用友U8食品行业企业分销及零售管理解决方案

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1、食品行业企业分销及零售管理解决方案用友软件股份有限公司2007年3月27日目录1、食品行业分销及零售管理对IT系统的需求2、××企业分销及零售管理现状分析3、××企业分销及零售信息化管理解决方案4、××企业分销及零售信息化项目规划建议5、用友承接此项目的优势6、案例介绍食品行业企业分销及零售管理对IT系统的需求1/4食品行业发展环境良好的外部经济发展环境，是企业，尤其是食品行业企业发展的基础食品行业企业分销及零售管理对IT系统的需求2/4城市居民家庭恩格尔系数42.1%39.4%50.0%50.3%53.0%53.8%54.0%50.1%48.8%46.6%

2、44.1%38.2%37.7%35.0%40.0%45.0%50.0%55.0%1990年1991年1992年1993年1994年1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年2002-05小康阶段富裕阶段温饱阶段关注享受生活年消费结构的升级，必然带来食品产业结构的调整食品行业企业分销及零售管理对IT系统的需求3/4*包括产品配置**包括包装、提货和运送产生效果的时间以月计以年计以星期/天计以小时计/实时发生运营供应商管理采购生产计划车间控制分销计划运输管理库存管理仓库管理**订单输入*订单确认国际贸易管理物流执行监控管理执行监控原料

3、生产库存/交货销售/服务退货管理订单跟踪供应链网络设计产品生命周期管理设计战略资源预测销售和运营计划需求预测计划战术生产厂供应商管理采购分销计划运输管理库存管理仓库管理**订单输入*订单确认国际贸易管理物流执行监控库存/交货销售/服务退货管理订单跟踪供应链网络设计渠道建设规划资源预测销售和运营计划需求预测计划分销渠道产业链竞争、全渠道竞争上下游竞争的稳定与变化并存不可复制的差异化优势来自渠道食品行业企业分销及零售管理对IT系统的需求4/4采购管理系统仓库/库存管理系统销售/物流管理系统高级计划与排产系统供应链管理分销系统所覆盖的方面，是分销型企业最重要的环节

4、人力资源系统管理决策支持/运作评估系统办公室自动化系统中央采购系统财务管理系统公司管理制造/组装运行资源计划编制系统制造执行/实施系统维护修理运行系统产品资讯管理系统产品设计系统客户服务/维持管理客户资讯管理系统电话服务/产品服务系统订单管理系统销售支持系统直销系统供应商消费者零售商批发商Web/EDI/ANX*Web/EDI/ANX*Web/EDIWeb/EDI目录1、食品行业分销及零售管理对IT系统的需求2、××企业分销及零售管理现状分析3、××企业分销及零售信息化管理解决方案4、××企业分销及零售信息化项目规划建议5、用友承接此项目的优势6、案例介绍×

5、×企业分销及零售管理现状分析1/5××企业简介概况：××企业是一家大型食品加工企业，公司占地129000平方米，总资产4.8亿元，属大型一档企业。现有员工2000人，其中大中专以上各类专业人员占49.3%。主营业务：公司主要从事液态奶生产和销售，年生产能力已达到26万吨以上；产品拥有五大系列。分销模式：目前公司拥有省级分公司十四个，经销商两千余家，通过这些良好的自营渠道和经销商网络使产品销售网络遍布全国二十八个省市。××企业分销及零售管理现状分析2/5企业组织结构设置××企业分销及零售管理现状分析3/5企业分销网络生产厂B供应商生产厂A营销公司北京分公司河南

6、分公司湖南办事处海淀办事处直营店加盟店直营专柜代销专柜××企业分销及零售管理现状分析4/5分销及零售管理中面临的困惑产品如何合理的分销；客户资源如何充分利用；业务风险如何有效控制；业务员行为如何规范管理；生产如何保证有序；向不同的客户分销什么、分销多少才是合理的？解决不好，断档和压货，全渠道信息透明。分销商、业务员把控最终销售，分销商的积极性和忠诚性如何保障，利益共同体的建立。业务量和业务复杂程度带来的业务风险；乳品公司整车人、车、奶集体蒸发。业务员在做什么，传达了真正的企业行为给最终消费者了么？赠品等市场活动的切实执行和及时反馈。需求的基本内容：基本需求、

7、季节需求、趋势需求、周期需求、促销需求、不确定性因素。对市场的消费需求要基于大量的经营业务数据，合理的工具进行分析，合适的预测模型的建立等。××企业分销及零售管理现状分析5/5管理关键点分析关注商品批次和保质期；商品包装方式灵活；商品价格体系繁杂；信用控制；赠品促销；食品安全问题越来越受重视，批次流向问题无论对防治串货还是对将来可能的食品召回都是最终的依据；基于保质期的库存是生产企业尤为关注的，过期损失对生产厂和渠道的品牌、成本都是至关重要的。涉及分销和零售业务，食品包装方式比较灵活，同一种商品在发货业务和统计时存在多种计量单位。地区消费差异、渠道位置差异、

8、季节性差异、市场竞争差异等决定了商品价格体系是繁杂而