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1、word文档整理分享汝瓷营销推广策划方案参考资料word文档整理分享目录一、产品介绍………………………………4二、汝瓷的SWOT分析……………………4三、市场预测…………………………………6四、市场营销目标……………………………7五、营销策略…………………………………81、产品策略………………………………82、包装策略………………………………83、价格策略………………………………94、渠道策略………………………………105、促销策略………………………………11六、结束语…………………………………13
2、参考资料word文档整理分享一产品介绍汝瓷,中国五大名瓷(汝、官、钧、哥、定)之一,因产于汝州(临汝旧称)而得名。宋代被列为五大名瓷之首。被钦定为宫廷御用瓷。其特点是:造型古朴大方、土质细润、坯体如侗体、其釉厚而声如擎,明亮而不刺目。 市场价值:中国自古就以陶瓷工艺名扬于世,在英语中China(中国)的原意就是瓷器。名列宋代五大名瓷的汝瓷,因产自汝州而得名,其创烧、形成与发展几起几落,历时数百年,博采众家之长,荟萃陶艺精华,在我国陶瓷史上具有划时代的意义。特别是汝瓷瑰宝——汝官瓷,作为宋代宫廷用品,自
3、公元1086年到公元1106年,仅短短20年间昙花一现,便消隐于战乱的尘烟。因为是御用品,不得流传民间;又因其以玛瑙为釉,在特定的光线下七彩纷呈,灿若星辰,被认为阳刚之气太盛,帝王公卿也不敢用它陪葬,更使之成为稀世之珍。当今世界上藏有宋代汝瓷的博物馆不足10家,藏品不到70件,遂有“家有万贯,不如汝瓷一件”之说。1992年秋,一件直径仅为8厘米的宋汝窑盘在纽约拍卖,成交价高达154万美元。在香港的一次拍卖会上,一件宋汝窑三牺尊又以5000万元港币的身价物易其主!形成和发展:汝州是汝瓷的故乡,汝瓷造型古
4、朴大方,其釉如“雨过天晴云破处”,“千峰碧波翠色来”,土质细润,坯体如侗体其釉厚而声如擎,明亮而不刺目,具有“梨皮、蟹爪、芝麻花”之特点,被世人称为“似玉、非玉、而胜玉”。汝瓷以名贵玛瑙为釉,色泽独特,有“玛瑙为釉古相传”的赞誉。随光变幻,观其釉色犹如“雨过天晴云破处”之美妙,温润古朴。器表呈蝉翼纹细小开片,有“梨皮蟹爪芝麻花”之称。北宋时汝瓷器表常刻“奉华”二字,京畿大臣蔡京曾刻姓氏“蔡字”以作荣记。两宋期间,宫廷汝瓷用器,内库所藏,视若珍宝、与商彝周鼎比贵。被称之为“纵有家财万贯、不如汝瓷一片”。
5、收藏价值汝窑天下第一瓷的称号,来源其造型、色泽、开片与质感的开创性,在于其达到了时代巅峰之后,至今仍无可超越的独步地位。造型——简而精,朴而实汝瓷造型庄重大方,古朴典雅,胎壁较薄,秀丽潇洒。工艺细、制作精、有神韵。色泽——青如天,面如玉汝瓷以玛瑙入釉,质美蕴蓄,青雅素净,光泽柔和,富有水色。其釉色淡者如碧空万里,谓之“天青”;深者似雨过天晴云破之处,谓之“粉青”;淡白者如月辉闪耀,称之“月白”。开片——丝如豪,质如金由于汝窑釉料(玛瑙结晶体)的分离,器表出现鱼鳞状的细小美丽开片,珍珠状的结晶体布在气泡
6、的周边,寥若晨星,十分奇特。质感——润如肤,堆如脂汝瓷柔和莹润,手触有明显酥油感觉。汁水莹厚,视之如碧峰翠色,有似玉非玉之美。不过,汝窑的成品率极低,上等品一窑难出几件.二汝瓷的SWOT分析所谓SWOT分析法是指对影响组织绩效的内部的优势和劣势、外部的机会和威胁进行综合研究,以制定出组织生存和发展的战略。以下即采取SWOT分析方法对汝瓷的市场竞争环境进行分析。 一、优势(strengths) 1深远的历史文化艺术内涵。参考资料word文档整理分享汝瓷的烧造,有着各种传奇的故事,其中最有名的莫过于“玛
7、瑙入釉”的传说。南宋周辉《清波杂志》记载:“汝窑宫中禁烧,内有玛瑙末为釉”。汝瓷烧制始于宋初,盛于北宋晚期,终于元末。据史料记载,北宋是我国陶瓷工艺发展的高峰,当时的瓷窑遍布大江南北,在这一时期诞生的汝、官、哥、钧、定五大名窑,其烧造工艺在我国陶瓷史上达到了巅峰。在这五大名窑中,专为皇宫生产御用瓷器的汝窑,又被后人誉为五大名窑之魁。汝瓷能成为五窑魁首,这得益于宋徽宗。宋徽宗不仅擅长笔墨书画,而且还是一位好古成癖、崇尚自然清淡和含蓄质朴的道学家。为了追求梦想中的颜色,他在汝州建造了汝官窑(窑址位于河南省
8、宝丰县清凉寺)专门烧造皇室御用青瓷,也就是汝瓷。2具有保健,调节内分泌的作用。汝瓷之名贵,其核心原因还在于“内有玛瑙为釉”,正是因为“内有玛瑙为釉”才使汝瓷的成本大大提高、制作难度也大大提高(汝瓷是中国所有名瓷中唯一以玛瑙入釉的,因此被奉为五大名瓷之首),但我感觉这还不是最主要的最主要的是茶具以玛瑙为釉后,因为玛瑙可改善内分泌,加强血液循环,让气色变好,有助于消除压力、疲劳、浊气等负性能量的独特功效,使汝瓷也具备了这些功效。3赏心悦目的观赏价值。汝瓷胎质
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