互助青稞王深圳市场启动执行方案

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1、互助青稞王深圳市场启动执行方案一、时间2006年6月1日——2007年2月二、基本目标销售目标：实现基本销售任务1000万元；（根据统计的数据）三、责任人互助青稞酒深圳销售分公司深圳采纳公司互助项目组四、相关准备工作物料准备人员准备五、操作步骤销售队伍组建渠道准备经销商确立白酒上市操作步骤产品铺货上架渠道拓展强力传播推广基础巩固扩张渠道维护营销管理提高1、销售队伍组建1）时间：2006年5月1日——2006年5月31日；2）基本目的：解决互助在深圳的销售执行问题，使互助在深圳的所有执行得到保障。3）责任人：互助深圳销售分公司采纳青海互助项目组智力协助4）基本工作内容及操作规

2、范：销售分公司组织策略敲定→相关工作分工→招聘广告发布→目标经销商介绍→人员面试→人员笔试→人员选择→入职→相关培训→开始工作。5）注意事项u尽可能招聘有深圳市场白酒销售经验的人员加入深圳销售分公司；u在人员的招聘上通过多种渠道收集相关人员资料，同时对人员相关客情关系能力检核；u目标客户介绍人员的审核要求必须严格；u必须进行相关培训后才能进入市场一线；2、经销商确立1）时间：2006年5月15日——2006年6月5日；2）基本目的：找到适合的经销商，利用经销商的资源，快速启动深圳市场。3）责任人：互助深圳销售分公司采纳青海互助项目组4）基本工作内容及操作规范：深圳市场白酒经

3、销商资料收集→深圳市场销售政策与市场支持制定→发出招商邀请→各个经销商谈判→目标经销商资格检核→确定目标经销商→合作谈判→签订《产品经销合同书》→客户回款→合作正式开始5）注意事项u客户相关资料的收集一定要更详细；u与客户交流时语言要简练，动作举止温文尔雅，对客户的反复询问不能生气，耐心解决；u在谈判中不能将公司所有政策一次性给予客户；u不一定是最有实力的经销商，但一定要选择合适的经销商；u签定合同书字体规范，尽量使用楷体书写。3、铺市上架1）时间：2006年6月20日——2006年8月31日；2）基本目的：提高青海互助白酒产品的铺市率，从而为提高下阶段促销活动的有效性打下

4、坚实的基础。3）责任人：互助深圳销售分公司采纳青海互助项目组智力协助4）基本覆盖区域：深圳市区的80个以上中高档酒楼及关外20个以上中高档酒楼5）基本工作内容及操作规范：分公司组织进行方案和政策学习→电话或上门与目标终端达成合作协议→送货→给终端客户重复宣讲公司的相关支持政策→产品上架陈列→签定促销协议书→进行促销赠品发放→填写《青海互助终端铺货登记表》和《青海互助赠品发放登记表》→寒暄→致谢，并进入下一家→分公司进行相关资料统计→存档。6）注意事项u与客户交流时语言要简练，动作举止温文尔雅，对客户的反复询问不能生气，耐心解决；u为避免终端客户陈列不及时或不到位，应加强铺货

5、后的终端巡视工作；u在发放赠品时，不要一次性将终端客户所需物料全部发完，避免浪费；u一定在该终端铺货完毕后进行相关表格的填写，避免遗忘；u签定协议书字体规范，尽量使用楷体书写。4、强力推广1）时间2006年7月15日——2007年2月2）基本目的：通过一些传播促销活动来提高目标消费群对青海互助青稞王的认识、认知、购买兴趣，从而实现产品的成功销售。3）责任人：互助深圳销售分公司采纳青海互助项目组智力协助4）主要活动免费品尝：在深圳所有进入的终端实施，主动让目标消费群体尽早体验到青海互助青稞白酒产品的优势并产生兴趣，争取吸引更多的目标人群参与。“互助青稞王、发现青海梦”活动实施

6、（略）：5）活动操作规范即活动操作方案（见传播执行方案）5、巩固扩张1）时间2006年8月1日——2006年12月31日2）基本目的：继续通过活动和终端网点的建设，以此稳定并不断提高青海互助白酒产品的市场份额。3）责任人：互助深圳销售分公司采纳青海互助项目组智力协助4）主要工作：u现有终端的陈列维护u尚未进入的终端争取进入u原促销活动的复制进行u新的促销活动的开展5）注意事项：相关操作规范参考《青海互助相关管理手册执行》采纳公司项目人员参与进行指导6、维护提升1）时间：2006年8月1日开始2）基本目的：通过终端维护活动和营销队伍管理能力的提升，以此稳定并不断提高青海互助白

7、酒产品的市场份额。3）责任人：互助深圳销售分公司采纳青海互助项目组智力协助4）主要工作：u终端关系维护u终端陈列相关维护；u终端物料的维护u终端销售工作促进u未开发终端继续开发u终端人员相关业务培训u终端相关人员素质培训u市场部管理职能完善等。第四部分：配套相关工具附表一：青海互助有限公司铺货进度表部门：责任人：区街道日期：月日编号铺货品种数量单价金额是否结算物料配备陈列面陈列层其他合计审核：