他钟情于“管理”——《解放日报》专访上海复斯管理咨询公司赵春明总经理

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1、该专访刊载于2001年3月2日《解放日报》  辞去高薪职位，合伙成立一家管理咨询公司；公司成立不久，在全国范围的招标中胜出，证明了他对中国管理咨询市场的最初判断；提出“股权变动机制”，解决高素质、高学历员工的管理问题。他终于找到了事业的根据地——访复斯管理咨询公司总经理赵春明。他钟情于“管理”——访复斯管理咨询公司总经理赵春明¾记者  王珏磊赵春明从复旦大学企业管理专业博士毕业后，应聘到一家投资管理公司做了副总经理，自己的一些想法可以得到实施了，可一段时间以后，感觉和自己一贯追求的东西还是不一致，自己似乎还有５０％的潜力没有发挥。那段时间他接触了很多的企业，在交往

2、过程中，赵春明发现，其实很多企业都很需要管理咨询，有的企业，项目技术含量高，资本雄厚，但还是效益不好，这就是管理上的问题。而中国的管理咨询市场才刚刚起步，咨询质量普遍不高。他忽然一下子明白自己究竟该干什么了：办一家管理咨询公司！辞去了高薪的职位，赵春明说干就干。１９９９年４月，他和另外五位志同道合的博士、硕士一起，每人拿出５万元，注册了一家管理咨询公司，正正式式地“下海”了。一种前所未有的挑战放在自己面前，赵春明紧张而兴奋。他所有的潜能都已找到方向，喷薄欲发。也是初生牛犊不怕虎，公司开张两个月，赵春明便从网上得知，江西省一家大型国有企业在全国范围公开招标，以２００

3、万元征求高质量的管理咨询，他马上打电话去了解情况。时间已是不巧，第二轮筛选已经结束，入围的４家管理咨询公司都是国内知名的企业。“来得晚不一定没有希望。”赵春明向这家国有企业提出：费用自理，我们来厂里调研几天，帮你们做一个初步的诊断报告，然后你们再作决定。争取到了一次展示自己、也是检验自己的机会，赵春明带着两位博士、一位硕士上路了。三天时间，白天调研，了解生产、销售的各个环节，晚上回去便通宵达旦地归纳、总结，提出管理思路。赵春明认为，一个好的管理方式不仅要有思路，在理论上系统，“上得去”，还要可操作，“下得来”，两者缺一不可。他对自己的要求便是这样的。三个通宵下来，

4、第四天上午，赵春明给企业的中高层管理人员作了一场报告，两个半小时的报告结束时，全场掌声雷动。赵春明就此获得了与另四家咨询企业中挑出的一家一搏的机会。对手也被要求像赵春明他们一样做一个报告。结果出来，比较过后，还是赵春明做的好。赵春明就此在全国范围的招标中胜出，获得了公司开张以来的第一个项目，更重要的，是树立了强有力的信心。在回来的总结会上，赵春明很感欣慰：这件事说明了自己对整个行业的判断是正确的，我们有着自己的实力！接下来的合作是很愉快的。赵春明提出了一个尽量消除客户风险，对自己也是风险规避的一个办法：把２００万元人民币分期支付，赵春明他们交出一个报告，经实际运行

5、后，企业接受、满意，就付一个报告的钱。发展战略、组织设计、管理机制、市场策划，四个相关报告在半年内全部完工，最后一次款项也全部付清。这家国有大中型企业就此信任了他们，把接下来的辅助实施阶段也交给了他们，大家再合作一年时间。一年半时间，他们大大小小共接了１１个项目，全是在正规的市场竞标过程中胜出。到目前为止，只要他们参与竞标的项目，没有失手过。他们的企业也渐渐地发展壮大，员工发展到１６个人，除了一名文秘外，清一色的经济学或管理学硕士、博士。高学历、高素质是赵春明对公司成员的一大要求，也是公司傲视群雄的一大原因。整天给别人做管理咨询，赵春明也清楚地知道，自己的公司也存

6、在着一个如何管理的问题。家齐了，才能出去治国平天下。他知道自己的员工，因为专业性强，素质要求高，市场替代性就不高，而同时，这些员工的机会成本又非常高，跳出去很容易就能赚高薪。如何管理好公司的员工，赵春明把这也视为对自己的一大挑战。他提出了一个“股权变动机制”，拥有股权的员工，若业绩不佳，由股东层７０％以上通过，就得被动转让股权，让给真正有能力的人。有了让出通道，就有了进入通道，这样股权的流动，就能保持股东层智力资本价值最大化的组合。这一机制很快为这个年轻的企业所接受，并一步步地走向完善。行业的不规范、恶性竞争的比比皆是也让赵春明伤透脑筋。对赵春明来说，不仅要让客户

7、建立对公司的信任，还得让他们建立起对管理咨询行业的信任。赵春明太累了，他说，除了每天晚上熟睡的四五个小时，只要睁开眼睛，就在想公司的事，甚至半梦半醒之间，萦系心头的还是公司的发展。但他仍然很快乐，因为他终于找到了他的事业根据地。