2015年医药公司销售经理年终工作总结

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1、2015年医药公司销售经理年终工作总结羊年的丰收已过，迎来了猴年的升腾。我相信在明年的业务中一定会有一个好的收成。一年里我对丽水我负责的区域做一下总结;首先说是我们丽水调动幅度比较大，领导换的太勤快，我相信一个团队没有一个好的领导者带不出来一个强的队伍，一句话说的好将强强一窝，兵熊熊一窝。二.在负责的客户刚培养出来客户关系，人员已经调走。丽水大部分客户反应业务员换的太勤，给客户留下不好的影响。三.对有限客户的销量比去年有做增加，但销量不是很大比较平稳。毛利率增加比较多比去年已经挣到了钱。有限客户发展空间还是比较大，下半年的量上不去对与市场和青田的人又关系，欧元在与人民币的兑换在不

2、断的嫌少差价，青田出国的人员在减少，首先说下青田有十分之一的药品都是出国的人员带出去国。所以导致销量下降,当然了也不排除我对工作的不上心，出现的问题。在我负责的区域开票员在不断的更换，导致终端客户与开票员会有一段时间的隔膜，对于销量有所下降。五.在我负责的区域对与维护客户克勤关系处理的还好，但是与客户的关系还是不是很铁。终端客户由于下半年鸿汇给与客户的政策比较大还有仁翔医药公司的返利。导致客户流失还是存在。六.今年一年里对于客户开发还可以,不是很突出，流失客户不是很多，但是流失客户找回做的不是很好。上面是我对今年的总结。但是还有一些不足。有待提高。下面是我对明年的计划；一.青田的

3、有限客户发展空间还是蛮大，主要是品种做进去后面要跟进。对于客户的维护要加强。二.青田的区域开发也有很大的开发空间，东源，舒桥，小口几个乡镇有待开发。加强乡镇下面的业务明年情景还是蛮好。三.对于人员的固定要公司好好安排不能经常的调动。主要是开票员固定。四•明年过来首先在青田县租好房子,对于终端客户的维护要加强。在明年的一年里我规划好了我的一切,对于明年我充满了激情。