Call_Center_selling朗讯科技呼叫中心解决方案

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1、MarketLeadershipThrough CustomerServiceExcellence:通过优异的用户服务确立市场领导地位LucentTechnologiesCallCenterSolutions朗讯科技呼叫中心解决方案SunnyShenCallCenterSalesManagerLucentTechnologies86-20-8331-1600ext.1761Today抯ServiceLandscape现代的服务环境Newbreedofcustomerserviceproviders(新型的客户服务提供商)Cust

2、omershavemorechoicesthanever(客户与以往任何时候相比有更多选择)Customersnowmoredemanding(客户有更多需求)Satisfiedcustomersarevulnerable(客户更不容易满足)CompetitorsappearwithinthetimeittakestocreateaWebpage(竞争者的出现只需在因特网上建一个网页的时间)2StartlingServiceStatistics惊人的服务统计Source:BeyondCustomerService,R.Gerso

3、nOnly4%ofcustomerscomplain-91%justgoaway(仅4%的客户抱怨竟然会直接使91%的客户失去)Foreverycomplaintthereare26customerswiththesameproblem(6areserious)(每个抱怨会带来26个客户对同样问题的抱怨(其中6个会当真))54%-70%ofcustomerswhocomplainwilldobusinesswithyouagainifcomplaintisresolved(如果抱怨的问题得到解决54%~70%的客户还会回来)95

4、%willdobusinesswithyouagainifcomplaintisresolvedquicklyandtotheirsatisfaction(如果抱怨很快解决而且满意,95%的客户会回来)1dissatisfiedcustomertells10people--13%ofdissatisfiedcustomerswilltell20otherpeople(一个不满的客户会告诉10个人,13%的不满客户会告诉另外的20个人)Satisfiedcustomerstell3-5people(满意的客户会告诉3~5个人)3S

5、ource:BeyondCustomerService,R.GersonStartlingServiceStatistics(惊人的服务统计)Servicequalityandcustomersatisfactioncanleadtoa6%gaininmarketshare(服务质量和客户的满意可以提高6%的市场占有率)Customersstopdoingbusinesswithyoubecause(客户会因为以下原因停止交易):1%Die(死亡1%)3%Moveaway(迁移3%)5%Developotherbusinessr

6、elationships(发展其他业务联系5%)9%Begindoingbusinesswithcompetitors(同你的竞争对手交易9%)14%Aredissatisfiedwiththeproductorservice(对产品或者服务不满)68%areupsetwiththetreatmentreceived(对受到的对待不满68%)4WhatisaCallCenter?(什么是呼叫中心)Callers(呼叫者)Agents(业务代表)CallCenterManagers(呼叫中心经理)BusinessManager(事

7、业经理)CorporateClients(企业用户)Vendors(制造商)ComputerComputerBusinessOperations(事业运营)5WhyACallCenter?(为什么使用呼叫中心)ReducingCosts(降低成本)Maximizeemployeeproductivity(最大限度发挥职员生产效率)Manageresourceseffectively(充分使用资源)IncreasingRevenues(增加营业收入)Increasecustomersatisfaction&loyalty(提高客户

8、满意和忠诚的程度)Generatenewbusinessrevenue(创造新的事业收入)Protect/enhanceexistingbusinessrevenue(保护/改善现存的业务收入)6STRATEGIC(战略方面)CustomerSatisfacti

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