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1、XX大学XX学院本科毕业论文百事可乐的整合营销传播学生姓名：XXX院系名称：管理学院专业名称：市场营销班级：XXXXXXXXXXXXXXXXXX学号:XXXXXXXXXXXXXXXXXX指导老师：XXXXX答辩时间：3百事可乐的整合营销传播学生姓名：XXX指导老师：XXX内容提要：近年来，市场营销传播领域发生了翻天覆地的变化，企业为了应对日益激烈的竞争和日新月异的市场环境改变，百事可乐公司为了实现提升品牌价值的目标，使用了各种营销传播手段和方法，但是这些营销传播工具很难得到一个综合的框架，不能给消费者统一的感受，从而企业很难得到预
2、期的效果，使很多投入都是徒劳的，不能达到最大的应有的收益。百事意识到了这点，进行了较大的改革，随即将它的各种营销传播工具进行了有力的整合，使每种营销传播方式所传递给消费者的信息相同，只有当每种营销传播方式用同一个声音说话，企业才能和消费者形成真正意义上的有效沟通。撼动了可口可乐的霸主地位，使之在世界范围内能够与可口可乐平分秋色，达到了相当理想的目标，使百事可乐到达了新的高度。关键词：百事可乐市场营销整合营销传播Pepsi'sintegratedmarketingcommunicationAbstract:Inrecentyears
3、,thefieldofmarketingcommunicationshasundergoneenormouschanges,enterprisesinordertocopewithincreasingcompetitionandrapidchangesinthemarketenvironment,thePepsi-ColaCompanyinordertoachievethegoalofincreasingbrandvalue,usingavarietyofmarketingcommunicationsmeansandmethods
4、,butthesemarketingdisseminationtoolisdifficulttogetacomprehensiveframework,notunifiedexperiencetoconsumers,whichtheenterpriseisdifficulttogetthedesiredeffect,somanyinputsarefutile,cannotachievethemaximumshouldgain.Pepsiawareofthispoint,thelargerreformitsvariousmarketi
5、ngcommunicationtools,thenstrongintegration,eachmarketingcommunicationarepassedtotheconsumershavethesameinformation,onlywheneachmarketingcommunicationspeakwithonevoice,canenterprisesandconsumerstheformationofeffectivecommunicationinthetruesense.ShakethedominanceofCoca-
6、Cola,soevenlydivided,withCoca-Colaintheworldwithinreachtheidealtarget,soPepsihasreachednewheights.keywords:marketingPepsi-ColaIntegratedMarketingCommunications3目录一、传统营销所面临的问题1二、整合营销传播理论概述3三、百事可乐公司的整合营销传播4（一）百事可乐公司简介4（二）百事整合营销传播的定位和目标锁定51.品牌定位52.目标顾客53.人口因素64.地理因素6（三）百
7、事营销传播过程71.需要传播的信息及其意义72.信息接收者73.传播信息的渠道7（四）百事的流程再造7（五）百事的公共关系8（六）百事的广告8（七）百事的网络营销9（八）百事的销售促进10（九）百事可乐视觉传达中的形象展示11结语11参考文献123百事可乐的整合营销传播一、传统营销所面临的问题传统营销非传播，而整合营销的传播就等于营销。4P理论在如今已转变为了4C理论，即顾客、成本、便利、沟通。麦卡锡提出的著名4P理论讲到企业的任务是做好4个P就能成功，即产品，定价，渠道和促销，这在当时取得了极大的成功，但随着市场环境的不断变化和
8、发展，以生产为导向的方法遭受到了前所未有的困境。随着竞争的加剧，市场已经不再以生产为导向，企业开始寻找突破。根据市场结构，这种转化被分为四种特定类型：制造商驱动的市场、分销商驱动的市场、交互式市场以及全球化市场参见【美】舒尔茨、凯奇：《全球整合营销
