销售部门规划方案

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1、销售部门规划方案目的在这国际家具销售市场整体皮软的现状下，为了提高深圳市豪威尔厨具有限公司的市场竞争力，增强产品的市场品牌知名度，拓展国内市场，做好市场营销策划准备工作是本公司的重中之重。一、市场前景展望根据国内家具销售市场整体的销售统计分析数据为10000亿元，其中厨柜家具产品只占有市场份额只有其中的10%左右，那么这说明厨柜家具在整体的家具市场还有很大的拓展空间，国内市场如此广阔的发展前景及更为深远的资本空间（国家对民营企业的资金支持）。按现有房地产及民间房产提升率6%增长计算，那么每年的房地产工程与民用房产将给固装家具行业带来很大市场份额

2、，应该在160亿元人民币以上市场值；这给我们带来很好的发展机遇，机遇是属于那些有准备的人，也是属于那些努力拼搏的人，所以，根据公司的实际情交出发，编制公司2013年度销售部门市场拓展规划销售总监（）二、组织结构总监助理（）客服部经理（）华南销售区经理华中销售经理华西销售经理华东销售经理华北销售经理策划部主管督导部主管客服部主管销售跟单销售跟单销售跟单销售跟单销售跟单空间设计员上样管理员饰品管理员信息管理市导督导员货运打单员三、岗位职责销售总监1、统领公司营销部门的整体工作，在总经理的领导下开展工作，其工作绩效向总经理负责，直接向总经理汇报工作；

3、工作职责1、编制、规划销售部门的总体结构，负责对部门岗位的人员配置及岗位职责的规范；2、编制部门的管理规章制度，并负责执行与落实；3、全面负责销售部门下属各部工作开展与推进。对部门各项资源进行整合、调控、绩效核查；4、负责本部门人员的管控及关联部门的协调工作，做好部门人员的思想工作，激励员工的工作积极性；5、根据公司实际情况制定公司的销售计划（年度、季度、月度），并做好销售与生产协调工作，保证各项计划得以执行与实施；6、做好市场调研的信息反馈分析，制定合理可行的市场拓展计划；7、批导和调整下设部门年度销售计划及中长期销售拓展计划；8、建立销售部

4、门的培训管理体系，负责对本部人员的招聘与培训工作；9、负责公司分销网点的维护及重点客户的培育和培养，完善和改进公司现有的销售网络管理；10、指导协助和督导市场拓展部完成年度市场拓展计划，推进公司分销网络建设工作；11、建立、完善公司分销网络体系和售后服务管理体系，做好公司客户维护和拓展工作；12、负责组织和协调下属各部，保证销售业绩能正常健康发展，销售业绩得以按计划完成，对公司的销售政策进行监督控制，确保公司边际利润的实现；13、编制销售部门预算方案，负责监督与执行，控制部门的销售成本的增长；14、不定期的对市场进行巡查，指导市场业务的开展；总

5、监助理市场部经理在销售总监的指导下进行销售运作，其工作直接向销售总监负责及汇报工作事务；工作职责1、负责销售管理中各项规章制度的制定，并负责执行与实施；2、组织和协调下设各网点，开展销售日常业务，并随时监督指导；3、制定合理可行的市场销售计划，，并组织协调执行实施；4、制度年度、季度、月度销售计划，并负责执行与实施；5、负责对分销网点管理体系和售后服务体系的完善与改进，确保体系得以健康长远的发展，销售业绩得以持续增长；6、编制业务培训教材和实务技巧培训教材，并负责组织与执行；7、制定市场开发拓展计划，做好客户网点的维护与培养工作；8、负责对业务

6、上重要客户的接待和谈判工作，处理好业务中出现的重大异常事件，确保业务的正常开展；9、定期对负责区域内的客户进行巡视，做好市场拓展中存在的问题分析；区域经理市场开发部区域经理向部门经理汇报工作，并直接向部门经理负责，所有工作业绩向销售经理汇报工作。1、根据部门市场开发的阶段性计划，对目标市场进行调研，做出准确的市场调研报告；2、做好市信息的收集整理与反馈工作，为公司提供准确的市场情报；1、根据市场情况，开发与寻找最佳代理商及商业合作伙伴，积极配合分销商拓展分销网络，并对所辖区域的开发市场进行全方位的监控与考核；2、负责对批发、零售、竞争产品和消费

7、者的信息进行收集与整理，反馈的信息必须准确、真实、有效、及时；3、负责加盟商的公关与谈判，做好公司的产品摆放位置处于最佳视觉，确保公司产品品牌在区域商场具有吸引力、竞争力和销售力；4、完成公司临时性安排；市场导购岗位职责1协助区域经理对辖区维护开发市场及客户进行配货，配合业务组跟进产品及时交货；2、熟悉产品结构及工艺操作流程，对客户进行专业知识的培训与指导；3、负责专买店开业时的产品安装指导工作，布置买场，及时反馈买场信息，推动产品质量改善及工艺的改进工作；4、正确使用公司优惠政策，确保客户的利润最大化，做好售前、中、后期的服务工作；5、协助区

8、域经理、业务跟单、售后服务人员协助处理客户的投诉工作；6、接受公司临时性工作指派；业务跟单岗位职责1、负责对区域经理联系的客户订单进行跟进，确保订单准