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1、学校代码：10484学号：河南财经学院HENANUNIVERSITYOFFINANCEANDECONOMICS自学考试（市场营销专业）本科生论文论文题目：华为品牌手机市场调研专业名称：市场营销工作单位：作者姓名：联系方式：-13-华为品牌手机市场调研摘要随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为
2、例来进行分析。本文结合华为内部环境的分析，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。在以上调研分析的基础上，文章提出华为应采取集中化策略，集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场，以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求，待局部优势取得后，再向其他市场扩张的战略思想。最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点，结合4P营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性和参考性。关键词：华为手机市场调研手机营销营销渠道-13-Chinaisbrandmo
3、biletelephonemarketresearchAbstractWiththefactthatcomputerart,theIThighspeeddevelop,thewholeworldtelecommunicationisinmotionanddoesbusinessinbeingdevelopingattopspeedalreadyalso,discussingaspect,thetrendisalsoincourseofmatureandcompleteunderourcountrytelecommunicati
4、onjobleadingindisplacement,Unicom,telecommunicationthreegiants,equipmentmerchantaspectChinaalotofenterprisesuchasbeing,comingbacktoactivityalsoisgoingglobewidestepbystep.Chinaisindevelopmentofthepastfewyears,businessisgraduallyall-round,themarketplaceisgraduallyperf
5、ect,thereforethemainbodyofabookuseChinainordercompanymobiletelephonemarketingandsalestacticscomestocarryoutanalysisfortheexample.ThemainbodyofabookhavingbeentheinsideenvironmentanalysiscombiningwithChina,havemadeclearthatChinaisadvantage,inferiorposition,opportunity
6、andchallengeopeningupmobiletelephonebusinessininthehomeland.ThearticlebringsforwardHuaWeiYingontheanalyticalbasissurveyinginallabove,adoptingcentralizationtactics,concentrateresourceandadvantageenteringChineseeastarealargeandmedium-sizedcitiesconsumermarketearlieron
7、,theneedsatisfyingthebusinessaffairstypepersonageandthecollegestudentconsumerwithprofessionalization,facesthestrategicthinkingthatthemarketplaceexpandsotheragainafterpartadvantagegetsthedayafertomorrow.Thefinalarticlecharacteristicspecificallyfortwotargetconsumerssu
8、bdivideamarketplace,sellstheory,brandvaluetheorycombiningwith4Pcamp,thecombinationhavingdesignedthatthecorrespondingproduct,price,campsuch
