中国联通iphone手机的市场推广策略分析

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1、中国联通iPhone手机的市场推广策略分析摘要：自2008年以来，中国电信行业先后进行了运营商重组和3G牌照的发放，中国的移动通信市场的竞争日趋激烈。中国联通成功引进iPhone手机入华销售，为中国联通在3G市场的发展注入了活力。本文首先分析了中国联通引入iPhone的背景，以及苹果公司为什么要选择中国联通作为国内的iPhone独家代理商。然后从营销环境和目标市场选择的角度分析中国联通iPhone手机所面临的市场竞争状况。最后从营销组合策略4P方面，重点是从市场推广方面详细分析半年来，中国联通对iPhone所采取的推广策略。基于中国联通iP

2、hone手机在市场推广过程中存在的不足，本人在深入中国联通实地考察研究的基础上，对中国联通iPhone手机的市场推广提出了几点建议：（1）应调整iPhone的定位，降低iPhone的售价，以创造更多的iPhone销量。（2）完善中国联通WCDMA网络的覆盖。（3）加强对iPhone营销推广过程的运营管理。关键词：市场推广策略，IPhone，中国联通ResearchontheMarketingStrategyofIPhonebyChinaUnicomAbstract：Since2008,China'stelecomindustryhasbee

3、nrestructuringand3Goperatorlicensesissue.China'smobilecommunicationsmarketincreasinglycompetitive.ChinaUnicom'ssuccessfulintroductionoftheiPhonehandsetsalesintoChina,forChinaUnicominthe3Gmarketenergized.ThisarticlefirstanalyzesthebackgroundofChinaUnicomtointroduceiPhone.An

4、dwhyApplechoseChinaUnicom,China'siPhoneastheexclusiveagent.AndfromthemarketingenvironmentandtargetmarketselectionpointofviewofChinaUnicom,iPhone,marketcompetitionfacedbythestate.Finally4Pmarketingmixstrategy,thefocusismarketingadetailedanalysisofthepasthalfyear,ChinaUnicom

5、onpromotionalstrategiesadoptedbyiPhone.ForiPhone,ChinaUnicomtopromotetheprocessofmarketshortcomings,Iamanin-depthstudyofChinaUnicom,basedonfieldworkontheiPhone,ChinaUnicommarketingsomesuggestions.Firstofall,iPhone'sorientationshouldbeadjustedtoreducethepriceofiPhone,iPhone

6、inordertocreatemoresales.Second,improvethenetworkofChinaUnicom'sWCDMAcoverage.FinallystrengtheniPhonemarketingoperationsmanagementprocess.Keywords：MarketingStrategy，IPhone，ChinaUnicom目录1绪论11.1研究背景和意义11.1.1iPhone手机进入中国市场的背景分析11.1.2本课题的研究意义21.2文献综述21.2.1国内研究21.2.2国外研究31.3课题研

7、究方法和内容31.3.1研究方法31.3.2研究内容32iPhone手机在华销售的营销环境分析42.1优势分析42.2劣势分析42.3机会分析42.4威胁分析43目标市场选择分析（STP）53.1中国联通iPhone手机的市场细分53.1.1中国手机市场可以按用户分成以下五类53.1.2中国手机市场按价格可以细分为以下四类53.2中国联通iPhone手机目标市场选择53.2.1中国联通iPhone手机市场定位64中国联通iPhone手机的营销推广策略74.1中国联通iPhone手机的产品推广策略74.2中国联通iPhone手机的价格推广策略

8、74.3中国联通iPhone手机的渠道推广策略74.3.1iPhone渠道与中国联通普通2G渠道的比较74.3.2中国联通的整体渠道结构74.3.3iPhone渠道总体策略84.