加强管理提高公司化运作程度

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1、中研国际时尚品牌管理咨询集团加强管理，提高公司化运作程度提高公司化运作程度，加强运营管理是关键。曾有这样的现象，很多经销商朋友，一听到加强管理就浑身发抖，他们觉得加强管理是高难度的动作，存在诸如“我要那么多人吗？”“我的制度，岗位职责体系怎么来呢？”“公司化这个东西，我的文化程度不高，不是我们这些人能玩的！”等等的疑问。有这样的疑问和困惑是正常的，很多经销商还有真正理解公司化运作的实质的东西。首先这里先纠正几个观点，或者说解答几个疑问。首先，公司化运营不是说一开始就完全规范化，它是逐步成长的过程。第二点，经销商文化程度不高就不能公司化？一个人的文化程度，跟他聪明与否没有

2、直接关系。我一个朋友，他是晋江的公司老板，他的企业做得非常大，也非常好，但一个字都不认识，去银行是用“手印”代替签字的。但这并没有影响他的企业发展。他最大的优点是会用人。经销商想立即提高文化程度是不现实的，唯一的方法是认识自己的长处和优点，由自己来操刀，因才适用，依靠团队的智慧发展壮大。《三国演义》当中的刘备，一个文弱书生形象，是一个不懂军事、战术的人，但是当时的环境是需要去疆场打拼天下的，怎么办？但他旗下有诸葛亮做谋事，张飞关羽等做大将，而所向披靡，成就了一番事业。刘备的优点便是会用人。如何找到诸葛亮，如何找到赵子龙，如何找到关羽，这是我们经销商很重要的内容，所以谈到

3、加强管理，它最终的本质集中到一个问题，用人的问题，管理的问题。经销商朋友要参照如下几点加强公司管理。1、建立高效组织架构及管理体制谈到管理，组织架构的建立要先行。组织架构的模式是根据你所处的市场环境和企业规模而设定的，以简单实用为原则。一般的组织结构是：上面是总经理，下面是部门经理，部门经理下面为基层员工，这样形成了一个简单的三层金字塔管理结构。公司化程度高，运作成熟的的组织结构一般包括总经理、副总经理，下面设有市场管理部、商品部、财务部、仓储部、物流部，每个部门下设有若干岗位。对于如何设定组织结构，可以依照自身的发展情况和规模，根据上面的结构模式，进行合理的合并和重新

4、组合。如果公司规模小，可以没有第三层，形成即是兵又是头，也是可以的。根据公司化的发展阶段可以不断调整组织结构。岗位和岗位之间可以重叠的，小公司最大的特征就是一个人多岗位，一人多能。部门之间也可以重叠。公司化的发展原则是，先有，而后慢慢再做精。目前有的小品牌，一个分公司我认为五到八个人就可以运作了。组织架构是公司运作的灵魂，没有它所有的事情都做不了，有了它，工作才能系统化，分工合作才有了依据。这是和夫妻店的本质区别。2、建立各项管理制度3更多实用资料，请登录www.sec1999.com地址：北京市丰台区南四环西路188号十区23号楼SEC大厦邮编：100070E-mai

5、l：sec@sec1999.com中研北京：（010）52251999522593555225939652259349传真：（010）52259333中研广州：（020）37585071375850723333644633336449传真：（020）38339786中研杭州：（0571)56196020561960305619603856196039传真：（0571）56196031中研国际时尚品牌管理咨询集团组织架构及工作人员到位后，第二步工作就是建立管理制度。管理制度是工作人员的行为准则。目前的管理制度包括办公制度、商品管理制度、财务制度、物流制度、人事制度、员工管

6、理制度等。对于我们经销商公司化来说，制度够用就好，最忌讳建立一大堆的无用的、实现不了的制度。规章制度要上墙，哪怕只有三句话也要贴到墙上去。曾到一个经销商朋友的办公室去逛一逛，发现他的墙上搞了二十几条制度，其中有很多是无用的，甚至实现不了的制度，然后我问他，你这个制度搞这么多废话干吗，他说“郭老师，搞制度就要搞好看一点，哪能搞个两句三句太不像样”，建立规章制度的目的是为了用，而不是为了好看。还有一种情况，我曾碰到在一个店里，墙上的规章制度写的很清楚：不能嬉笑、打闹，不能吃零食，可是有导购在那边嗑瓜子、聊天，我便过去问：你的这个制度写在这个地方，你干吗还这样做，他们说“哎呀

7、，郭老师那个就是写给大家看看而已，你还当真”，制度假如执行不了，而挂在墙上，就告诉员工一个信号，这个制度是贴给别人看的，不是要用来做的，所以说我们建立各项管理制度，够用就好。3、制定科学的经营计划要制定科学的经营管理计划。作为我们经销商公司化成立以后，我们要有相应的经营计划，预则立，不预则废。我们很多销售商现在目前最缺的就是计划性，我曾经形容过他们“三拍老板”，脑袋一拍这个事不错，胸部一拍好好干，大腿一拍亏了，干错了。原因是什么，计划性不够，很容易激动，一激动冲了，冲完后果很严重，所以计划性很重要。作为我们经营有哪几个计划呢？经营计划制定