“思乡月”营销活动策划方案

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1、“思乡月”活动“思乡月”营销活动策划方案为整合资源、发挥优势，拓展邮政节假日市场，进一步巩固和扩大“思乡月”品牌影响，做大业务规模，市局决定开展中秋“思乡月”专项营销活动。第一部分：组织管理一、经营计划全区实现月饼销售1万盒，销售额70万元，其中配送月饼完成销售额50万元，代销月饼完成销售额20万元,销售中秋贺卡明信片12000张。各单位具体销售计划如下：单位月饼配送计划(万元)月饼代销计划(万元)明信片销售计划(枚)职能督查部门怀远县局571800固镇县局461500五河县局461500速递公司711000

2、经营服务部物流公司2500人力资源部龙子湖区局61000运维部蚌山区局61000视察室禹会区局61000局工会商函公司22000保卫科储汇分局2200物业公司集邮公司2200监察审计部收投服务局2200办公室零售公司2200计划财务部国邮公司1200中心局办公室信息业务部1200经营服务部市场部2200合计542012700其中各单位的营销/客户经理要发挥出营销主力军的作用,完成月饼销售额应不低于如下标准:13“思乡月”活动岗位人数月饼销售计划(万元)中级营销经理40.7初级营销经理140.5客户经理200.

3、3二、组织领导（一）领导小组此次活动纳入下半年省管重点营销项目。市局成立联合推进项目领导小组和工作小组，主要负责项目组织、协调、管理、落实、质量监控和监督检查。领导小组成员名单：组长：王琦成员：陆令友、韩建军、汤怀年、郑云、徐杰、王祥宁、胡兵、王万军（二）领导小组下设五个职能工作小组1、策划营销组：主要负责活动的整体策划、政策制定、宣传推广、本市代销月饼洽谈、计划进度的监督检查和业务统计通报等工作。组长：郑云成员单位：经营服务部、市场部2、产品业务组：主要负责月饼要数、调货及配送、业务统计等工作。组长：徐杰成

4、员单位：经营服务部、速递公司、市场部13“思乡月”活动3、网运协调组：主要负责网络组织、监控、配送管理、业务高峰和非正常情况预报、提出紧急情况的处理预案、避免运输积压和投递延误等工作。组长：陆令友成员单位：运维部、速递公司、物流公司、汽车运输科4、资金结算组：负责与部门月饼销售的结算工作。组长：雷雁成员单位：财务部、经营服务部、速递公司、市场部各工作组联系人及联系方式：工作组名称联系人联系电话策划营销组郑云2073229网运协调组陆令友3131268产品业务组徐杰3070958资金结算组雷雁20478925、

5、职能督查组：由局领导牵头，机关职能部门组成，协助、支持、帮促对口经营单位开展专项营销活动。第二部分：营销活动实施方案一、产品设计（一）月饼。今年月饼主打“华美·思乡”贴牌月饼，并代销南京冠生园、蚌埠好利来月饼。产品价格设计：1、低端市场13“思乡月”活动以寄递消费市场和员工福利消费市场为目标市场，产品价格定位于40-50元，约占总计划的50%。主要目标为中低收入人群，用于学生、员工福利的工厂客户和部队战士客户、打工族的邮寄。2、中端市场以个人和集团馈赠消费市场和个人寄递消费市场为目标市场，产品价格定位于50-

6、100元，约占总计划的40%。主要目标为大众市民及用于金融保险、通讯、IT等行业员工福利的大客户和用于礼尚往来客户的产品。3、高端市场以集团馈赠消费市场为目标市场，产品价格定位于100元以上，约占总计划的10%。主要对象为有商务礼仪往来需求的大客户或个人。（二）中秋贺卡。中秋贺卡主要用于月饼的“1+1”营销和窗口销售，以及一些行业性企业或大企业的客户拜访或祝贺，也可与商超月饼专柜联合开展贺卡代销。今年是省局首次推出中秋贺卡产品，分为普通型三套（4枚/套）和信卡型，具体见省局相关文件。（三）产品资费标准目标市场

7、产品名称内配包材统一销售价格（元）低端市场华美雍容华贵600g125g蛋黄白莲蓉月饼4个正方形铁盒+吸塑+手袋内尺寸(mm)：205*205*5248冠生园老南京牡丹300g50g绿豆沙红豆沙豆蓉各两个400g（苏式）100g素伍仁素椒盐麻伍仁麻椒盐正方形纸盒40中端市场华美花满庭香480g80g蛋黄白莲蓉月饼2个绿茶蛋黄白莲蓉月饼2个菠萝月饼2个长方形纸盒+吸塑+手袋内尺寸(mm)：326*215*496813“思乡月”活动华美九州月圆570g40g草莓月饼4个醇香椰蓉月饼4个50g玉米马蹄爽月饼2个豆沙月

8、饼3个长方形纸盒+吸塑+手袋内尺寸(mm)：347*254*5798高端市场华美福贵年华750g65g鲍鱼月饼1个50g豆沙月饼4个65g玉米马蹄爽月饼2个黑芝麻蓉月饼3个80g蛋黄白莲蓉月饼2个长方形纸盒+卡纸底托+盒内盒+手袋内尺寸(mm)：463*265*54138冠生园健康无糖月640g80g纯莲蓉*2红豆沙*3绿豆沙*3长方形纸盒140冠生园散装月饼80g红豆沙/绿豆沙480g伍仁/纯莲蓉