步阶段，也是学习理财的黄金时期。在大学时代养成很好的理财习惯，平时适度地紧

2、缩财政支出，为自己建立一个富有弹性的消费习惯，往往可以受益终生。一、现代大学生的消费观念根据美国市场营销学会(AMA)的定义：消费者行为是“感情、认知、行为以及环境因素Z间的动态过程，是人类履行生活屮交换职能的行为基础。”大学生在购物消费的过程中，对所需的商品有不同的要求，表现出不同的心理活动，从而表现出不同的购买行为。1.品牌时尚是永恒的追求。大学生作为一个拥有高等学历、思想求新、观念先进的特殊群体，他们站在时代的前沿，追新求异，擅长敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流。作为一个特殊的消费阶层，其消费行为体现为追求新潮、

3、时尚、情趣的特点，相对于其他阶层的消费群体而言，大学生消费带有更强烈的情感色彩。品牌代表高质量，代表了较高的价格，代表使用者的身份和社会地位。在当今媒体无孔不入的广告舆论的长期影响下，大学生在实际购物中更多地关注品牌，选择所谓的“名牌”产品，通过对时尚商品的追求来获得一种心理上的满足。2.质量和潮流是吸引大学生消费的主要因素。在实际消费过程中，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，他们的购物目的是为了追求商品的使用价值，更多地关注商品的质量，而对外表则不十分挑剔，只要实用也就满足了，此种心理在现代大学生消费

4、群体中最具有普遍性和代表性。二、现代大学生消费状况存在的问题1.过分追求时尚和名牌，存在一定的攀比心理。不少大学生为了拥有一台轻巧的笔记本电脑或者换上一款最流行的手机，一部分学生情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其他必要开支；有些学生为了一双名牌运动鞋，一套名牌化妆品或者一件名牌衣服，不惜向别人借钱或透支银行卡以满足自己强烈的消费欲望。这反映出一些学生不懂得量入为出，存在严重的攀比心理，最终的结局是债台高筑、生活窘迫，逐渐陷入拆东墙补西墙的债务危机中，进而严重影响了正常学习和生活。2.消费结构不合理。消费差距逐步增大大学生

5、的日常消费主要以生活消费和购买学习资料、用品为主，而在生活费用中，饮食费用又是重中之重。随着各种商品的销售价格不同程度上涨，大学生每天需消费15元左右才能满足基本的饮食生活需要。3.储蓄观念淡漠，理财观念需培养和加强。一学期结束后，大部分同学的消费限额已经超出计划范围，甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个別同学有储蓄的意识。三、大学生消费行为的心理成因及影响消费者购买商品的心理活动是消费者在购买行为的全过程屮发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费

6、需求的综合反应，是消费的一个决定性因素。现代大学生的消费心理也独具特点：广博的知识面使其在消费时注重知识性；对新鲜事物热衷并乐于尝试，使其在消费的同时注重时尚性、潮流化，强调新颖美观；由于个性独特，思想起伏，在消费时会情绪化，即兴购买、冲动性的购买代替计划性的购买；而富于创造力的思维、强烈的表现能力，使大学生在消费时注重个性，追求与众不同。消费态度，即个体以特定的方式对待人、物、思想观念的一种倾向性。消费态度通常决定了大学生对某种商品的评价，甚至代表了某种积极或消极的感觉和行为趋向。现代大学生在消费心理上表现出以下特

7、点：1.求美心理。这是大学生以追求欣赏价值为主要目的的购物心理。在同一品牌、同等价位、相同款式、不同色彩间，大学生的消费选择自然以达到最大欣赏价值为目标。2.求新心理。对于新产品，不少大学生在广告舆论和宣传的长期影响下，或是接受赞同，或是产生逆反心理，但在强烈好奇心的驱使下，最终趋近新产品，进而产生消费。3.求名心理。为了显示商品的附加属性，如气质品位等，或为了炫耀自己，他们十分在意商品的品牌，追求品牌卓越、款式新颖的进口高档商品。4.从众心理。主要是指消费者在购物认识和行为上不由白主地倾向于同多数人相一致的消费行为

8、。从消费利益的角度讲，大学生多认为随着多数人购买总会得到好处，即使上当受骗，也是大家一起上当，以求得心理上些许的安慰。四、要引导大学生树立个性、文明、科学的消费观在大学生消费的问题上，我们不能简单地用对错作为评价标准，更不能用传统的教育方式以期达到抑制大学生消费的目的。作为引导者，应更多地关注现代大学生的消费状况，把握大学生的消费心理特征和行为