百事可乐的整合营销传播 毕业论文

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1、XX大学XX学院本科毕业论文百事可乐的整合营销传播学生姓名:院系名称:管理学院专业名称:市场营销班级:XXXXXXXXXXXXXXXXXX学号:指导老师:XXXXX答辩时间:3百事可乐的整合营销传播内容提要:近年来,市场营销传播领域发生了翻天覆地的变化,企业为了应对日益激烈的竞争和日新月异的市场环境改变,百事可乐公司为了实现提升品牌价值的目标,使用了各种营销传播手段和方法,但是这些营销传播工具很难得到一个综合的框架,不能给消费者统一的感受,从而企业很难得到预期的效果,使很多投入都是徒劳的,不能达到最大的应有的

2、收益。百事意识到了这点,进行了较大的改革,随即将它的各种营销传播工具进行了有力的整合,使每种营销传播方式所传递给消费者的信息相同,只有当每种营销传播方式用同一个声音说话,企业才能和消费者形成真正意义上的有效沟通。撼动了可口可乐的霸主地位,使之在世界范围内能够与可口可乐平分秋色,达到了相当理想的目标,使百事可乐到达了新的高度。关键词:百事可乐市场营销整合营销传播Pepsi'sintegratedmarketingcommunicationAbstract:Inrecentyears,thefieldofmark

3、etingcommunicationshasundergoneenormouschanges,enterprisesinordertocopewithincreasingcompetitionandrapidchangesinthemarketenvironment,thePepsi-ColaCompanyinordertoachievethegoalofincreasingbrandvalue,usingavarietyofmarketingcommunicationsmeansandmethods,but

4、thesemarketingdisseminationtoolisdifficulttogetacomprehensiveframework,notunifiedexperiencetoconsumers,whichtheenterpriseisdifficulttogetthedesiredeffect,somanyinputsarefutile,cannotachievethemaximumshouldgain.Pepsiawareofthispoint,thelargerreformitsvarious

5、marketingcommunicationtools,thenstrongintegration,eachmarketingcommunicationarepassedtotheconsumershavethesameinformation,onlywheneachmarketingcommunicationspeakwithonevoice,canenterprisesandconsumerstheformationofeffectivecommunicationinthetruesense.Shaket

6、hedominanceofCoca-Cola,soevenlydivided,withCoca-Colaintheworldwithinreachtheidealtarget,soPepsihasreachednewheights.keywords:marketingPepsi-ColaIntegratedMarketingCommunications3目录一、传统营销所面临的问题1二、整合营销传播理论概述3三、百事可乐公司的整合营销传播4(一)百事可乐公司简介4(二)百事整合营销传播的定位和目标锁定51.品

7、牌定位52.目标顾客53.人口因素64.地理因素6(三)百事营销传播过程71.需要传播的信息及其意义72.信息接收者73.传播信息的渠道7(四)百事的流程再造7(五)百事的公共关系8(六)百事的广告8(七)百事的网络营销9(八)百事的销售促进10(九)百事可乐视觉传达中的形象展示11结语11参考文献123百事可乐的整合营销传播一、传统营销所面临的问题传统营销非传播,而整合营销的传播就等于营销。4P理论在如今已转变为了4C理论,即顾客、成本、便利、沟通。麦卡锡提出的著名4P理论讲到企业的任务是做好4个P就能成功

8、,即产品,定价,渠道和促销,这在当时取得了极大的成功,但随着市场环境的不断变化和发展,以生产为导向的方法遭受到了前所未有的困境。随着竞争的加剧,市场已经不再以生产为导向,企业开始寻找突破。根据市场结构,这种转化被分为四种特定类型:制造商驱动的市场、分销商驱动的市场、交互式市场以及全球化市场参见【美】舒尔茨、凯奇:《全球整合营销传播》,中国财政经济出版社2004年版,第6页。。这种演变经过了从垂直的信

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