中国联通四川分公司2010年春季营销活动配套宣传执行方案

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1、成都联通个人客户部2009年12月2010年春季营销活动配套宣传执行方案（2009.12.25-2010.3.31)Page2第一部分宣传总体思路第三部分分公司宣传执行工作安排及要求目录第二部分宣传执行方案Page3第一部分宣传总体思路目录一、以沃品牌和3G统领整体宣传，以3G优势品牌带动移动业务的整体增长二、注重与用户的沟通，突出促销活动的“叫卖声”联通好礼贺新春（暂定）此主题以岁末年初节日为背景，集中节日促销高潮期宣传造势：（1）传递品牌、套餐、业务、终端、促销活动信息，吸引用户产生购买行为；（2）以联通的WCDMA网络带给消费者“不同的过年方式和感受”为出发点，有效拉进与消费

2、者的距离的同时带动消费者对联通产品业务及促销活动的感知。－线上：互联网互动体验活动、报媒系列报道、电视、电台等－线下：实体渠道、体验营销、县乡路演、精准媒体、贴近型媒体等宣传主题根据春节前人们生活相关行动规律并配合10年春季营销规划，将传播整体划分为三大阶段12.251.152.143.31第一阶段预热期（12.31-1.15）（1.16-2.14）（2.15-3.31）第二阶段高潮期第三阶段持续期以线上品牌形象、W网络、iPhone等传播为主，辅以线下体验营销、扫村、返乡等，建立消费者的初步感知，持续关注。以节日旺销为宣传气氛烘托，促销活动和体验营销活动系列报道为核心，线上宣传与

3、线下体验营销、县乡路演相结合，使用户产生购买行为。延续前两大阶段传播成果，以线上形象传播为主，进一步拉近与消费者距离，提升品牌形象。宣传阶段Page6第二部分宣传执行方案目录一、线上媒介投放二、物料制作三、线下推广一、线上媒介投放线上媒介投放计划表二、物料制作时间段项目物料种类计划到达时间第一批－贺岁贺岁主题门神预计2010年1月5日前陆续到达分公司年画海报对联（含横批）福字贴红包灯笼预计2010年1月10日前陆续到达分公司编制带、购物带财神充气人偶第二批－营销营业厅物料吊旗预计2010年1月5日前陆续到达分公司团圆卡海报、DM单、展架、卡套10193海报、DM单、展架长途漫游海报

4、、DM单寒假漫游海报、DM单终端活动海报、DM单、展架186资费海报、DM单、展架第三批－增值增值业务海报、DM单、展架另行通知（一）市分统一制作并下发物料数量表二、物料制作（二）市分统一下发制作文件项目类别内容规格下发时间下发方式媒介投放电视广告团圆卡（15秒，30秒）BETA带12月31日前EMS沃3G资费及促销信息电视广告片BETA带EMS电台广告促销活动、终端活动、团圆卡、10193、寒假漫游、长途漫游、国际漫游、入网送、186资费、上网卡、iPhone等MP3、WVA邮件互联网广告团圆卡、iPhoneFLASH邮件通知，QQ物料制作主K及系列延展终端活动、团圆卡、1019

5、3、寒假漫游、长途漫游、入送存送、186资费等CDR文件12月31日前邮件通知，QQ卖场物料篇吊旗、地贴、柜台贴、门头门柱、阶梯贴等CDR文件邮件通知，QQ户外户外高速、立柱、墙体、横幅、汽车头套、车身等CDR文件产品包装类团圆卡卡套CDR文件实体渠道对各类渠道进行统一的渠道包装，横幅、橱窗贴、吊旗、海报、DM单、易拉宝等物料，更新及摆设，增强宣传力度。体验营销展开消费者体验活动，制造社会热点，吸引社会大众眼球，扩大沃3G影响力，增加消费者对沃品牌的感知，对沃品牌的认知度。县乡推广以实现2G销售为主要目标，以返乡农民工和常驻人群为主要传播对象，以团圆卡及促销活动为主要传播内容，利用

6、年末的返乡高峰期，巩固低端市场的市场占有率，并通过2G推广带动3G的品牌认知度。贴近媒体贴近目标消费群进行精准告知促销信息，引发其消费欲望。以贴近目标消费群生活的媒体为主，贴近生活环境刺激消费欲望。以3G、2G用户不同消费特征，选择有针对性的媒体方式。以上均需要区县分公司执行。三、线下推广—总体安排新春入网送活动三、线下推广—大众市场活动时间：2009年12月31日－2010年2月28日活动地点：各区县分公司活动方式：（1）营业厅、促销摆点现场参加活动；（2）各渠道活动氛围的营造，包括节日氛围的营造和促销氛围的营造；（3）营业厅及促销摆点现场摆放礼品堆头；（4）现场促销点、吉祥车现

7、场售卖充值卡和团圆卡。宣传配合：（1）电视广告；（2）广播广告；（3）报纸广告；（4）小区广播方式群发网内用户，第三方短信群发异网用户；（5）现场促销物料重点要求：突出“叫卖声”。商场联合促销三、线下推广—大众市场活动时间:1月初–春节前活动地点:电器商场或商业旺地活动内容:与购买力集中的超市或电器商场采取现场联合促销，购买或预存话费的如意通用户，获得该超市购物券或打折券，联通节日礼品宣传配合：（1）向本网用户群发“买年货回家”促销短信（2）现场促销物料长途漫游促销活