固安英国宫三级市场渠道启动执行方案

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1、英国宫剑桥花园项目三级渠道启动执行方案1;项目的阅读理解一：项目定位：新机场旁的都会宮邸二：项目理念京南品质大盘，英式花园小镇三：区为特色项目毗邻全球最大机场，三年连续销冠。作为大北京向南第一站，英国宫雄踞新老城交接处，左右拥享便利，坐享双城繁华生活配套。近邻北京八中固安分校，业主子女优先优惠入读名校。京开、大广双高速，943、828、849等多线公交直达，未来社区班车将无缝接驳地铁四号线。四：项目特色：国宫拥有城南经济圈、首都第二机场经济辐射圈优越的经济环境，10分钟上高速30分钟直抵南三环；雄踞新老城交接处，引领七星繁华。坐享10载成熟大城缔造

2、的8大教育尊崇配套、6大快速交通体系、8大生态主题公园、6大城市商业综合体、10大幸福生活配套。在建筑上，采用精选上等材质，真石漆外墙、精装豪华大堂以及园林与技法同成熟，此外，社区内最大楼间距超百米、五大主题景观等，打造名副其实的一线豪宅品质。五：在售状态现推出75-115㎡洋房，独享37万㎡双公园，有3万抵6万、全款9.5折的优惠政策，65万起即刻扎根北京！六：客户群特征：①：第一主要是外地来京务工，无北京购房资格人群，年龄段集中在25岁—40岁②：北京退休职工，养老需求客户群。客户区域来源：根据客户群特征，客户范围覆盖整个北京，根据项目的地理位

3、置，以及客户渠道来源通道的推广积极程度，客户主要集中在大兴区：黄村、西红门。丰台以及亦庄、少量海淀、房山区域。2：渠道执行方案一：机构渠道做英国宫项目理由：1：英国宫项目的定位以及以往成交数据无不证明了，主要购买群体主要是外地来京务工的人群，在京无购房资格，尤其是集中在南城区域。亦庄开发区。丰台区，是这里的购买主力人群，之前链家地产带客户成交比例是2.5:1成交比例高。【案例说明】2：项目总价低，自己都有可能是客户，以及南城中介公司特性，租赁客户居多，其实租赁客户是英国宫项目最大的客户群体之一。所以在开发客户上方便。资源也充足。3：客户老带新，亲朋

4、好友扎堆购买，所以在客户开发成本上低。4：南城老小区多，底商个体户多。这都是开发客户的渠道途径之一。开发难度低。二：重点机构渠道对象：①：当地知名品牌机构②：主做租赁公司③：地铁沿线中介机构④：木须园、西红门、亦庄开发、六里桥区域机构。三：区域机构渠道资源以及人员配置开发周期区域公司数量门店数经纪人开发周期负责人大兴区32635405天【6.11-6.15】马龙博丰台区16403503天【6.11-6.13】胡晓旭亦庄区未知未知未知2天【6.11-6.12】张志坚房山区181501100人3天【6.11-6.13】马龙博、赵广胜四：即日起【6.11

5、】固安专项群：每天18:30之前汇总战报。模板：胡晓旭6.11战报【丰台区】合作机构X家经纪人数XX蓄客期X天预计到访客户X人/周看房方式：集中带看/零散带客需要支持：例如：物料XX份【X日要】，需要班车、培训五：刺激渠道导客：1：走访机构老板详细沟通项目卖点，客户群，作业方式，并下店走访宣导项目。2：帮助机构制定任务，并做任务分解，落到个人。3：做好客户的带看前期准备，与项目做好对接。六：总结工作中问题、提出解决方案【要求每天一次微信会议，三天一次大会】2015年6月11日星期四