凡客诚品的网络营销策略分析 毕业论文

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1、本科毕业论文（设计）题目凡客诚品的网络营销策略分析院（系）计算机与信息工程学院专业电子商务学生姓名学号指导教职称助教论文字数11452完成日期:2013年6月10日巢湖学院本科毕业论文(设计)诚信承诺书本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文(设计)，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。本人签名：日期：巢湖学院本科毕业论文(设计)使用授权说明本人完全了解巢湖学院有关

2、收集、保留和使用毕业论文(设计)的规定，即：本科生在校期间进行毕业论文(设计)工作的知识产权单位属巢湖学院。学校根据需要，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许毕业论文(设计)被查阅和借阅；学校可以将毕业论文(设计)的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编毕业，并且本人电子文档和纸质论文的内容相一致。保密的毕业论文(设计)在解密后遵守此规定。本人签名：日期：导师签名：日期：摘要凡客诚品作为典型B2C模式的服装直销网站，具有很大的研究价值。文章运用经典的营销分析工具SWOT方法，系统地研究凡客诚品的

3、营销策略。在分析了B2C的发展现状和对凡客的基本概括进行简单的介绍之后，通过对凡客诚品营销的SWOT分析对它的竞争优势，竞争劣势，面临机会和外部威胁进行分析，并从网络病毒营销策略，体验营销策略，口碑营销策略，会员制体系，其他营销方式等多角度对凡客诚品的网络营销组合策略进行了分析，从而对凡客诚品的营销策略提出完善建议。关键字：网络营销；凡客诚品；策略AbstractVanclisknownasatypicalB2Cnon-storeclothing-sellingwebsite,andhasagreatvalueofresearch.Inthisarticlewe

4、analyzedthedevelopmentandsituationofB2C.ThemarketingstrategyofVanclwassystematicallydiscussedinthemethodofSWOT.Besides,theadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandchallengesofVancl’smarketcompetitionwerestatedindetail.Afterananalysisofmultiplemarketingstrategies(net-virusmarketings

5、trategy,experiencemarketing,reputationmarketingstrategy,membershipsystemetc.),somemarketing-strategysuggestionswerepresentedtoimprovethemarketingmanagementofVancl.Keywords:NetworkMarketing,Vancl,Strategy目录引言1第1章B2C发展现状与凡客诚品简介21.1B2C发展现状21.1.1网上购物市场交易规模21.1.2国内B2C电子商务发展趋势31.1.3B2C企业的市

6、场占有率31.1.4B2C服装网络市场份额41.2凡客诚品简介41.3凡客诚品发展历程5第2章凡客诚品网络营销策略分析62.1凡客诚品SWOT分析62.1.1竞争优势62.1.2竞争劣势72.1.3凡客所面临的机遇82.1.4凡客所面临的威胁82.2凡客的营销策略分析92.2.1凡客诚品网络营销策略92.2.2凡客诚品在网络营销策略中存在的问题10第3章凡客诚品网络营销建议123.1产品和价格方面123.2加强对品牌的塑造123.3服务123.4营销策略方面133.5减少不合理的库存，提高周转率13第4章凡客给自主品牌电商的启示14第5章结语15参考文献16致谢

7、17巢湖学院2013届本科毕业论文（设计）引言随着Internet等高科技通信设备的迅速发展，人们的生活水平逐渐得到提高，对快节奏的生活需求也显得越来越迫切，人们的购物方式发生了巨大的变化，越来越多的消费者开始在网络上进行消费购物，网络购物呈现出强劲的发展趋势。据中国互联网信息中心(CNNIC)2013年1月7日在北京发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》(以下称报告)显示，截至2012年12月底，中国网民规模达到5.64亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率及增长速度进一步提高，攀升至42.1%，较2011年底提高3.8%，普及率的增长幅度相比

8、上年继续缩小[1]。报告