广东万科康王路项目商业裙楼策划方案

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1、2010.10策划及销售架构2万科商业项目策划服务架构当地分行（广州中原）策划总监二级市场统筹发展中心森拓普万科策划经理策划师策划经理招商顾问3项目总监营销经理执行建立沟通平台制定培训计划项目经理营销推广/包装销售团队资源配合物料包装区域经理策划经理灯箱、海报、X架、吊旗、DM等现场参观PPT讲义带看指标成交指标奖励机制二级市场统筹发展中心万科万科商业项目销售操作流程：4中原地产过往操作商业项目介绍5森拓普(CentaPro)商业顾问收购利嘉阁深圳公司成立森拓普成立2001年2003年2004年CentaPro整合了中

2、原强大的资源，其主力成员拥有多年从事房地产开发、销售、租赁及商场经营管理经验，业务主要有：商业项目策划、招商、研究服务。CentaPro在深圳本地的项目皆为深圳各区的重要代表项目，所负责策划项目的总建筑面积累计达460万平方米，总商业面积累计达120万平方米6招商成果——百老汇院线、王子牛扒城、Starbucks等招商成果——味千拉面、海皇粥店、陶源酒家、WalkerShop/HOSOPlace、FashionCommunityKitterick、ANTEPRIMA、ATSUROTAYAMA、CallawayGOLFP

3、EARLYGATES、CKUnderwear招商成功案例（深圳篇）森拓普擅长大型主力店的招商，尤其是海外品牌的商家。曾经成功担任众多知名品牌的租户代表。7招商成果——Mannings、Marco&Mari等招商成果——Carrefour、中影南国等招商成功案例（深圳篇）8项目介绍——规模：占地1.4万平方米全面负责项目前期策划工作柏东广场（原东山广场）东山锦轩现代城项目介绍——地理位置：东山口地铁站上盖投资组合：广州市正信房地产发展有限公司规模：占地8000平方米，总建筑面积：6万平方米，招商成功案例（广州篇）水晶宫式

4、全开放动感商城9——前期规划设计广州大学城项目10——招商策划工作恒宝广场11项目总建筑面积达14万平方米，其中：住宅6.5万平方米，以小面积三房单位为主，面对市区实用型家庭；东方文德广场写字楼3.2万平方米，面对市区中心的中小型企业及投资者；商场4.5万平方米，将建成世界性的民族工艺、文化展示、商业平台；12北京路商圈又一商业巨作，占地4万m2、建筑面积达15万m2商业航母，包括综合商业中心、高级酒店、商业办公、商务公寓、文化保留建筑等多种物业；大小马站商业中心中原公司现正负责项目的前期策划以及主力商家招商工作，经中

5、原公司引荐，项目已与新世界百货签订合作意向；项目预计在2010年正式推出市场；13荔湾区总建筑面积达14万m2的大型商业广场；荔湾陆居路步行商业街中原公司现正负责项目的前期策划顾问工作；14广州市越秀区北京路大型商业项目，以网络、潮流等新型业态组合成广州市最“in”的购物商场；锦源国际商场项目商场建筑面积达2.3万m2，将于2007年下旬推出市场正式招商；15佛山东方广场工作内容：项目区域市场研究及商铺商场情况分析项目质素分析项目经营规划概念项目规划设计改善方案目标客户市场分析各项宣传推广及促销策略等方面的策划项目销售

6、位于佛山市永安路与锦华东路交界，占地17万平方米，总建筑面积为67万平方米，其中商场总建筑面积为18万平方米。由八大组团组成，裙楼为商场，塔楼为住宅。16华林玉器广场总建筑面积达到10万m2的珠宝玉石专业批发市场；开售首月销售额超3亿元，首层街铺售价超过11万元/m2；17项目总建面积3.2万平方米，共有三层地下商场，使用面积2万平方米，设停车位200多个，其规模是目前广州同类地下商场中最大的。于2006年暑假期间试业，该项目地面部分将建设绿化广场，既可延伸人民公园更令城市中心区域的添一新亮点。动漫星城首月招商面积已达

7、80%18Ⅰ、思想回归Ⅱ、市场分析Ⅲ、项目定位分析Ⅳ、业态规划及招商策略Ⅴ、中原地产优势附录一：金色家园和龙津路项目商业裙楼策略建议附录二：中原地产万科项目专案组介绍目录19Partone：思想回归20鉴于本项目属于万科地产住宅裙楼商业，除了基本的要满足商业地产成功招商和经营的前提下，中原地产万科项目专案组更以提升整体项目形象和最大程度上提高客户满意度的基本原则，通过对项目详细的分析和全面的市场调研，在充分数据和中原地产丰富的商业地产操作经验的支持下，寻求出最佳适合本项目的运作模式。211.1广州市商业裙楼发展演变物业

8、配套型主驱型裙楼独立型裙楼综合型裙楼利润增值型后现代裙楼22直接销售典型案例：侨宏大厦利润增值型物业配套型特点：便民服务典型案例：天盛大厦、天宝大厦返租销售典型案例：名汇商厦23主驱型裙楼独立型裙楼特点：专业市场方向，以裙楼带动写字楼销售典型案例：万菱广场综合型裙楼特点：类购物中心方向，辐射人群广典型案例：恒宝广场特点：区域性高档