毕业设计（论文）-中国联通iPhone手机的市场推广策略分析

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1、毕业论文（设计）题目学生姓名____________专业班级_导师姓名_____二○一二年六月毕业论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本毕业论文不包括任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：20年月日毕业论文版权使用授权书本毕业论文作者完全了解学校有关保障、使用毕业论文的规定，同意学校保留并向有关毕业论文管理部门或机构送交毕业论文的复印件和电子版，允许毕业论文被查阅和借

2、阅。本人授权优秀毕业论文评选机构将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本毕业论文。本毕业论文属于1、保密囗，在10年解密后适用本授权书2、不保密囗。（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：20年月日导师签名：20年月日中国联通iPhone手机的市场推广策略分析摘要：自2008年以来，中国电信行业先后进行了运营商重组和3G牌照的发放，中国的移动通信市场的竞争日趋激烈。中国联通成功引进iPhone手机入华销售，为中国联通在3G市场的发展注入了活力。本文首先分析了中

3、国联通引入iPhone的背景，以及苹果公司为什么要选择中国联通作为国内的iPhone独家代理商。然后从营销环境和目标市场选择的角度分析中国联通iPhone手机所面临的市场竞争状况。最后从营销组合策略4P方面，重点是从市场推广方面详细分析半年来，中国联通对iPhone所采取的推广策略。基于中国联通iPhone手机在市场推广过程中存在的不足，本人在深入中国联通实地考察研究的基础上，对中国联通iPhone手机的市场推广提出了几点建议：（1）应调整iPhone的定位，降低iPhone的售价，以创造更多的iPhone销量。（

4、2）完善中国联通WCDMA网络的覆盖。（3）加强对iPhone营销推广过程的运营管理。关键词：市场推广策略，IPhone，中国联通备注：英文摘要和关键词另起一页。IIIResearchontheMarketingStrategyofIPhonebyChinaUnicomAbstract：Since2008,China'stelecomindustryhasbeenrestructuringand3Goperatorlicensesissue.China'smobilecommunicationsmarketincr

5、easinglycompetitive.ChinaUnicom'ssuccessfulintroductionoftheiPhonehandsetsalesintoChina,forChinaUnicominthe3Gmarketenergized.ThisarticlefirstanalyzesthebackgroundofChinaUnicomtointroduceiPhone.AndwhyApplechoseChinaUnicom,China'siPhoneastheexclusiveagent.Andfro

6、mthemarketingenvironmentandtargetmarketselectionpointofviewofChinaUnicom,iPhone,marketcompetitionfacedbythestate.Finally4Pmarketingmixstrategy,thefocusismarketingadetailedanalysisofthepasthalfyear,ChinaUnicomonpromotionalstrategiesadoptedbyiPhone.ForiPhone,Chi

7、naUnicomtopromotetheprocessofmarketshortcomings,Iamanin-depthstudyofChinaUnicom,basedonfieldworkontheiPhone,ChinaUnicommarketingsomesuggestions.Firstofall,iPhone'sorientationshouldbeadjustedtoreducethepriceofiPhone,iPhoneinordertocreatemoresales.Second,improve

8、thenetworkofChinaUnicom'sWCDMAcoverage.FinallystrengtheniPhonemarketingoperationsmanagementprocess.Keywords：MarketingStrategy，IPhone，ChinaUnicomIII目录1绪论11.1研究背景和意义11.1.1iPhone手机进入中