限选课市场营销学作业

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1、市场营销学作业2专业班级：机械六班姓名:郑坚荣学号：130406061033一、选择题：1、某企业运用“坏境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析其所经营的业务，具中高机会和高威胁的业务属于（B）A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务2、如果消费者属于低度介入并认为各品牌之间没有什么显著差异，则会产生（C）A复杂的购买行为B减少失调感的购买行为C习惯性的购买行为D寻求多样化的购买行为地理因素行为因素B）适应市场需要、提高竞争能力有利于树立产品形象3、烟草企业将烟民按吸烟的频率划分为偶尔吸烟者、轻度吸烟者和重度吸烟者,这种市场细分的标准是

2、（D）A人口因素BC心理因素D4、差异性市场营销战略的最主要的优点是（A节省生产成木的营销费用B5、市场利基者（市场补缺者）获取利基（补缺基点）、保证自身生存和发展的主要策略是（D）A阵地防御C专业化营销6、下列属于延伸产品层的是（AA产品的功能和效用C产品的包装和色彩正面进攻紧密跟随C有利于生产销售的专业化D产品的品牌和商标维修和培训服务7、联想集团成功地推出了电脑产品之后，又利用这个品牌及其图样特征，成功地推出了电视机、智能手机等新产品，这种品牌策略叫做（C）A品牌统一B品牌更新C品牌扩展D品牌复合8、某汽车制造商给全国各地的地区销售

3、代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体啲功能。这种折扣策略属于（C）A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣二、名词解释：1、参照群体参照群体实际上是个体在形成其购买或消费决策吋，拥有一•作为参照、比较的个体或群体2、市场定位市场定位指企业根据竞争者现有的产品做市场上的所处的位置，针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明形象，并将这种形象生动的传递给客户，从而使该产品在市场上确定适当的位置3、反向定价法反向定价法是指消费者能够接受的最终消售价格，考虑中间商成木

4、及止常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。三、简答题：什么是产品生命周期？对处于成长期的产品可以采取的市场营销策略冇哪些？答：产品生命周期是指产品在市场上的寿命，有诞生、成长到成熟，最终走向衰亡。对成长期的产品有以下策略：1、改善产品性质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以捉高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。2、寻找新的细分市场。通过市场的细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。3、改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心

5、从介绍产品转移到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。4、试时降价。在适当时机，可以釆取降价策略，以激发那些对价格比较墩感的消费者产生购买的动机和采取行动四、案例分析群豪服饰公司在男装市场中展于营销出色的企业，该公司专注于衬衣的生产销售，他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。按照惯例，群豪公司面前有三条对策口J用：第一，降价50元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过増加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市

6、场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略。那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。根据以上资料回答下列问题：1、第四种策略是否恰当？为什么？2、这一策略使公司的目标市场营销策略发生了怎样的变化？答：1、第四种策略恰当。因为其采取差异化的策略，推出两款不同的产品，使得其产品线上冇三种针对不同消费群体的衬衣，这样用自己的低价产品在价格上和竞争对手进行竞争，同价格产品上比品牌，在高价产品上回收成本。2、这一策略使得公司的冃标策

7、略由当初的无差异市场营销策略变成了差异性营销策略。