“思乡月”营销工作总结

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1、“思乡月”销售工作总结月饼的销售工作已经落下帷幕，我县营业部在市公司的正确领导下，在全体员工的努力下，我县于今年取得了辉煌的成绩，共销售月饼155844元，超奋斗计划29.87%0关于“思乡月”营销，这是一年中最为重要的一个营销任务，省市公司通过合理的市场分析，参照上年的销售数据，制定了详细业绩考核指标和相关奖惩办法。我县营业部根据自身情况，控制品种数量,集中营销资源，按计划和进度，注意对库存控制，圆满地完成了任务。针对我县情况，明确制定了工作内容和相关工作的责任人，同时抓住了以下几项工作。(一)产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠

2、送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(-)目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：目标消费群体追求美食的年轻人文化程度较高、热爱消费的老年人一部分中年人和学生大型企事业单位产品类别高档、中档高档、中档、中档、低档高档、中档低档消费类型分析一般具有较高具有较高的文这类人冇较集体采购的收入，经济化素养，热爱高的文化素独立、喜爱美美食，经济较养，但经济上食为充裕，但是不独立获收为人节俭入水平不高主要用途H己食用、赠H己食用，招h己食用赠送客户、

3、领送亲友待亲友导，发放员工（三）销售渠道1、针对重点客户，派岀推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货。2、应用网络销售，借助本地淘宝网客户，实行B2B销售，虽然销售量不多，但这是个好的开始。3、利用自身关系网，由自己的亲戚朋友推荐大客户，打关系牌,取得了不错的效果。为了顺利完成任务，我县营业部还制定了以下方针:1、制定中秋月饼销售市场的分析和月饼业绩考核指标，动员全体员丁•积极参与。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成全部订货。3、控制月饼销售的品项数。根据上年情况，李经理决定只销售华美月

4、饼，合理控制各种价格月饼的数量，对库存的进出量控制较好。4、求实创新，制定月饼礼品券。有些单位嫌发放月饼麻烦，我们就根据情况制作月饼礼品提取券，满足了客户要求。成绩属于过去，明年的工作将更加艰巨，我们相涪，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力做的更好。2012年办公室工作总结2012年，在处领导班了的止确领导下，在兄弟科室的大力支持配合下，经过全体同志的共同努力，较好地完成了各项工作任务。现将办公室总结如下：1、规范公文办理流程，做好印鉴、文书档案管理工作。（1）做好文件的收发、传递、归档等每一个环节的工作。在收文上，坚持止确传递、快速

5、流转、准确无误的工作原则，做到文件不积压、不丢失、不泄密，从而使得收文工作始终保持着畅通、高效的运行状态。上半年共收发传真296余件次，加盖公章66件次。（2）负责督办的工作人员进行落实情况的登记，确保领导批示的每件事情、要求都能明确责任、落实到位。（3）认真做好档案整理工作。办公室安排专人对2011年Z前文书档案的分类整理及立卷工作。目前我处已形成可供查考的文书档案材料1406件。（4）、做好来电、来信登记工作，认真贯彻〃首问负责、办理规范、反馈及时〃的原则。做到了及时，高效、无差错,做好了宣传解释工作。2、认真办理市政协提案积极答复网友提问。今年我处接到人民

6、网网友留言12起，市政I■办捉案4件，办公室在第一时间按照我处签报办理流程，用书面形式进行详细冋复，提高了我处对督办件的办理质量。3、抓好信息报道，做好宣传工作。为了提高我单位在社会上的知名度，办公室确定了一名专职信息员，负责宣传报道工作。切实做好城市出租汽车管理宣传工作；向冇关新闻媒体捉供信息，到目前，向河南省运政网1份，三门峡日报报送信息4份、采用4份，豫西交通报送信息12份，采用6份。4、加强车辆管理，保障行车安全。按照我处《车辆管理制度》的要求，厉行节约、严格把关、认真做好车辆用油、行车登记等FI常工作，确保我处公务用车及时、快捷、安全，半年来无一车辆发

7、生交通事故。5、切实推动计生工作。组织各科室已婚女性进行健康检查，对已婚女职工的生育资格审批和上报，对已婚职工的独生了女资格审批和上报，有力推动了全处计生工作顺利开展。6、人事劳资方面。一是做好学生分配、等新调入人员的工资及有关手续的办理;二是做好取得技术职称、工考晋级、职务变动人员的工资晋升。三是不断完善干部职工人事信息，使干部职工人事档案管理工作规范化、信息化。据统计共为全处32人投放档案材料328余份。7、加强办公用品管理，按需采购、保障及时。上半年办公室着重规范了办公用品、文印用品的管理和采购行为，本着厉行节约、绝不浪费，保障及时的原则，严格按照我处采购

8、程序及采购和关规定，认真