项目策划复习整理——胡尊圣

《项目策划复习整理——胡尊圣》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、房地产项目策划一一根据房地产项目开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未來开发项H进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产项目策划文木作为结果的活动。房地产项目策划作用一一@•使企业决策准确，避免项目运作出现偏羌@是房地产开发项目增强竞争能力@能探索解决企业管理问题，增强企业管理创新能力@有效整合房地产项H资源，形成优势项目策划程序一一土地使用权的获取房地产项目市场调查消费者行为心理分析房地产项冃市场细分、ri标市场选择与市场定位房地产项目的产品策划房地产项H的价格策略、广

2、告策略、销售策略项目策划模式一一概念策划模式多卖点策划模式等值策划模式项目策划发展趋势一一@从产品品牌观念向企业品牌观念转变；从追求社会效益和经济效益向生态效益和可持续发展的观念转变@策划组织从“口由策划人”走向群体组织；从群体组织走向专业分工、相互协作的轨道@策划方法从侧重项

3、-

4、概念转到项H概念与项H细节并重的方法上@策划理论由单薄、零散的思想、理念逐步形成全面、科学的理论体系@策划信息从人脑收集转移到人机结合；在信息的分析上，从定性分析转移到定性与定量相结合@营销手段多元化项目策划特点一一地域性系统性前瞻性市场性创新性操作性多样性地段影响因素一

5、一市场供求行情口然条件基础设施环境条件经济条件人口因素城市规划开发地段的影响因素一一市场供求行情ft然条件基础设施环境条件经济条件人口因素城市规划市场调查一一是为了实现房地产项目特定的目标，运用科学的理论和方法以及现代化的调查技术手段，有目的、有计划、系统的收集有关房地产市场的信息资料，通过整理、分析这些资料来正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，从而为有关项目建设的必要性、建设内容、建设规模、档次、时机以及开发经营方式等决策提供依据。市场调査原则一一科学性原则复合型原则经济性原则创造性原则市场调查内容一一1.市场环境调研一一宏观环境（经济政策人口）

6、屮观环境（城市发展规划城市房企情况城市房产供需状况）微观环境（项目用地开发现状及苔开发条件项目所在地及周边坏境项目交通组织）2.消费者调研一一购买力水平购买倾向共同特性3.竞争楼盘调研一一产品（区位特征）价格（单价总价付款方式）广告（售楼部广告媒体广告投入强度诉求点）销售悄况（销售率销售顺序客户群分析）物业管理4.竞争对手调研调查方法一一1.探索性调査设计（专题组座谈深度访谈间接法）2.描述性调查设计（调查法观察法）3.因果调查设计调查问卷内容一一开头正文结尾调查问卷设计原则一一一致性完整性准确性可行性效率模块化问卷设计注意问题一一问句设计答案设计S

7、TP——S市场细分一一即房地产商把市场按照客户需求上的差异划分为具冇类似性质的若干不同购买群体的过程。T目标市场选择一一叩房地产开发商选择一个或儿个本企业准备进入的细分市场，耍与宏微观环境，企业索质以及企业资源适应。P产品定位一一房东产开发商根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，公认形彖的活动过程。市场定位一一是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印彖和独特的位置，从而取得竞争优势。市场细分一一即房地产商把市场按照客户需求上的差异划分为具冇类似性质的若

8、干不同购买群体的过程。市场细分变量（依据）一一地理因素人文因素心理因素行为因素影响目标市场选择的因素一一市场规模资源条件环境条件盈利性因素风险因素政策因素建筑风格的意义一一@发展商…良好的建筑风格对楼盘促销具有积极意义，可作为楼盘卖点Z—@消费者…冇风格的建筑能获得人们的认同，引起梢神上的愉悦，从身份体现、心理待征、心情愉悦、文化氛围、美观五个方而刺激购买欲望建筑风格选择的原则一一延续城市文脉因地制宜创新建筑景观的意义一一冇机的组织各个功能区，使自然最观及集中的绿地、公共服务区、开敞区得到充分体现，最大提升楼盘的商业价值，促进住区周边城市的发展，进而

9、产生经济效益与社会效益。景观环境设计步骤一一（宏观环境设计…环境布局、建筑风格、道路的划分）（微观环境设计）项目策划一方案阶段f详细设计阶段一环境实施过程我国建筑风格类型一一欧陆风格现代风格新“古典主义”与“现代主义”相结合异域风格乡土建筑风格项目市场定位一一项H产品的总体价值定位客户定位产品定位价格定位形象定位定位的概念一一客户把握定位的内涵一一分析市场寻找客户定位的准则一一导向性差别化个性化项目定价目标一一以获取项冃最高利润为目标以投资收益率为定价目标以保持价格稳定为定价目标以应对竞争或避免竞争为定价目标项目定价方法1.成本导向定价（成木加成定价

10、目标收益定价售价加成定价）2.需求导向定价（理解值定价区分需求定价）3.竞争导向定价（随行就市定价追随领导者