2013年整体绩效方案初稿

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1、2013妥徽瑞暮债数方案试4运行版三、销售部绩效提成方案t-1-l力亠冈位绩皴提成方案销售部经理实行年薪制，按经营目标责任书执行销售助理基本工资：800元目标绩效：1、1200元；（完成本职工作后在原来绩效的基础上补贴300元）；2、本部门销售顾问绩效的平均数；销售顾问当月绩效提成二】（A+B+C+D+E+F+G+H-（个人费用X1.2）XKPI考评A：台次提成也月个人销售台次X提成系数0详见“台量及差价提成系数明细”B：销售差价提成二当月个人销售车辆差价X提成系数B详见“台量及差价捉成系数明细”C：装潢销售提

2、成二当月个人销售装潢用品专项奖励（详见月度工作联络单）D：保险提成二当月个人保险销伟返利（除税）X提成系数BB二0.30详见备注6E：银行按揭提成二当月个人办理银行按揭销售台数X捉成系数B详见备注7F：二手年置换提成二当月个人办理二手车置换销售台数BB=100G：年辆代上牌提成二当月个人代客户上牌（收取包牌费用500元）台数B3=100元；（300-500元）3=60元H：公司特别激励和江淮公司的二当刀公司下达给销售部门的特别激励，详见刀度工作联络单和备注8附注：1）销售顾问月度经营目标由销售部经理上报公司示，

3、由公司统一下达，并报综管部、财务部备查；实行价格分级控制，A方案由品牌经理审批，B方案由销售经理审批；C方案由总经理审批。2）车型品牌经理兼任销售顾问的，本身的售车绩效*（1+20%）发放；3）代发车按每台50元计发；4）个人费用二办公用站+交通费+通讯费+招待费5）推销商业保险另行奖励办法：销伟一部：保险的单数达木月销伟数量的65%以上，保险提成系数*100%；小于65%人于50%；保险提成系数*70%；小于50%大于40%；保险提成系数*60%；小于40%,保险提成系数*30%；销售二部：销售数量达本月销售

4、数量的85%以上，保险提成系数*100%；小于85%大于80%；保险捉成系数*70%；小于80%大于70%；保险捉成系数*60%；小于70%大于60%；保险捉成系数*60%；小于50%,保险提成系数*30%；6）银疔按揭提成办法：建行：3台以下100元/台；4台以上的，超出的台数按120元/台：其他银行0元/台；7）江淮公司商务政策上的专项奖励，与季度实销任务指标完成悄况挂钩，按任务完成的比例，公司进行专项奖励：8）首保按销儕量的100%返回，（销儕至外地除外，由客服中心证明）全部返回后1台奖励20元。每季度末

5、的次月山销售部统一汇总并上报、凭维修部门确认，财务部门复核，经批准后发放；9）鼓励积极推销装潢精品，推销成交后，按装潢精品的进销差价的20%奖励，需推销的箱品按公司下发的工作联络单；11）品牌经理、销售经理对车辆车型进出、储存时间等管理负有直接贵•任，根据车辆存储时间与绩效的奖惩百接挂钩。每季度考核一次，无三个月以上库存车辆，专项奖励品牌经理、销售经理各300元；有超出3个月库存车辆以上的品牌经理、销售经理各扣罚600元；；有超出6个月库存车辆以上的，品牌经理、销售经理各扣罚，1000元；（quxiao）台量及

6、差价提成系数明细提成对象品名车型台量提成（元/台）差价提成A裸车价2经销价B经销价＞裸车价鼻保利价C裸车价W保本价销售一部瑞风穿梭15010050高于经销价（A方案）的差价部分给予20%提成；柴油15010050彩旅15010050一家亲24015050祥和24015050和畅32020050瑞鹰都市版18012050进取型180120502.0T240150502.0L240150502.4L240150501.9T24015050瑞风S520050宾悦100050050销售二部同悦同悦18014050和悦和

7、悦三厢18014050和悦RS18014050悦悦18010050项目绩效方案保底提成每月按最低4台保底绩效500元/台，（以销售的时间为算，差价不计算）任务H标按工作联络单执行；2000元绩效为考核标准，不能完成的按考分考核。超量提成超出台数按相应车型绩效方案计算绩效。其他项目提成其他项目提成参照销售部绩效方案执行。备注销售主管兼销售顾问，绩效按本部门销伟顾问的绩效提成平均数*15%发放。五、大客户部绩效方案1-1-1力亠冈位绩效方案部门经理实行年薪制，按经营目标责任书执行。大客户专员月度绩效提成二A+B+C

8、+D+EA：固定提成=800元B：5台以下（含5台）大客户单位购买及政府采购提成-当月车型销售台数X车型提成标准（见说明）c:5台以上厂家大客户代发车二当月大客户代发台数X30元/台D：装璜提成（参考公刁统一标准执行）E：保险提成（参考公司统一标准执行）备注：1・考虑大客户销售不稳定性，大客户专员给予固定800元/月的岗位补贴；完成当月销售目标另外每台给予100奖励。2.宾悦、M209